Oletetaan, että olet päättänyt investoida uuteen autoon tai kuorma -autoon. Toki, voit todennäköisesti saada paremman tarjouksen käytetyllä autolla, mutta olet luultavasti päättänyt, että käytetyn auton tai jopa kolmannen käden ajamisesta aiheutuvat riskit eivät kannata säästää ylimääräistä rahaa. Olet valmis maksamaan ylimääräiset taksit saadaksesi auton tuoreena erästä, joten sinun on varmistettava, että saat mitä haluat ilman, että sinut repäistään.
Askeleet
Osa 1/4: Hallinnan ottaminen alusta
Vaihe 1. Tee läksyt
Hallitseminen alusta alkaen on kyse siitä, että tiedät mitä haluat ja tiedät, miten se saadaan. Auton myyjät voivat saada hallinnan ihmisiltä, jotka eivät tiedä mitä haluavat, yrittämällä myydä heille auton, joka ei ole heille sopiva. Älä anna sen tapahtua sinulle. Ole valmiina. Tiedä mitä haluat. Ota autohaku haltuusi!
- Hanki viimeisin vuosittainen auto -numero Consumer Reports -lehdestä, joka julkaistaan yleensä huhtikuussa. Kuluttajaraportit tarjoavat laajan valikoiman raportteja - kaikkea parhaista alle 25 000 dollarin hinnoista vuoden huonoimpiin autoihin.
- Ole valmis kävelemään pois. Suurin virhe, jonka uusi auton ostaja voi tehdä, on olla tekemättä läksyjään ja kävelemättä pois tarvittaessa. He näkevät auton ja rakastuvat, mutta he eivät tee tarkastusta, eivät tutkimuksia tai määritä budjettia. Varmista, että teet huolellisuutesi ennen kuin ostat väärän auton.
Vaihe 2. Puhu ihmisten kanssa
Mikään ei voita hyvää vanhanaikaista keskustelua ihmisen kanssa. Miksi niin? Koska "alan asiantuntijoiden" raportit, vaikka ne ovat itsessään arvokkaita, eivät välttämättä osu kotiin herra ja rouva Smithin kanssa. Pyydä palautetta luotetuilta ihmisiltä heidän rakastamistaan autoista.
Vaihe 3. Selvitä prioriteettisi
Mikä on sinulle tärkein ominaisuus uudessa autossa? Onko sinulla pieni, mutta kasvava perhe, joka sinun on otettava huomioon? Etsi tilavia sedaaneja, katumaastureita ja/tai tila -autoja, joilla on tähtiluokitus. Onko sinulla myyntityötä ja haluat heijastaa kuvaa? Urheiluauto tai coupé saattaa sopia elämäntapaan. Aiotko kuljettaa tai hinata rahtia säännöllisesti? Kuorma -auto on todennäköisesti etsimäsi. Yritä yhdistää haluamasi ajoneuvot haluamaasi tai omaavaan elämäntapaan. Et ole yhtä onnellinen, jos tarpeesi ja autosi ovat ristivirtauksissa.
Varmista, että auto sopii tarpeisiisi. Saatat rakastua autoon, joka ei vastaa tarpeitasi. Jos haluat hiljaisen auton, älä osta Jeepiä. Jos sinulla on viiden hengen perhe, älä osta autoa, johon mahtuu vain kolme henkilöä. Uuden auton ostaminen on toiseksi suurin ostos, jonka teet talon jälkeen, joten tee tutkimuksesi
Osa 2/4: Vakava hinta
Vaihe 1. Rajoita hakua laatimalla budjetti
Olet tehnyt alustavan tutkimuksen, ja ehkä sinulla on puoli tusinaa kiinnostavaa autoa. Nyt on vaikea osa - budjetin tekeminen. Koska rahoitus on nykyään niin yleistä, voi olla houkuttelevaa yliarvioida, mitä sinulla on todellisuudessa varaa kuukausimaksuihin, sekä saamasi korkotyyppi. Kohtuullisen talousarvion tekeminen taloudellisten tosiasioiden perusteella heikentää edelleen autoja, joihin sinulla on varaa.
- Kuinka paljon käsirahaa voit maksaa? Mitä suurempi käsiraha, sitä vähemmän sinun on maksettava laina -ajan. Todennäköisesti maksat myös pienempiä kuukausimaksuja.
- Päätä, mitä tehdä nykyiselle autollesi, jos sinulla on sellainen. Yleensä voit saada enemmän nykyisestä autostasi, jos myyt sen itse kuin vaihdat sen. Toisaalta se voi kestää huomattavasti kauemmin ja aiheuttaa paljon enemmän vaivaa myymällä sen avoimilla markkinoilla.
- Kuvio maksaa noin 10% maksuja, veroja jne., Kun määrität, kuinka paljon sinulla on todella varaa. Jos esimerkiksi asetat 25 000 dollarin budjetin, se ei välttämättä tarkoita, että sinulla on varaa 25 000 dollarin autoon; tämä johtuu siitä, että MSRP: hen lisätään todennäköisesti yhteensä 2 500 dollaria, mikä tekee siitä 27 500 dollaria.
- Mieti budjettisi ennen ostamista. Ihmiset haluavat rakastua johonkin esteettisesti, mutta jos rakastat autoa ja pidät sitä siistinä, varmista, että sinulla on siihen varaa. Muista, että sinun täytyy maksaa ylläpidosta ja vakuutuksesta auton. Selvitä nämä kulut ennen ostamista ja varmista, että sinulla on varaa todellinen hinta autosta.
Vaihe 2. Laskun hinnan määrittäminen
Laskun hinta on hinta, jonka jälleenmyyjä maksoi autosta. Tämä hinta on luultavasti yksi tärkeimmistä neuvottelutyökaluistasi. Silti se ei kerro koko tarinaa. Ensinnäkin laskun hinta ei ota huomioon mainonta-, myynninedistämis-, näyttö- ja myyntikustannuksia, jotka jälleenmyyjät maksavat ajoneuvosta. Ja jälleenmyyjät merkitsevät perinteisesti vain uusia autoja 10% enemmän kuin laskun hinta. On mahdollista, että ajoneuvon pyytäminen laskun hinnalla tai sen yläpuolella maksaa jälleenmyyjälle rahaa. Käytä siis laskun hintaa, mutta älä käytä sitä väärin.
Vaihe 3. Selvitä muita tärkeitä hintapisteitä
MSRP on "valmistajan suosittelema vähittäishinta", ja se on nimenomaan se, mitä nimi tarkoittaa. Valmistaja asettaa yleensä suositushinnan niin, että jälleenmyyjät voivat silti saada voittoa ja tarjota asiakkailleen alennusta MSRP: stä.
- Reilu ostohinta on viikoittain päivitettävä raportti siitä, mitä todelliset ostajat maksavat tietyistä autoista nykyisissä markkinaolosuhteissa. Tätä keskimääräistä kauppahintaa on hyvä tarkastella päättäessäsi, miltä sinusta tuntuu mukavalta maksaa uudesta autosta.
- Valmistaudu markkinoiden heilahteluun. Kuten kaikki muutkin markkinat, uusien autojen markkinat vaihtelevat. Suosittu auto, josta on pulaa, saa todennäköisesti hinnan, joka on korkeampi kuin MSRP ja jopa yli oikeudenmukaisen ostohinnan.
Vaihe 4. Hanki vakuutustarjous etsimistäsi malleista
Vakuutukset ovat välttämättömiä monissa osavaltioissa, ja totuus on, että tietyt autot - urheiluautot tai turbo- tai turboahdetut autot - voivat lisätä huomattavan summan palkkioosi. Sinun on luultavasti hyödyllistä keskustella vakuutuskauppiaasi kanssa mahdollisista autoista ennen liipaisimen painamista. Voit joutua ylittämään budjettisi, jos joudut hankkimaan 150 dollaria lisää kuukaudessa vakuutuskustannuksissa.
Vaihe 5. Päätä, miten saat rahoitusta, jos tarvitset sitä
Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa maksaaksesi koko tarrahinnasta, sinun on rahoitettava. Rahoitus tarkoittaa sitä, että suoritat ensimmäisen käsirahasi ja maksat loput autosta kuukausittaisilla maksuilla, joihin vaikuttaa korko, jonka lainanantaja on valmis antamaan sinulle. Yleensä mitä korkeammat luottotiedot, sitä vähemmän maksat korkoja. Mitä korkeammat kuukausimaksut ovat, sitä vähemmän maksat autosta laina -ajan.
- Joskus autokauppias tarjoaa sinulle erittäin houkuttelevia rahoitusvaihtoehtoja, kuten 0% rahoitustarjouksia, mikä tarkoittaa, että maksat 0% korkoa jälleenmyyjän antamasta rahasta. Nämä tarjoukset kuitenkin yleensä ulottuvat vain ostajille, joilla on paras luotto. Jälleenmyyjät houkuttelevat sinut ovelle houkuttelevalla teaser -korolla ja sano sitten, kun rakastut autoon, sano, että et ole kelvollinen.
- Suurimmaksi osaksi rahoituksen saaminen jälleenmyyjältä ei tuo sinulle parasta tarjousta. Rahoituksen saaminen paikalliselta lainanantajalta tai luotto -osuuskunnalta antaa yleensä houkuttelevamman koron. Ellei sinulla ole täydellistä tai lähes täydellistä luottoa, jos jälleenmyyjä kysyy sinulta, kuinka aiot maksaa, kerro hänelle, että maksat käteisellä. (Sinun ei todellakaan tarvitse maksaa käteisellä, mutta voit käyttää ulkopuolisen rahoituksen rahoja auton ostamiseen.)
Osa 3/4: Sopimuksen tekeminen
Vaihe 1. Aseta katseesi kolmeen malliin, joista ajaisit mielellään pois tontilta
Jos sinulla on unelmiesi auto, sekin on hyvä, mutta se ei anna sinulle niin paljon joustavuutta, jos etsit kauppaa. Siirry valmistajan verkkosivustoille ja määritä ajoneuvosi haluamillasi asetuksilla. Hanki laskun hinnat ja MSRP: t jokaiselle näistä autoista ja tulosta ne (haluamasi kokoonpanon yksityiskohdat mukaan lukien). Lopuksi katso, onko haluamallesi autolle saatavana valmistajan kannustimia, kuten 1500 dollarin käteispalautus tai 500 dollarin alennus äskettäin suoritetuista korkeakoulututkintoista ja/tai armeijasta.
Vaihe 2. Koeajo autosi
Vie heidät ajamaan. Toistaiseksi hakusi on ollut melko teoreettinen ja hyvin menetelmällinen. On aika pitää hauskaa ja kokea, millaista todellisuudessa on ajaa malleja, joista olet haaveillut. Seuraavassa on muutamia vinkkejä sen varmistamiseksi, että saat parhaan hyödyn koeajosta etkä anna koeajon voittaa sinua:
- Huomaa, miltä kaikki tuntuu sinusta koeajon aikana, erityisesti suolistoreaktiot. Pieniä ongelmia koeajon aikana voidaan suurentaa myöhemmin, jos ostat auton, joten on parasta kuunnella vaistojasi.
- Yritä olla näyttämättä ulkoisia tunteita koeajossa. Adrenaliinisi saattaa pumpata ja olet todennäköisesti innoissasi, mutta kokeneet myyjät ottavat tämän käyttöön ja hyödyntävät sitä.
Vaihe 3. Soita useille paikallisille jälleenmyyjille ja ala saada tarjouksia
Kun soitat jälleenmyyjään, pyydä puhua Internet -myyntipäällikölle tai kaluston myyntipäällikölle. Älä puhu "perinteisen" auton myyntityöntekijän kanssa, koska he eivät yleensä alenna yhtä paljon kuin Internet -myynti tai kaluston myyntipäällikkö. Tässä on mitä sanot:
- Sano: "Etsin [vuosi/merkki/malli] ja [kerro vaihtoehtosi]. Onko sinulla näitä varastossa ja jos on, kuinka paljon myyt sen?" Kerro heille, että olet jo ajanut autoa koeajolla. Korosta, että tarvitset tarjouksen puhelimitse.
- Aloita hintatarjous laskun hinnasta vähennettynä alennuksilla plus 1%. Voit tehdä tämän kertomalla laskun numeron 1,01: llä. Esimerkiksi, jos auton laskun hinta on 15 000 dollaria ja käteispalautushinta 2 000 dollaria, niin 15 000–2 000 dollaria = 13 000 × 1,01 = 13,30 dollaria.
- Jos mahdollista, pyydä tarjous kirjallisesti (faksi tai sähköposti) sekä mahdolliset vaihtoehdot, verot ja DMV-maksut, jotta voit näyttää muille jälleenmyyjille. Vahvista hinta ennen kuin otat yhteyttä jälleenmyyjään.
Vaihe 4. Soita muille Internet -ylläpitäjille ja pyydä heitä voittamaan kilpailijoidensa hinnat
Kun olet soittanut viidestä seitsemään jälleenmyyjään ja saanut hinnat, olet todennäköisesti noin 200 dollaria alimmasta hinnasta, jonka voit saada. Soita takaisin jälleenmyyjille, joiden kanssa puhuit, ja kysy heiltä, haluavatko he voittaa kilpailijansa hinnan. Vastusta kaikkia kutsuja mennä jälleenmyyjälle. Tee tämä niin monien jälleenmyyjien kanssa, joiden kanssa tuntuu mukavalta käydä kauppaa, tai kunnes hinta putoaa alle oikeudenmukaisen ostohinnan tai lähellä laskun hintaa.
Kun olet tehnyt sopimuksen puhelimitse, pyydä Internet -myyntipäällikköä tulostamaan ja faksaamaan laskentataulukko, jossa kerrotaan lopullinen hinta sekä mahdolliset vaihtoehdot, verot ja maksut. Jos et saa laskentataulukkoa Internet-päälliköltä, on turvallista olettaa, että he eivät ole valmiita myymään sinulle autoa sovittuun hintaan
Vaihe 5. Aja jälleenmyyjään, jonka kanssa neuvottelit alimman hinnan, ja näytä heille laskentataulukko
Useimmissa tapauksissa, koska jalkatöiden rasitus on tehty ja kaikki huijaukset ovat nyt helposti havaittavissa, jälleenmyyjä myy sinulle auton juuri silloin ja siellä. Jos he eivät myy autoa luvatulla hinnalla, yksinkertaisesti kävele pois. Se on voimakas lausunto, jossa sanotaan: "En ole täällä leikkimässä." Suurin osa myyjistä sulkee mieluummin myynnin kuin antaa sinun kävellä ulos ovesta.
Osa 4/4: Yleisten virheiden välttäminen
Vaihe 1. Älä koskaan allekirjoita sopimusta ilman kaksoistarkistusta
Jos et ymmärrä allekirjoittamasi sopimuksen osaa, älä allekirjoita sitä. Pyydä jälleenmyyjää selittämään. Jos he tietoisesti johtavat harhaan sinua osasta sopimusta, heille voidaan määrätä suuria sakkoja ja jopa vankeutta. Ota aikaa käydäksesi läpi kaikki sopimukset tai laskentataulukot, jotka jälleenmyyjä lähettää sinulle, ja tarkista, ettei se sisällä mitään hauskoja juttuja.
- Häikäilemättömät jälleenmyyjät nostavat joskus sovittua korkoa tai lisäävät takuun autollesi kertomatta siitä. Tämä on laitonta, ja sitä kutsutaan maksujen pakkaamiseksi. Jälleenmyyjän on helppo vaihtaa kuukausimaksu 347 dollarista 357 dollariin, koska sitä on vaikea havaita ja se on "vain" 10 dollaria. Mutta tästä 10 dollarista 48 kuukauden laina-aikana tulee jälleenmyyjälle lähes 500 dollaria. Älä huijatu pakattujen maksujen kanssa.
- Älä tunne kiirettä tai painostusta allekirjoittaa jotain. Kun ostat uuden auton, sinulla on mahdollisuus ottaa aikaa.
Vaihe 2. Älä osta tarpeettomia lisäosia
Kuten sooda pikaruokaketjussa, lisäpalvelut tarjoavat autoliikkeille paljon ylimääräistä voittoa. Kysy itseltäsi, mikä on todella tarpeellista ja mikä vain tyydyttävää. Tarvitsetko päivän lopussa todella ruostesuoja- tai LED -valoja uudessa autossasi, vai oletko liian väsynyt taistelemaan?
Vaihe 3. Älä häiritse neljän neliön laskentataulukoita
Jos näet myyjäsi heiluttavan neljän neliön laskentataulukkoa, kerro hänelle, että kävelet pois, ellei hän laita sitä pois. Neljän neliön laskentataulukot ovat paperinpalasia, joita myyjät piiskaavat epätoivoisesti yrittäessään huijata ostajaa. Pohjimmiltaan nämä toimivat seuraavasti:
Arkki on jaettu neljään neljännekseen: vaihtoarvo; ostohinta; ennakkomaksu; ja kuukausimaksu. Myyjä kertoo, mistä olet eniten huolissasi (ehkä se alentaa kuukausimaksua), ja vähentää maksua yhdellä neliöllä samalla kun lisää maksua toisella. Laskentataulukko näyttää loogiselta, mutta se on enemmän kuin kolmen kortin monte-temppu. Jälleenmyyjä käyttää tätä paperia pääasiassa hämmentääkseen sinua
Vaihe 4. Älä keskity pelkästään kuukausimaksuun
Taitavat myyjät tulevat luoksesi ja kysyvät sinulta, kuinka paljon haluat maksaa autosta kuukaudessa. Kuukausimaksun hyväksyminen ennen kuin olet sopinut auton lopullisesta hinnasta, on tietty resepti maksaa enemmän kuin tarvitset. Ajattele sitä. Jos myyjä lukitsee sinut ensin kuukausimaksuun, hän voi hieroa ajoneuvon lopullista hintaa sen mukaan, kuinka monta kuukautta hän käyttää. Tuo ei ole hyvä. Sovi aina lopullinen hinta ennen kuukausimaksuja.
Vaihe 5. Älä anna automyyjän saada sinut tuntemaan olosi huonoksi
Autoja myyvät ihmiset ovat erilaisia myyjiä. He voivat olla erittäin taitavia manipuloimaan tunteita kaupan sulkemiseksi. On hyvä idea olla antamatta tunteiden häiritä valtavan taloudellisen ostoksen tekemistä, varsinkin kun myyjä on lavastanut tämän tunteen.
Älä esimerkiksi anna heidän kiusata jotain seuraavalla tavalla: "Et kai kauppaile kassan kanssa supermarketissa gallonan maitoa varten?" He vain yrittävät syyllistää sinua tekemään asioita omalla tavallaan. Vastaa sanomalla, että ruokakaupassa sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että maksat maidosta enemmän kuin ennen. Kerro heille, ettei kukaan ole koskaan rahoittanut litraa maitoa
Video - Käyttämällä tätä palvelua joitakin tietoja voidaan jakaa YouTuben kanssa
Vinkkejä
- Heillä on varaa myydä laskulla pidätys- ja jälleenmyyjäpalkkioiden vuoksi; se on kaikki voitto, jonka he ansaitsevat, mutta älä odota maksavasi laskua suuren kysynnän tai vähäisen tarjonnan autosta.
- Älä unohda Internet -osastoa! Voit usein saada halvemman hinnan pyytämällä sitä jälleenmyyjän verkkosivuston kautta.
- Ole mukava! Useimmat myyntipäälliköt tekevät yleensä paremman tarjouksen, jos et käyttäydy kuin paska.
- Saa tietoa kiinnostuneista autoista, tee läksyt ja vertaa uusia autoja sivustoilla, joiden avulla voit tehdä vertailuja rinnakkain, jotta voit selvittää, mitkä ominaisuudet ovat saatavilla malleihin. Älä pelkää esittää kysymyksiä ja seurata lisää tutkimusta.
- Toinen tapa saada myyjä antamaan sinulle haluamasi hinta autosta on hankkia laina etukäteen muualta ja kävellä sisään sisään kirjoitetulla shekillä, jossa on tarkka summa, jonka haluat maksaa varastossa olevasta autosta.. Useimmat myyjät eivät voi vastustaa tätä "ota tai jätä" -ehdotusta, kunhan hinta on kohtuullinen (noin 3% laskun hintaa korkeampi).
- Autoista, joilla on suuri kysyntä tai joita on vaikea löytää (tai molempia), on vaikeampi neuvotella.
- Ostaminen oikeaan aikaan on tärkeää. Vuoden lopussa jälleenmyyjät haluavat vain sen pois.
- Harkitse autonvuokrausyrityksen etsimistä ja kysy, voitko vuokrata haluamasi auton päiväksi tai kahdeksi "elävän tulen" testaamiseksi. Näin voit saada jonkinlaisen käsityksen siitä, millaista on tehdä päivittäisiä asioita omistamallasi autolla, ja se voi olla tärkeää tunnistettaessa ongelma -alueita, joita et ehkä ole ajatellut kanssasi uutta autoa, kuten moottoria melu, matkustajan mukavuus tai auton tärinä. Jos sinulla on parempi käsitys siitä, mikä auto sopii tarpeisiisi parhaiten vuokraamalla päiväksi tai kahdeksi, voit rajata vaihtoehtojasi tai tarvittaessa palata piirustuspöydälle ja katsoa, sopiiko toinen merkki tai malli paremmin ajotarpeisiisi.
- On parempi ostaa auto ruuhka -aikojen ulkopuolella - esimerkiksi arkisin iltaisin.
- Älä usko kaikkea mitä autokauppias sanoo. Hänen tehtävänsä on saada sinut ostamaan auto kalleimpaan hintaan. Myyjä voi saada bonuksia, jos he voivat myydä auton.
- Ota ystäväsi, joka ei ole kiinnostunut autosta, estääksesi sinua maksamasta liikaa. Tai jos olet naimisissa tai jonkun muun kanssa, pelaa hyvä/poliisi huono poliisi. He voivat aina paremmin, jos joudut lähtemään ja palaamaan myöhemmin. Tämä ei tarkoita sitä, että olet hölmö, vaan vain luja ja tiedät mitä haluat.
Varoitukset
- Jos jälleenmyyjä ehdottaa tulojen lisäämistä saadakseen paremman koron, kerro heille ei, koska olet vastuussa petoksista ja jälleenmyyjä ei ole vastuussa.
- Älä anna myyjän tarkistaa luottotietosi, ellet ole saanut tarjousta, jonka allekirjoitat vakavasti. Usein tiedustelut luottotiedostostasi voivat alentaa pisteitäsi. Hanki sen sijaan itse luottotietosi (mikä ei vaikuta pisteisiisi) ja tuo se mukaasi saadaksesi arvioidun rahoitusasteen.
- Jos rahoitat tätä hankintaa, jälleenmyyjä F&I -henkilö voi yrittää "korottaa" korkoasi, mikä tarkoittaa, että hän veloittaa sinulta korkeampaa korkoa kuin lainanantajasi lainasi. Tämän välttämiseksi muista kysyä "ostoprosenttia". Tämä on lainanantajan antama korko. Sinun ei pitäisi maksaa paljon enemmän kuin tämä, ja saatat olla parempi neuvotella kiinteästä maksusta korkeamman koron sijasta, mikä voi maksaa sinulle enemmän pitkällä aikavälillä.
