Sinun ei tarvitse olla mekaanikko ansaitaksesi vähän rahaa käytetyistä autoista. Itse asiassa useimmat ihmiset voivat ostaa ja kääntää autoja muutamalla sadalla dollarilla, kun he tietävät, kuinka löytää hyvä kauppa, mikä on helpompaa kuin voitte kuvitella. Suurin vinkki on muistaa, että ansaitset rahaa ostaessasi auton, ei kun myyt sen, joten hyvän tarjouksen löytäminen on etusijalla. Pienellä kyynärpäärasvalla ja fiksuilla neuvotteluilla voit lähes aina kääntää auton nopeasti ja kannattavasti.
Askeleet
Tapa 1 /3: Autojen tehokas ostaminen
Vaihe 1. Etsi auton huutokaupoista, ilmoituksista, eBaysta ja Craigslistista omistajansa myymiä autoja
Harvoin voit ostaa auton jälleenmyyjältä ja kääntää sen voittoa varten, koska nämä autot myydään yleensä korkeimpaan hintaan. Satunnaisten ihmisten ei kuitenkaan tarvitse maksaa työntekijöille tai vuokrata paljon, ja heillä on varaa luopua käytetystä autosta paljon halvemmalla kuin jälleenmyyjä voi. Rajoita haku näille myyjille saadaksesi parhaat tulokset.
- Älä pelastu välittömästi pelastusotsikoilla, jotka ovat usein markkinoiden parhaita tarjouksia. Muista kuitenkin kysyä, mitä tapahtui tittelin ansaitsemiseksi. Rikkoutunut ikkuna on paljon erilainen kuin säröillä oleva akseli, mutta molemmat voivat aiheuttaa auton katsomisen pelastukseksi.
- Carfax ja muut nimikkeiden tarkistussivustot ovat hyviä tapoja hankkia halpa ajoneuvohistoria isommille ostoille.
Vaihe 2. Käytä online -arviointisivustoja saadaksesi hyvän käsityksen perushinnasta
Edmundsin ja Kelly Blue Bookin kaltaisten paikkojen avulla voit syöttää auton merkin, mallin, vuoden ja kunnon ja nähdä yleisen hinnan. Tämä on usein hyvä lähtökohta neuvotteluille, ja sitä voidaan käyttää tehokkaaseen kauppaan, jos joku yliarvioi hinnan. Näillä sivustoilla on yleensä myös luokituksia, joiden avulla voit nähdä, onko autolla yhteisiä ongelmia tai onko se luotettava. Joitakin vinkkejä näiden sivustojen hyödyntämiseen ovat:
- Huomaa "jälleenmyyjän hinta". Voit yleensä neuvotella hintaan, jota he odottavat jälleenmyyjältä, koska paperitöitä on paljon vähemmän molemmille.
- Tarkista useita sivustoja kerralla ja oleta aina, että auto on huonommassa kunnossa kuin se on - useimmat ihmiset yrittävät myydä korkeimmalla hinnalla, jonka he voivat löytää verkosta, ja erehtyvät parantamaan mainoksensa tilaa.
Vaihe 3. Käynnistä auto aina kylmällä moottorilla
Varo kaikkia autoja, joita törmäät ja jotka ovat jo käynnissä. Kylmän auton käynnistäminen vie eniten energiaa ja vauhtia, ja voit usein kuulla tai tuntea ongelmia huonossa moottorissa, kun se käynnistyy. Ole varuillasi:
- Autot, jotka eivät käynnisty helposti tai sujuvasti.
- Kova ääni tai hiontaääni moottorissa.
- Tikittää, valittaa tai ravistella, kun auto käynnistyy.
Vaihe 4. Tarkista öljytasot ja -väri
Kysy samalla auton historiasta alkaen viimeisestä öljynvaihdosta. Mitä vaaleampi öljy, sitä parempi, eikä sen pitäisi koskaan olla tummanruskeaa tai lietemaista, varsinkin jos se on vaihdettu viimeisen kuuden kuukauden aikana. Jos öljyssä näkyy vettä tai kiinteitä kappaleita (kuten metallia), kävele pois - korjaukset eivät ole halpoja.
Pyydä myyjää kierrättämään moottoria 5-6 kertaa ja tarkkaile pakokaasua. Jos muodostuu mustaa tai paksua savua, sinun on poistuttava, varsinkin jos myös öljytasot ovat alhaiset
Vaihe 5. Etsi vuotoja auton alta, kun se on ollut käynnissä jonkin aikaa
Vähän vettä on odotettavissa. Mutta öljy tai jäähdytinneste on suuri ei-ei, eikä autoa todennäköisesti pitäisi ostaa. Toinen hyvä tapa tarkistaa tämä on saada joku kääntämään moottori jäähdyttimen korkin ollessa irti. Jos näet ilmakuplia jäähdyttimessä auton kierrosten aikana, kävele pois - pään tiiviste on todennäköisesti puhallettu.
Onko moottorin lämpötila korkea? Jos näin on, ja autosta vuotaa kuumaa vettä (ei nestettä tai öljyä!), Saatat olla tinkimässä. Tämä voi olla vain vuotava talo, joka aiheuttaa ylikuumenemisen, mikä tarkoittaa, että voit korjata edullisesti kalliilta näyttävän ongelman
Vaihe 6. Nosta konepelti kuunnellaksesi ja katsoaksesi moottoria
Ei pitäisi kuulua kovia tikittäviä ääniä tai gurglingia, ja on melko ilmeistä, kun jokin ei kuulosta aivan oikein. Pyydä joku kääntämään moottori vapaa -asentoon ja katsomaan, että se kuulostaa edelleen hyvältä, kun katsot ongelmia. Sammuta auto ja tarkista hihnat ja letkut etsimällä korroosiota, ruostetta tai voimakasta kulumista. Vaikka 1-2 hihnaa ja letkua on helppo kiinnittää, täydellinen huolto voi leikata pois kaikki voitot, joita toivoit saavasi.
Vaihe 7. Aja autolla ennen ostamista aina kun mahdollista
Jos olet todellinen bargain metsästäjä, jolla on joitain mekaanisia taitoja, saatat ostaa toimimattoman auton halvalla, jos uskot, että saat sen toimimaan. Mutta kaikissa muissa tapauksissa haluat ottaa auton pyörimään. Testaa erilaisia nopeuksia ja muunnelmia, mieluiten testaamalla sitä sekä naapurustossa että valtatiellä tai tiellä, jolla voit nopeuttaa turvallisesti. Kiinnitä huomiota huolellisesti seuraaviin asioihin:
-
Ohjaus:
onko se sujuvaa ja reagoivaa?
-
Jarrutus:
Pysäyttääkö se auton nopeasti, varsinkin nopean pysäytyksen tilanteissa? Tärkeintä on, pysähtyykö auto suorassa linjassa?
-
Tarttuminen:
Vaihteleeko se tasaisesti? Automaattiautoissa sinun pitäisi pystyä ajamaan ja peruuttamaan alle puolitoista sekuntia. Pidempi viivästyminen voi olla huono merkki.
-
Elektroniikka ja ominaisuudet:
Toimiiko valot, ikkunat ja AC? Onko matkamittari edelleen toiminnassa tai onko se jumissa (ja tietävätkö he kuinka kauan sitten se lakkasi toimimasta, jos on?).
Vaihe 8. Alenna hintaa käyttämällä kaikkia havaittuja vikoja
Tämä on erityisen tärkeää, jos he eivät maininneet näitä puutteita mainoksen lähettämisessä. Useimmat ihmiset ovat rehellisiä ja etukäteen asioista, joita autolla voi olla, mutta sinun pitäisi jatkuvasti etsiä muita asioita neuvottelutyökaluksi. Jos on pieniä tai vakavia ongelmia, joita he eivät kertoneet sinulle, mutta olet varma, että ne voidaan korjata halvalla, voit usein saada vakavia alennuksia.
- Kun tutkit autoa, näytä heille ongelmia, kun löydät ne. Useimmat ihmiset luottavat rauhalliseen, perusteelliseen ostajaan, jos käyt läpi testisi ja ongelmasi, jolloin he todennäköisemmin ottavat sanasi hinnasta.
- Mittaa myös oma autotietosi. Jos ne näyttävät kadonneilta moottorin ympäriltä, voit käyttää tätä hyväksesi havaittujen ongelmien ratkaisemiseen.
Vaihe 9. Varmista, että saat auton rekisteröinnin nimen ja kopion
Jos heillä ei ole titteliä käsillä, sinun tulee olla hyvin varovainen auton ostamisessa. Otsikko vaaditaan auton rekisteröimiseksi ja sen jälkeen ajoneuvon vakuutuksen saamiseksi. Jos he eivät voi luovuttaa mestaruutta, sinun on parempi olla varma, että auto on sen vaivan arvoinen, että se saa uuden nimikkeen.
Jos haluat kalliimpia autoja, käytä CarFaxin kaltaista sivustoa, niin saat otsikkohistorian ja vältät epämiellyttäviä yllätyksiä
Tapa 2/3: Autojen myynti korkeimmalla arvolla
Vaihe 1. Määritä alin mahdollinen hinta ja tavoitehinta ennen kuin saatat auton markkinoille
Määritä kohtuullinen hinta samoilla arviointisivustoilla, joita käytit autoa ostaessasi. Käytä Craigslistia ja paikallisia mainoksia löytääksesi lähellä olevia ostajia. Jos et välitä kuinka nopeasti auto myydään, aloita hinta huippuluokasta. Jos haluat sen menevän nopeasti, pidä se alemmassa päässä ja huomaa, että olet kiinteä hinnassa.
- Vaikka sanotkin olevasi hinnassa vakaa, ihmiset haluavat silti neuvotella.
- Ilmausta OBO ("tai paras tarjous") käytetään osoittamaan, että olet valmis neuvottelemaan hinnasta, mikä on hyvä tapa saada ihmiset soittamaan sinulle.
- Jos auto on arvokas tai harvinainen löytö, saatat pystyä ansaitsemaan enemmän rahaa huutokaupassa kuin suoramyynti. Tiedä tietysti, että kaikki huutokaupat ovat hieman arpapeliä: saatat saada paljon enemmän kuin toivoit, mutta voit saada myös paljon vähemmän.
Vaihe 2. Vie auto mekaanikon tarkastettavaksi ja korjaa mahdolliset ongelmat, kunhan ne ovat riittävän halpoja edelleen myymään voittoa
Siksi sinun on asetettava hintapisteesi ajoissa. Jos korjauskustannukset tekevät hoidosta kalliimman kuin voit myydä sen, korjaukset eivät tietenkään ole sen arvoisia. Jos kuitenkin saat halvan auton suhteellisen halvalla korjauksella, voit veloittaa enemmän kuin se maksaa korjauksista. Vaikka korjausta tarvitsevan auton ostaminen voi olla noppaa, älykkäät ostajat voivat saada suuria voittoja pienistä asioista, joita alkuperäinen myyjä oli liian laiska korjaamaan.
- Muista tarkistaa verkossa, onko autolla yhteisiä ongelmia tai ongelmia. Voitko tehdä mitään vakuuttaaksesi mahdolliset ostajat, että ongelma on hoidettu?
- Mitä korjauksia voit tehdä itse? Vanhemmilla autoilla on yleensä verkkosivuja kodin korjaamiseen verkossa, ja useimmat niistä ovat kodin mekaanikon alueella kuin voitte kuvitella.
Vaihe 3. Puhdista auto mahdollisimman puhtaana
Puhdas auto on paljon helpompi myydä, etenkin korkeammalla hinnalla. Lisäksi ikkunoiden imurointi ja puhdistus ei maksa sinulle mitään, vaikka mahdollisesti erottaa käteisrahan ja jääneen myynnin. Olla varma:
- Pyyhi kaikki pinnat puhtaalla liinalla.
- Imuroi kaikki pinnat, myös mattojen alta ja ympäriltä.
- Huuhtele ja pese ulkopinta, mukaan lukien napahatut. Korkeamman hintaluokan autoille harkitse vahakerrosta, jotta se saa puhtaan kiillon.
Vaihe 4. Näytä ostajalle ilmeiset viat ja lisää ne mainokseesi
Jos he tietävät ongelmat etukäteen ja näkyvät silti, he eivät voi käyttää niitä alentaakseen hintaa. Jos he löytävät ongelmia, joita et maininnut, heillä on kuitenkin yhtäkkiä muutama pelimerkki. Rehellisyys etukäteen voi tuntua siltä, että se myöntää huonon myynnin, mutta se tuo vain ostajia, jotka suhtautuvat ostokseen vakavasti. Vaikka saatat pystyä luistelemaan joitain pienempiä asioita ostajan ohi huomaamatta heitä, ihmiset maksavat yleensä enemmän myyjälle, jonka he pitävät rehellisenä ja luotettavana.
Muista toimittaa runsaasti kuvia etenkin havaitsemistasi ongelma -alueista (kuten repeytynyt istuin). Tämä herättää luottamusta ja voi auttaa ihmisiä lopettamaan huolehtimisen mahdollisista vikoista
Vaihe 5. Vaihda öljy, jäähdyttimen neste ja pyyhinneste tarvittaessa, jotta hinta nousee välittömästi
Ellei myyjä ole äskettäin tehnyt näitä, tämä on halpa tapa puhdistaa auto ja nostaa hintaa. Muista huomioida nämä palvelut mainoksessasi, sillä ostajat kuulevat mielellään, että heidän ei tarvitse huolehtia näistä pienistä ongelmista ja ovat yleensä valmiita maksamaan hieman enemmän.
- Muista myös rekisteröinnin tila. Jos se on melkein ylöspäin, ihmisten on maksettava 100 dollaria tai enemmän rekisteröidäkseen sen uudelleen, ja he voivat ottaa sen huomioon neuvotteluissaan.
- Ota huomioon osavaltiokohtaiset vaatimukset, kuten Kalifornian savusumutestit. Jos saat tämän valmiiksi etukäteen, voit yleensä veloittaa enemmän kuin testin kustannukset, koska olet poistanut vaivan saada heidät maksamaan sumutestistä.
Tapa 3/3: Voittojen maksimointi
Vaihe 1. Pidä silmällä, mitä muut autot myyvät, vaikka et olisikaan kiinnostunut ostamaan niitä juuri nyt
Kuvittele esimerkiksi, että näet puhtaan vuoden 1987 BMW e30 -mallin, joka myydään 2 500 dollarilla huutokaupassa. Vaikka tämä on aivan liian korkea ostaa ja myydä voittoa, tiedät, että samanlainen auto, joka on myynnissä hintaan 1 500 dollaria, voi olla hyvä sijoitus myöhemmin. Ja kun myyt sen, voit pitää hinnan mukavasti 2 000 dollarissa tai korkeammalla tietäen, että joku maksaa niin paljon.
- Katso tai tutustu auton huutokauppoihin ja automyyntiesityksiin saadaksesi hyvän käsityksen eri autojen hinnoista.
- Tarkista auton arviointisivustot säännöllisesti ja katso sanomalehtiä auton myynnistä, vaikka et olisikaan markkinoilla. Mitä enemmän autoja ja hintoja näet, sitä terävämpi myyntimielesi tulee.
Vaihe 2. Etsi ostajia ja myyjiä, jotka haluavat siirtyä nopeasti pienellä vaivalla
Jos työskentelet muiden ihmisten kanssa, jotka yrittävät ansaita voittoa, taistelet kumpikin pennistä. Mutta ihmisten, jotka haluavat vain auton käsistään, tai ostajien, jotka haluavat auton saavan heidät vaivattomasti liikkeelle, on paljon helpompi neuvotella.
- Ostettaessa autoja etsii lauseita, kuten "eroon pääseminen", "täytyy tienata nopeasti" tai muita indikaattoreita, joiden mukaan joku haluaa auton kadonneen, hinnasta riippumatta.
- Kun myyt autoja, kiinnitä huomiota niihin, jotka liikkuvat nopeasti tai näyttävät innostuneilta ennen kuin he ovat edes nähneet auton. Muista kysyä, miksi tai miksi he haluavat auton, koska tämä voi antaa vihjeen heidän taloudellisesta tilanteestaan. Epätoivo merkitsee hyviä kauppoja.
Vaihe 3. Kaupat kuin hai
Autojen ostaminen ja myyminen ei ole heikkohermoisille. Jos haluat ansaita rahaa tässä pelissä, sinun on opittava neuvottelemaan. Vaikka kaikilla on erilaisia strategioita, paras yleinen periaate on olla rehellinen itsellesi etukäteen. Esitä itsellesi kaksi kysymystä - mitä haluat maksaa autosta, mieluiten, ja mikä on enimmäismäärä, jonka olet valmis maksamaan. Aloita hieman alhaisempi kuin ensimmäinen numero ja jatka hitaasti toiseen.
- Ole rehellinen myyjälle: "Voin ostaa/myydä tämän auton vain 1200 dollarilla - voitko tavata minut siellä?" Jos he eivät voi, voit kävellä pois.
- Pidä aina käteistä käsilläsi ja pyydä mahdollisia ostajia tekemään samoin. Jos pystyt maksamaan paikan päällä, voit usein saada heidät alentamaan hintaa, jotta kaikki eivät kokisi enää vaivaa.
- Älä hermostu tästä - ostat auton vain rahasta. Jos ne eivät vastaa etukäteen suunniteltua hintaa, mene pois.
Vaihe 4. Ota ystävä mukaan, varsinkin jos hän tuntee autot
Kaksi päätä on parempi kuin yksi, ja jos sinulla on ystävä, joka on kätevä jakoavaimella, se maksaa osinkoa tuodakseen heidät ympäriinsä. Kaikki eivät tiedä kaikkea autoista, mutta se ei tarkoita, ettet silti voi tehdä voittoa. Ystäväsi voi kääntää moottorin puolestasi, katsella autoa koeajojen aikana tai tarkastaa moottorin ja huomauttaa pieniä vikoja, joita saatat jättää väliin.
- Yleensä on hyvä idea saada ystävä mukaan, jotta verkkotarjoukset pysyvät turvassa.
- Aina tavata ihmisiä julkisella paikalla.
Vaihe 5. Voit vapaasti jättää autot ja palata myöhemmin parempaan hintaan
Ellet ole täysin varma, että auto on edullinen, jätä puhelinnumerosi ja pyydä heitä soittamaan sinulle myynnistä. Muista, että nämä autot ovat vain ansaitakseen rahaa, joten älä liiku emotionaalisesti, jos ne myyvät jollekin toiselle pelatessasi hardballia. Jos todella haluat saada hyvät hinnat, odottaminen 2-3 päivää auttaa arvioimaan myyjän vakavuuden sekä auton yleiskunnon. Jos se ei vieläkään ole myynyt muutamaan päivään, voit melkein aina pyytää leikkaamaan 10–25% hinnasta.
Vaihe 6. Luota vaistoihisi ostajien ja myyjien kanssa
Jos auto ei tunnu oikealta tai kauppa tuntuu varjoisalta, ei häpeä lähteä pois. Satoja käytettyjä autoja on markkinoilla samanaikaisesti, ja sinun tavoitteesi on tuottaa voittoa, ei ottaa kohtuuttomia riskejä. Jos olet varovainen siitä, että joku käyttää sinua hyväkseen tai laiminlyö koko tarinan, luota suolistasi ja mene pois. Aina tulee lisää tarjouksia tiellä.
