Autopesuliiketoiminnan avaaminen voi olla hauska, mielenkiintoinen ja kannattava yritys jollekin, jolla on liiketoimintataitoja ja sinnikkyyttä. Oikealla sijainnilla, hyvällä markkinoinnilla ja huippuluokan palvelulla voit houkutella lukuisia asiakkaita, jotka tarvitsevat autonsa pestäkseen nopeasti, tehokkaasti ja hyvään hintaan. Autopesuliiketoiminnan avaaminen vaatii kuitenkin myös huomattavia investointeja, hyvää suunnittelua ja yksityiskohtien huomioimista, jotta yrityksesi olisi kannattava.
Askeleet
Osa 1/3: Autopesun suunnittelu
Vaihe 1. Käy muutamassa autopesussa saadaksesi käsityksen siitä, mikä voisi toimia
Vaikka olisit työskennellyt autopesulayrityksessä, sinun on oltava ajan tasalla kaikista uusimmista trendeistä ja tekniikoista, jotta ymmärrät alan. Käy muissa autopesuloissa ja selvitä, minkä tyyppinen autopesu haluat avata (esim. Itsepalvelu, automaattinen, vedetön, täydelliset yksityiskohdat jne.)
- Esimerkiksi ihmiset käyttävät autopesua enemmän, kun talous on hyvin ja kun moottoriajoneuvojen myynti on noussut. Kun ihmisillä on enemmän rahaa, he ovat valmiita maksamaan autopesusta. Alueesi automyyntitilastojen tunteminen voi auttaa sinua ennustamaan yrityksesi menestystä.
- Keskustele autopesujen omistajien, autopesulatoimittajien ja autopesulaitteiden valmistajien kanssa. Haluat ymmärtää autopesuliiketoimintaa kaikilta puolilta, jotta tiedät mihin olet ryhtymässä.
- Kansainvälinen autonpesuliitto on hyvä resurssi oppia teollisuudesta ja nykyisistä suuntauksista.
- Henkilökohtaisten vierailujen lisäksi tässä vaiheessa voi olla hyödyllistä lukea joitakin Internet -trendiraportteja ja liikejulkaisuja. Selvitä alueesi väestötiedot ja lue kuinka autopesulayritykset voivat menestyä alueilla, joilla on samankaltaisia väestötietoja.
- Lue myös joitakin liikejulkaisuja saadaksesi selville, mitä uusimmat materiaalit ja laitteet ovat. Autopesuteollisuus kehittää energiatehokkaampia ja ympäristöystävällisempiä materiaaleja, joten on tärkeää pysyä ajan tasalla uusista kehityksistä.
Vaihe 2. Tutki koko alueesi kilpailu
Jotta yrityksesi olisi kilpailukykyinen, sinun on tutkittava perusteellisesti muut alueesi autopesulat. Jos olet jo valinnut autopesulapaikkasi etkä ole vielä käynyt lähialueella, poista kaikki kilpailut 5 kilometrin säteellä. Mitä palveluita he tarjoavat? Mitkä ovat niiden hinnat? Miten he markkinoivat yritystään? Kuinka usein asiakkaat käyttävät palveluita?
- Tee muistiinpanoja tutkiessasi autopesuja. Voit palata ja tarkastella niitä suunnitellessasi autopesua.
- Kiinnitä huomiota myös muihin autopesureiden ympärillä oleviin yrityksiin. Jos autopesulalla on paljon asiakkaita, mitkä tekijät vaikuttavat tähän? Onko se vilkkaassa ostoskeskuksessa vai aivan valtatien varrella?
Vaihe 3. Laadi yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua saamaan rahoitusta autopesun aloittamiseen ja yrityksesi yksityiskohtien miettimiseen. Tee suunnitelmasi mahdollisimman yksityiskohtaiseksi. Liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää johdanto (3-5 sivua), markkina-analyysi (9-22 sivua), yrityksen kuvaus (1-2 sivua), organisaatio ja johtaminen (3-5 sivua), markkinointi- ja myyntistrategiat (4-6 sivut), tuote/palvelu (4-10 sivua), osakesijoitukset ja rahoituspyynnöt (2-4 sivua), taloudelliset tiedot (12-25 sivua).
- Johdannon tulee sisältää tiivistelmäsi, sisällysluettelo ja kansilehti.
- Markkina -analyysisi osoittaa tietosi autopesuteollisuudesta ja tekemiesi markkinatutkimusten ja analyysien tulokset. Ketkä ovat asiakkaasi ja mitkä ovat heidän ostotottumuksensa? Mitä riskejä, vahvuuksia ja heikkouksia liittyy autonpesun avaamiseen? Mikä on arvioitu liikevaihto nykyisten markkinoiden ja markkinoiden kehityksen perusteella?
- Yrityksen kuvauksen tulisi sisältää tietoja autonpesuliiketoiminnastasi ja miksi luulet sen menestyvän.
- Organisaatio- ja johtamisosion tulee esittää yksityiskohtaisesti yrityksesi rakenne, hallitus ja johtoryhmän pätevyys.
- Markkinointi- ja myyntiosion tulee esittää selkeästi markkinointistrategiasi. Miten saat asiakkaita? Mitä keinoja käytät niiden saavuttamiseen? Mikä on yleinen myyntistrategiasi?
- Tuote- tai palveluosassa kuvataan tarkalleen, mitä aiot myydä. Kuinka autopesuliiketoimintasi täyttää tyhjiön markkinoilla? Miksi ihmiset haluaisivat käyttää autopesua muiden autopesujen sijaan?
- Osakkeet ja rahoitus -osio kertoo tarkasti, kuinka paljon rahaa tarvitset liiketoiminnan aloittamiseen ja mitä taloudellisia resursseja sinulla on jo investoitavaksi liiketoimintaan.
- Taloudelliset tiedot ovat liiketoimintasuunnitelmasi tärkein osa, ja kirjanpitäjän tai taloussuunnittelijan on tarkastettava ne. Liitä mukaan henkilökohtaiset taloudelliset tietosi, kaikki olemassa olevat yrityksesi, luettelo veloista, arvioidut tulot viideksi vuodeksi ja todistus siitä, että kolmannen osapuolen taloudellinen neuvonantaja on tarkistanut tietosi.
Vaihe 4. Etsi investointipääoma autonpesun avaamiseen
Voit rahoittaa uuden autopesulasi pankkirahoituksen, Small Business Association (SBA) -lainan tai yksityisten sijoittajien kautta. Sinun on myös tallennettava omaa käteistä rahaa varmistaaksesi rahoituksen muilta.
- Pankkilaina edellyttää 75%: n laina-arvo-suhdetta. Sinun on saatava 25% käyvästä markkina -arvosta ja pankki rahoittaa loput 75%. Sinun on vaikeampaa saada pankkirahoitusta, jos et ole koskaan aiemmin omistanut yritystä.
- SBA -laina on joko 7a tai 504. Jos saat 7a -lainan, SBA tekee yhteistyötä paikallisen sijoittajan kanssa. Todellinen laina rahoitetaan paikallisella lainanantajalla. SBA rahoittaa 504 -lainan, ja sillä on työpaikkojen luomisen kriteerit.
- Autopesun käynnistyskustannukset vaihtelevat 100 000 - 400 000 dollarin välillä.
Vaihe 5. Valitse autopesuyrityksesi sijainti
Oikea sijainti voi tehdä tai rikkoa yrityksesi. Onnistuneen sijainnin tulisi sijaita lähellä ostoskeskusta, vilkkaalla liikenteellä, asuinalueella, olla helposti ja näkyvästi saavutettavissa tieltä, mahdollistaa laajentuminen ja liiketoiminnan kasvu sekä riittävästi tilaa autoille.
- Merkki näkyy kuljettajille vähintään 40 sekuntia. Ihannetapauksessa liikenteen tulisi kulkea nopeudella enintään 40 mailia tunnissa (64 km/h), joten kuljettajilla on aikaa nähdä opasteet ja tehdä se sekunnin murto-osainen päätös pestä autonsa.
- Valitse paikka, joka on riittävän suuri lahdille, pumppuhuoneille, tyhjiö- ja kuivausalueille sekä toimistoon.
- Tarkista kaupungin kaavoitusmääräykset varmistaaksesi, että sinulla on oikeus avata autopesu valitsemassasi paikassa. Jos tarvitset erikoisluvan, hanki se ennen tapahtumapaikan ostamista tai vuokraamista.
- On hyödyllistä työskennellä kiinteistönvälittäjän, kaupunkisuunnittelijan, asianajajan ja/tai kirjanpitäjän kanssa saadaksesi parhaan tarjouksen sijainnista.
Osa 2/3: Autopesulan avaaminen
Vaihe 1. Hanki tarvittavat luvat ja lisenssit
Tarvitset ehdottomasti luvan tai lisenssin yrityksen avaamiseen. Vaatimukset vaihtelevat kuitenkin sen mukaan, missä osavaltiossa asut. SBA -verkkosivusto ylläpitää luetteloa toimilupatoimistoista tietojen löytämiseksi. Yrityslisenssin lisäksi tarvitset liittovaltion verotunnisteen ja mahdollisesti myyntiverolisenssin, tuloveron pidätyksen ja työttömyysvakuutusveron.
- Kysy valtion liikelaitokselta autopesulayrityksesi vakuutusvaatimuksista.
- Kun olet saanut kaikki tarvittavat luvat ja lisenssit, seuraa uusimispäiviä ja tee kopio yritystietueistasi. Sinun on myös näytettävä lisenssisi autopesussa, jotta asiakkaat näkevät sen.
Vaihe 2. Osta laitteita
Ostamasi laitteet riippuvat avattavan autopesun tyypistä ja tarjoamistasi palveluista. Täyden palvelun autopesulla, itsepalveluautopesulla ja automaattisella autopesulalla on erilaiset tarpeet. Sinun on tyypillisesti ostettava pesujärjestelmä (esim. Painepesuri, kuljetin, itsepalvelulaitteet, liikkuvat pesujärjestelmät), kemikaalit (esim. Puhdistusliuokset, vaha, tahraton huuhtelu, suoja-aineet, esiliuokset jne.), Kuivaimet, puhaltimet, imurit, harjat, pyyhkeet, kompressorit, pumput ja vesijärjestelmä (esim. kattilat, vedenlämmitin, vedensuodatin, liesituuletin jne.) ja laskutusjärjestelmä.
- Jos ostat kaikkein halvimman version, saatat pystyä aloittamaan noin 2000 dollarilla. Jos haluat paremman asennuksen, se todennäköisesti maksaa sinulle noin 5000 dollaria tai enemmän.
- Kansainvälisellä autopesuliitolla on toimittajaopas, joka auttaa sinua löytämään hyvämaineisia valmistajia.
- Osta kemikaaleja kaupallisista aikakauslehdistä, kuten Auto Laundry News ja Modern Car Care. On parasta ostaa suuria valmistajia.
- Varmista, että laitteiden jälleenmyyjä on käytettävissä huoltamaan laitteitasi tarvittaessa. Ota selvää, miten he hoitavat laitteiden huollon, ennen kuin ostat heiltä.
Vaihe 3. Markkinoi yritystäsi
Mainosta yritystäsi monipuolisella lähestymistavalla, joka sisältää esitteitä, julisteita ja online -läsnäolon. Autopesun opasteiden tulee olla värikkäitä ja selkeitä viestejä. Varmista, että ihmiset näkevät sen helposti tieltä. Suosittu tapa saada uusia asiakkaita on jakaa kuponkeja tai alennuksia autopesulaan. Kehitä myös suhteita muihin pieniin yrityksiin, jotka sijaitsevat lähellä autopesulaasi.
- Sosiaalinen media on tärkeä osa markkinointia nykyään. Luo verkkosivusto ja luo läsnäolo Twitterissä ja Facebookissa. Varmista, että kaikki paperikohteesi sisältävät linkkejä verkkosivustollesi ja sosiaalisen median tileillesi.
- Käytä verkkosivustoasi jakaaksesi tietoja autosi huollosta ja muita asiaan liittyviä vinkkejä.
- Sovi vierailu paikalliselle radioasemalle keskustelemaan uudesta liiketoiminnastasi.
- Harkitse kanta -asiakasohjelman aloittamista. Tämä kannustaa toistuvia asiakkaita niiden ihmisten sijaan, jotka käyttävät kuponkia kerran eivätkä koskaan palaa.
Vaihe 4. Palkkaa työntekijöitä
Autopesulaliiketoiminta on hyvin asiakaskeskeistä. Työntekijöidesi tulee olla täsmällisiä, tehokkaita, taitavia ja heillä on erinomaiset viestintätaidot. Kun teet haastatteluja, kiinnitä huomiota kehon kieleen ja viestintätaitoihin saadaksesi käsityksen siitä, miten henkilö on vuorovaikutuksessa asiakkaiden ja työtovereiden kanssa. Tarkista aina myös mahdollisten työntekijöiden viitteet.
Vaihe 5. Avaa autopesu
Avaa autopesula pehmeästi ennen suurta avausta. Odota vähintään 30 päivää ennen suurta tapahtumaa. Haluat treenata joitakin kohtia ja tuntea olosi mukavaksi autopesun kanssa ennen kuin teet suuren asian. Ajattele suurta avaamista juhla- ja sosiaalisena tapahtumana julkisuuden luomiseksi.
- Kutsu ystäviä, naapuriyrityksiä, tarvikkeitasi ja mediaa
- Anna lahjaksi ilmaisia autonpesuja ja mainostuotteita.
Osa 3/3: Kannattavan liiketoiminnan harjoittaminen
Vaihe 1. Lisää palveluita
Monet autopesulat ovat yhdistäneet muita palveluita ja yrityksiä autopesulaansa tulojen lisäämiseksi. Lisäpalvelut tekevät autopesulastasi houkuttelevamman asiakkaille ja auttavat autopesua erottautumaan joukosta. Lähikaupparavintola, parturi tai jopa parempi odotusalue (esim. Televisio, ilmainen kahvi, mukava paikka istua jne.) Ovat mahdollisia lisäyksiä. Kysy itseltäsi kysymyksiä ennen kuin sijoitat lisäpalveluun
- Onko minulla tarpeeksi tilaa vai tarvitsenko lisää tilaa?
- Kuinka paljon se maksaa?
- Mikä on sijoitukseni tuotto?
- Ostavatko ihmiset tämän palvelun?
Vaihe 2. Tarjoa pikapalveluja
Pikapalvelut ovat palveluita (esim. Vaha, tiiviste, matto shampoo), jotka voidaan tehdä 30 minuutissa tai vähemmän ja jotka tehdään asiakkaan ajoneuvon ulkonäön ylläpitämiseksi. Koska sinulla on jo tilaa ja laitteita, voit tarjota näitä palveluja halvemmalla hinnalla kuin vapaasti seisova yksityiskohtakauppa. Asiakkaiden on myös kätevämpää pestä ja yksityiskohtaistaa autonsa yhdessä paikassa.
- On tärkeää, että suoritat palvelujen yksityiskohtaisen osan loppuun nopeasti. Palvelun nopeus ja alhaiset kustannukset tekevät siitä houkuttelevan asiakkaillesi.
- Varmista, että mainostat yksityiskohtaisia palveluitasi asiakkaillesi.
- Tarkista vastaavien palvelujen hinnat vapaasti seisovassa yksityiskohdassa, jotta voit määrittää hinnat. Tarkista myös muiden alueellasi sijaitsevien autopesujen hinnat, jotka tarjoavat näitä palveluja, jotta voit olla kilpailukykyinen.
Vaihe 3. Ota yhteyttä asiakkaisiin tekstiviestien avulla
Tekstimarkkinointi on edullinen ja tehokas tapa markkinoida yritystäsi asiakkaillesi. Asiakkaasi lunastavat mobiilikuponkeja paljon nopeammin kuin painetut kupongit. Vaikka asiakas ei käytä kuponkia, rakennat silti brändiäsi ja teet yrityksesi tunnetuksi.
- Valitse avainsana (esim. Vesi, pese, puhdista) ja mainosta sanomalla: "Lähetä vesi numeroon 12345 saadaksesi erikoisalennuksia, erikoistarjouksia tai kuponkeja." Voit myös sanoa "Lähetä tekstiviesti 12345 saadaksesi 3 dollaria pois seuraavasta autopesulastasi."
- Tekstiviestin lähettäminen maksaa vain yhden tai kaksi penniä.
- Lähetä tekstiviesti asiakkaillesi kerran kuukaudessa erikoistarjouksella.
Vaihe 4. Tarjoa kuukausittaisia tai rajoittamattomia lippuja
Kuukausittaiset ja rajoittamattomat liput tarjoavat tasaista tuloa silloinkin, kun asiakkaat eivät todellakaan tule autopesulaan. Tämä on myös menetelmä, jolla voit rakentaa vakaan asiakaskunnan. Hinta nämä passit huolella. Hinnan tulisi olla riittävän alhainen, jotta asiakkaat tuntevat saavansa hyvän tarjouksen ja riittävän korkean voiton saamiseksi.
- Harkitse passien hinnoittelua, joka maksaa 2-3 kertaa yhden pesun hinnan. Jos huomaat, että asiakkaat eivät ole kiinnostuneita, sinun on ehkä muutettava hintaa.
- Voit tarjota erilaisia hintapisteitä tarjoamiesi autopesujen tyypin mukaan. Esimerkiksi perusautopesujen kuukausilippu olisi halvempi kuin premium -autonpesujen kuukausilippu.
Vinkkejä
- Suunnittele säännöllisiä erikoistarjouksia ruuhka-aikoina, jotta asiakkaat tulevat takaisin.
- Monet asiakkaistasi ovat paikallisia, joten keskitä markkinointikampanjasi lähialueeseesi.
- Ole ystävällinen muille.
- Pidä kaikki autosi pesulaitteet kunnossa, mukaan lukien pyyhkeissä käytetyt pyykinpesumahdollisuudet käsinkuivauksessa.
- Katso autopesulayritykset, kuten International Detailing Association ja State Car Wash Association, saadaksesi tietoa tästä teollisuudesta.
- Ole erittäin ystävällinen asiakkaille.
