Kun tarvitset toisen ajoneuvon, on hyvä tarkastella kaikkia vaihtoehtoja. Leasing on yksi näistä vaihtoehdoista. Koska autot näyttävät päivittäin enemmän teknisiltä laitteilta ja vähemmän investoinneilta, joita pidät kiinni 10 tai 15 vuoden ajan, voi olla fiksua vuokrata ostamisen sijaan. Leasing voi tuntua pelottavalta tehtävältä; luultavasti tuntuu siltä, että kahlaat pimeissä, sameissa vesissä. Mutta oikealla tietämyksellä ja asiantuntemuksella voit vuokrata auton luottavaisin mielin noudattamalla näitä ohjeita.
Askeleet
Osa 1/2: Tutkimuksen tekeminen
Vaihe 1. Varmista, että auton vuokraaminen on oikea vaihtoehto sinulle
Kun vuokraat auton, maksat pienen ennakkomaksun (yleensä alle 20% auton vähittäismyyntihinnasta) ja maksat sitten pienempiä kuukausimaksuja, kunnes vuokra -aika on kulunut umpeen. Kun termi on ohi, luovutat avaimet - ja auton - jälleenmyyjälle. Vuokrauksessa on sekä haittoja että etuja.
- Haitat:
- Et omista autoa vuokrasuhteen päättyessä.
- Useiden autojen vuokraaminen pitkäksi aikaa on kalliimpaa kuin investointi yhteen autoon.
- Saatat joutua maksamaan maksuja, jos ylität sopimuksessa mainitut kilometrit. vahingoittaa tai kuluttaa auton sisä-, ulkokuorta tai ajokykyä; käydä kauppaa autolla ennen vuokra -ajan päättymistä.
- Edut:
- Voit ajaa autoa, jonka vähittäishintaan sinulla ei ole varaa.
- Jos et pidä kiinni autostasi pitkään, leasing voi lopulta säästää rahaa.
Vaihe 2. Selvitä käsirahasi lisäksi, kuinka paljon voit maksaa kuukausittain vuokrasopimuksesta
Jos auto, jota olet ajanut unessasi, on keskimäärin 250 dollaria kuukausittaista enimmäismäärää kohti, luultavasti ei ole järkeä mennä velkaan auton rahoittamiseksi. Joten lyö budjetti, pidä siitä kiinni ja selvitä, mitä vaihtoehtoja sinulla on käytettävissä olevan rahan perusteella.
Vaihe 3. Etsi unelmiesi auto (tai nykyisen unelmasi auto)
Tunnista auto tai autot, joihin haluat sitoutua. Jos sinulla ei ole tarkkaa käsitystä siitä, millaista autoa haluat, mukaan lukien valinnat, värit ja sisustus, myyjä yrittää vakuuttaa sinut päivittämään sen perusteella, mitä hän haluaa myydä, ei sen perusteella, mitä haluat haluaa ostaa.
- Pienennä kokonaiskustannuksiasi valitsemalla autoja, joilla on suuri kaasun mittarilukema, hyvät turvallisuusominaisuudet, alhaiset ylläpitokustannukset ja aikatestattu luotettavuus. Se, että voit vuokrata Mercedes Benzin, ei tarkoita, että sinun ei pitäisi sivuuttaa Hondaa.
- Keskustele vakuutusasiamiehen kanssa malleista, jotka pitävät vakuutusmaksusi alhaisena. Jos vakuutuksesi kattaa vuoden 2004 GM: n, mutta harkitset päivittämistä Jaguariksi, vakuutusmaksusi eivät mene muualle kuin pohjoiseen.
Ymmärrä vakuutusvastuusi. Maksat auton vakuutuksesta, vaikka leasing -yhtiö sanoo toimittavansa sen. Tällöin kuukausimaksu siirretään vuokrasummaan
Vaihe 4. Ota kaikki mielenkiintoiset autot koeajoon
Mene jälleenmyyjälle ilman aikomusta vuokrata - itse asiassa älä vielä mainitse, että aiot vuokrata - ja vie sen sijaan yksi auto, joka on näkyvillä, koeajoon. Kiinnitä huomiota siihen, miltä auto sinusta tuntuu ja miten se toimii rajoitetussa paineessa. Seuraavat näkökohdat vaikuttavat eniten, kun on aika käyttää ajoneuvoasi jatkuvasti:
- Pää- ja jalkatila
- Istuimet
- Näkyvyys (erityisesti sokeat kulmat)
- Moottorin teho
- Käsittely
- Säätimet
Vaihe 5. Turvaa tarvittaessa rahoitus pankilta tai luottoliitolta ennen kuin menet jälleenmyyjän luo
Jos arvelet tarvitsevasi rahoitusta ajoneuvon käsirahaa varten ja sinulla ei ole käteistä, mene pankkiin tai luotto -osuuskuntaan saadaksesi rahoituksen. Älä hanki rahoitusta jälleenmyyjältä. Liian usein tämä johtaa huonoihin kauppoihin asiakkaalle ja erinomaisia tarjouksia jälleenmyyjälle.
Osa 2/2: Paras vuokratarjous
Vaihe 1. Neuvottele ensin lopullinen ostohinta
Auton vuokrausvaihtoehto riippuu neuvotelusta ostohinnasta. Mitä alhaisempi auton kokonaishinta, sitä pienempi maksu myös leasing -sopimuksessa. On parasta, että tämä lyödään ensin alas ja kirjallisesti, jotta myyjä ei voi astua taaksepäin ja yrittää huijata sinua, kun pääset karkeisiin yksityiskohtiin.
- Tiedä auton laskun hinta. Laskun hinta on hinta, jonka jälleenmyyjä maksoi autosta. Vaikka ei ole järkevää odottaa neuvottelevansa laskusta tai sitä alhaisemmasta hinnasta, se on hyvä yleinen alue ampua. Lopullisen neuvotellun hinnan tulisi olla laskun ja ehdotetun vähittäishinnan välissä.
- Kävele pois, jos myyjä tuo neuvotteluun neljän neliön laskentataulukon. Neljän neliön laskentataulukko on kätevä temppu, jota jälleenmyyjä käyttää hämmentääkseen ostajan valinnoista. Jotkut jälleenmyyjät työskentelevät sen kanssa laajasti. Jos myyjäsi tuo sellaisen esiin, kerro hänelle, ettet jatka neuvotteluja ennen kuin se on poistettu.
Vaihe 2. Kun lopullinen kauppahinta on sovittu ja kirjoitettu kirjallisesti, neuvottele leasing -ehdot
Mitä suurempi ensimmäinen käsirahasi, sitä pienemmät kuukausimaksut ovat. Samaan aikaan saatat saada sopimuksen ilman käsirahaa ja suhteellisen alhaisen kuukausimaksun US Newsin vuoden 2013 parhaiden vuokrasopimusten mukaan.
- Tiedä mikä on "aktivoidut kokonaiskustannuksesi". Aktivoidut kustannuksesi ovat hienoja ehtoja ajoneuvon neuvoteltuun hintaan, johon lisätään hankintameno ja kohdemaksu. Tämä on rahaa, jonka maksat ilman kuukausimaksuja auton vuokraamiseksi.
- Ota huomioon "aktivoidut kustannusten vähennykset". Aktivoitu kustannusten alennus on mikä tahansa käsiraha, vaihtolaina tai hyvitys, joka pienentää aktivoituja kokonaiskustannuksia.
Vaihe 3. Kävele pois, jos epäilet jotain hämärää tai epäilet, että sinua hyödynnetään
Jälleenmyyjät ovat vaikeita tuntea, että molemmat osapuolet ovat todella saaneet haluamansa. Liian usein asiakas tuntee hapan maun suussaan, kun hän on oppinut "maksuista" ja "säätöistä", jotka on sidottu lopulliseen kattokustannukseen. Jos et pelkää kävellä pois jälleenmyyjältä, jälleenmyyjä joutuu neuvottelemaan kanssasi - rehellisellä tavalla. Kerrot heille, että olet suora ampuja, etkä siedä mitään temppuja tai hölynpölyä.
Vaihe 4. Tiedä auton jäännösarvon ja kuukausimaksujen välinen suhde
Ajoneuvon jäännösarvo on auton arvo sen jälkeen, kun olet vuokrannut sen; siitä on hyötyä, jos päätät ostaa auton vuokrasopimuksen päättymisen jälkeen.
- Luulisi, että haluat alhaisen jäännösarvon autollesi vuokrasopimuksen päättymisen jälkeen. Oletetaan, että autosi arvo on 20 000 dollaria ja jäännösarvo 10 000 dollaria kolmen vuoden vuokrasopimuksen jälkeen. Tämä tarkoittaa, että voit ostaa auton 10 000 dollarilla kolmen vuoden kuluttua.
- Hienoa, eikö? Ei aina. Jos jäännös on 10 000 dollaria kolmen vuoden kuluttua, se tarkoittaa, että käytät 10 000 dollaria auton arvosta näiden kolmen vuoden aikana. Tämä tarkoittaa, että keskimääräinen kuukausimaksu jaettuna 36 kuukaudella on 277 dollaria plus korot ja palkkiot.
- Mitä jos jäännöksesi on 13 000 dollaria kolmen vuoden kuluttua? Tämä tarkoittaa, että käytät 7 000 dollaria auton arvosta ja asetat keskimääräisen kuukausimaksusi 194 dollariin. Korkeammat jäännökset merkitsevät pienempiä kuukausimaksuja, vaikka pienemmät jäännökset tarkoittavat sitä, että voit ostaa auton halvemmalla vuokrasopimuksen jälkeen.
Vaihe 5. Älä ole niin pakkomielle kuukausimaksun numerosta, että unohdat maksut
Jälleenmyyjät ovat älykkäitä; he roikuttavat maagisen kuukausimaksunumeron silmiesi edessä ja pakottavat sitten maksut neuvottelujen loppua kohden nostamalla usein aktivoituja kustannuksia merkittävästi. Kun olet neuvotellut kanssasi tunnin tai kaksi, jälleenmyyjä tietää, että näyttää tuhlaavalta suistua neuvottelut yhdestä 300 dollarin maksusta täällä, toinen 75 dollarin maksu siellä ja yksi 650 dollarin maksu hyvästä toimenpiteestä. He käyttävät tätä psykologista ymmärrystä hyödykseen. Älä anna heidän.
- Jälleenmyyjät perivät usein maksun vuokra -auton kääntämisestä eivätkä toisen auton vuokraamisesta samalta jälleenmyyjältä. Tätä kutsutaan joskus luovutusmaksuksi.
- Jälleenmyyjät perivät myös maksun auton ostamisesta vuokrasopimuksen päättymisen jälkeen. Tätä kutsutaan joskus ostomaksuksi.
- Nämä maksut ja lisämaksut ovat yleensä neuvoteltavissa. Muista, että jälleenmyyjä lyö vetoa siitä, että olet kiinnitetty autoon tarpeeksi syömään maksut, vaikka ne olisivat haitallisia. Jos olet valmis kävelemään pois, jälleenmyyjä menettää suuren osan voimastaan.
Vaihe 6. Tarkista, onko autoon liittyviä alennuksia
Siirry suoraan valmistajan verkkosivustolle ja etsi alennuksia, jotka liittyvät auton vuokraamiseen. Näitä alennuksia käytetään tyypillisesti auton käsirahaan, vaikka ne joskus auttavat alentamaan ajoneuvon jäännöskustannuksia. Huomaa, että jotkut jälleenmyyjät ilmoittavat sinulle väärin, että tietyt alennukset eivät koske leasing -järjestelyjä. Älä usko heitä heidän sanaansa; tietyt alennukset on suunniteltu erityisesti vuokrasopimuksiin.
Vaihe 7. Katso vuokrasopimus
Keskustele taloudellisesta vastuustasi määräaikaishuollosta ja korjauksista. Jos et ymmärrä jotain, pyydä täydellistä selvennystä. Lopulta allekirjoitat oikeudellisen asiakirjan ja olet vastuussa siitä, mitä se sanoo. Allekirjoita vuokrasopimus, jos kaikki sopii.
Huomaa, että menetät helposti keskimäärin puolet auton arvosta poistoihin, kun vuokra -aika on ohi
Vaihe 8. Nauti kauniista uudesta autostasi
Suorita kaikki maksusi ajoissa ja kiinnitä tarkkaa huomiota kilometrilausekkeisiin, tai tämä muuttaa sitä, mitä tapahtuu, kun käännyt auton vuokrasopimuksen päättyessä.
Vinkkejä
- Jos todella rakastat autoa, jota olet ajanut kolme vuotta, kysy leasing -yhtiöltä, tekisikö se sinulle paremman sopimuksen kuin mitä saisit, jos maksat vuokrasopimuksessa keskustelun.
- Sinun pitäisi pystyä saamaan erinomainen vuokrasopimus hyvällä luottoluokituksella.
Varoitukset
- Käännä vuokra -autosi vuokrasopimuksen päättyessä, vaikka rakastat sitä. Säästät todennäköisesti paljon ostamalla saman auton muualta. Sinulla ei kuitenkaan ole vaihtoarvoa toiselle ajoneuvon ostolle.
- Vuokrasopimuksen ennenaikaisesta irtisanomisesta, ylimääräisestä ajokilometristä ja eriävistä ehdoista veloitetaan maksu, kun luovutat sen.
