Facebook on yksi Internetin yleisimmin käytetyistä sosiaalisen median sivustoista. Tämä tekee siitä erinomaisen alustan myymäsi autojen mainostamiseen, koska sen avulla voit olla yhteydessä useisiin mahdollisiin ostajiin, joita et muuten pystyisi tavoittamaan. Käyttämällä Facebookia yhteyden muodostamiseen suureen potentiaalisten ostajien joukkoon voit helposti lisätä myyntiä, lisätä voittoa ja myydä autoja nopeasti ja tehokkaasti.
Askeleet
Osa 1/3: Luettelon luominen
Vaihe 1. Sisällytä pyyntihinta ajoneuvon markkina -arvon perusteella
Käytä online -arviointisivustoa, kuten Kelly Blue Bookia, ajoneuvon käyvän markkina -arvon (FMV) määrittämiseen. Tässä otetaan huomioon ajoneuvosi kunto, mittarilukema ja muut tiedot, jotta saat arvioidun tapahtumahinnan, jonka haluat päätyä neuvottelujen jälkeen. Aseta pyyntöhintasi noin 10-15% korkeammaksi kuin FMV, jotta neuvotteluille jää tilaa. Jos esimerkiksi haluat myydä autosi 5 000 dollarilla, aseta hintapyyntö 5 750 dollariin.
- Jätä enemmän neuvotteluille kalliimpia autoja. Jos esimerkiksi haluat myydä autosi hintaan 15 000 dollaria, aseta hintapyyntöksi 16 500 dollaria.
- Aseta autosi hieman vertailuarvojen alapuolelle, jotta ostaja kokee, että hinta on alhaisempi kuin se todellisuudessa on. Jos esimerkiksi haluat myydä autosi 10 000 dollarilla, aseta sen sijaan pyyntöhinnaksi 9 900 dollaria.
- Varmistaaksesi, että hintapyyntösi on oikealla pallolla, suorita pikahaku nähdäksesi, mitä vastaavia autoja myydään alueellasi.
- Saatat haluta, että autosi arvioidaan ammattimaisesti, koska ne voivat antaa sinulle autosi arvon kirjallisesti. Tämä voi olla arvokas resurssi neuvoteltaessa hinnasta myöhemmin.
Vaihe 2. Kirjoita täydellinen, rehellinen ja yksityiskohtainen kuvaus myymästäsi autosta
Muista sisällyttää ainakin vuosi, merkki, malli, kilometrimäärä ja vaihteiston tyyppi (manuaalinen tai automaattinen). Kerro ostajille tarkasti, mitä he saavat. Muita sisällytettäviä yksityiskohtia ovat auton kunto (kohtuullinen, hyvä, erittäin hyvä tai erinomainen), mahdolliset auton vauriot ja mahdolliset onnettomuudet. Esimerkki yksityiskohtaisesta, hyvin pyöristetystä kuvauksesta saattaa näyttää tältä:
”Myydään hyvässä kunnossa käytetty, vuoden 2008 hopea Honda Accord, 106 000 mailia. Siinä on automaattivaihteisto, 6-sylinterinen moottori ja uudet renkaat. Kuljettajan puoleisessa etuvalon alla on pieni kolhu, mutta se toimii kauniisti eikä siinä ole mekaanisia ongelmia, ei muita vaurioita ja tahraton sisätila. Siinä on myös upea kattoluukku ja upouusi stereot. Voin toimittaa huoltokuitit todistaakseni, että autoa on pidetty säännöllisesti ajan tasalla.”
Vaihe 3. Listaa useita valokuvia myymästäsi autosta joka suunnasta
Valokuvaa ulkopuolelta edestä, takaa ja molemmilta puolilta. Voit myös ottaa kuvia renkaista, pyöristä ja moottorista. Valosta sisätiloissa kojelauta, kaikki istuimet, matto ja matkamittari. Voit myös halutessasi kuvata tavaratilan sisäpuolen. Sisällytä nämä valokuvat yritystietoihisi kuvauksen alle.
- Pese ja tarkista autosi ennen kuin otat siitä kuvia. Valokuvat ovat keskeinen myyntivaltti potentiaalisille verkko -ostajille, joten haluat autosi näyttävän parhaalta.
- Mitä enemmän kuvia sisällytät, sitä enemmän luottamus ostaja saa, että annat heille rehellisen kuvan siitä, miltä auto näyttää.
- Jos auto on vaurioitunut millään tavalla, varmista, että olet lisännyt kuvia, jotka kuvaavat tarkasti vaurioitunutta aluetta.
Vaihe 4. Lähetä kiertävä video myymästäsi autosta
Kävele matkapuhelimesi tai kamerasi kanssa hitaasti ympäri autoa ja ota siitä video. Yritä kuvata video, jotta näet auton kaikista mahdollisista kulmista. Kun teet yritystietosi, aseta video kuvauksen ja valokuvien alle.
- Kävelyvideon lisääminen antaa ostajalle mahdollisuuden nähdä auton kulmista, joita he eivät näe pelkästään valokuvista.
- Pidä video alle puolitoista minuuttia. Mahdolliset ostajat menettävät kiinnostuksensa liian pitkiin videoihin.
Vaihe 5. Lisää yhteystietosi puhelinnumero yritystietoihisi
Harkitse vaihtoehtoisen yhteydenottotavan sisällyttämistä, jos mahdolliset ostajat eivät tavoita sinua ensimmäisellä numerolla, kuten sähköpostiosoitteella tai toisella puhelinnumerolla. Jos olet valmis kommunikoimaan Facebook Messengerin kautta, lisää se myös yritystietoihisi.
Vaihe 6. Kerro mahdollisille ostajille, mitkä maksuvaihtoehdot hyväksyt
Käteinen raha on paras vaihtoehto petosten välttämiseksi. Muita harkittavia vaihtoehtoja ovat kassasekki tai maksumääräys. Vaikka nämä ovat riskialttiimpia, ne ovat hyväksyttäviä, kunhan sinulla on varat käsilläsi ennen kuin allekirjoitat otsikon.
Älä hyväksy kuukausimaksuja, koska ne eivät voi kerätä rahaa, jos ostaja lopettaa maksamisen
Osa 2/3: Altistuminen yritystiedoillesi
Vaihe 1. Lähetä luomasi tiedot Facebook -profiilisivullesi
Yritä maksimoida henkilökohtainen Facebook -sivusi 5 000 ystävärajoituksella lähettämällä mahdollisimman monta kaveripyyntöä. Mitä enemmän ihmisiä Facebook -sivullasi on, sitä enemmän ihmisiä näkee yritystietosi. Vaikka sinun ei tarvitse tuntea heitä henkilökohtaisesti, varmista, että lisäämäsi ihmiset asuvat alueellasi ja voisivat tavata hakemaan auton.
- Kokeile verkostoitumista lähettämällä kaveripyyntöjä nykyisten Facebook -ystäviesi ystäville.
- Hyvä tapa kertoa ihmisille, että myyt autoja, on vaihtaa profiilikuvasi valokuvaksi sinusta myymäsi auton vieressä.
Vaihe 2. Luo viesti Facebook Marketplacessa tavoittaaksesi lisää potentiaalisia ostajia
Kun olet Facebook Marketplacen kotisivulla, napsauta vasemmanpuoleisen navigointipalkin "Myy jotain" -painiketta. Valitse "Myy ajoneuvo" -vaihtoehto, ja se opastaa sinut prosessin loppuun vaihe vaiheelta.
- Facebook Marketplace on kätevä tapa myydä autoja, koska se kehottaa sinua automaattisesti täyttämään tärkeät tiedot, kuten pyynnön hinnan, merkin, mallin, vuoden ja valokuvat. Se myös yhdistää sinut automaattisesti lähellä oleviin ihmisiin, jotka saattavat olla automarkkinoilla.
- Vaikka Facebook Marketplace on helppo tapa ottaa yhteyttä ostajiin, se tarjoaa vähemmän joustavuutta kuin julkaiseminen omalle sivullesi. Useimmat siellä tehdyt tapahtumat ovat vain käteistä, joten jos harkitset rahoitusta tai maksusuunnitelmia, tämä ei ehkä ole paras vaihtoehto.
- Facebook Marketplace sijaitsee osoitteessa
Vaihe 3. Jaa yritystietosi Facebook -ryhmissä, jotka mainostavat autoja
Suorita nopea Facebook -haku löytääksesi ryhmiä ja sivuja, joilla voit jakaa tietosi. Monet Facebookin ryhmät on omistettu erityisesti yksityishenkilöiden ja jälleenmyyjien mainoksille, jotka haluavat myydä autonsa.
Varmista, että ryhmän henkilöt sijaitsevat ensisijaisesti alueellasi. He ostavat todennäköisemmin auton, jos heidän ei tarvitse matkustaa pitkiä matkoja hakemaan sitä
Vaihe 4. Luo erillinen Facebook -sivu, jolla voit myydä useita autoja kerralla
Jos sinulla on laaja valikoima myytäviä autoja, luo yrityssivu, joka auttaa sinua järjestämään yritystietosi helposti saatavilla olevalla tavalla. Tämän avulla voit myös säilyttää henkilökohtaisen Facebook -tilisi samalla, kun sinulla on erillinen sivu, jolla voit olla vuorovaikutuksessa ostajien kanssa.
Jos aiot myydä vain 1 tai 2 autoa, erillisen sivun luominen voi olla tarpeetonta vaivaa
Osa 3/3: Myynnin viimeistely
Vaihe 1. Vastaa kaikkiin kyselyihin 48 tunnin kuluessa
Ihannetapauksessa yritä vastata mahdollisiin ostajien kysymyksiin tai pyyntöihin 24 tunnin kuluessa ja viimeistään 48 tunnin kuluessa. Et halua heidän muuttavan mieltään, koska et vastannut tarpeeksi nopeasti.
Vaihe 2. Neuvottele hinnasta mahdollisen ostajan kanssa
Jos autostasi neuvotellaan, anna ostajan tehdä tarjous pyytämäsi hinnan perusteella. Jos et ole tyytyväinen tarjoukseen, tee vastatarjous. Pidä mielessä dollarin summa, jonka hyväksyt pienimpänä mahdollisena hinnana, ja pidä siitä kiinni. Jos autostasi ei neuvotella, kerro ostajalle, että hintasi on kiinteä.
Hyvä nyrkkisääntö on, ettei ostaja saa tietää, että autosi on neuvoteltavissa etukäteen
Vaihe 3. Hanki mahdollisen ostajan yhteystiedot
Kun olet päättänyt, että ostaja suhtautuu vakavasti ajoneuvosi ostamiseen, kerää hänen tiedot, jotta voit jatkaa sen myyntiä. Näin voit vahvistaa henkilöllisyytesi, mikä on tärkeää vilpillisten ostajien välttämiseksi. Haluatko kerätä heidän:
- Koko nimi
- Sähköpostiosoite
- Kotiosoite
- Puhelinnumero
Vaihe 4. Tapaa ostaja henkilökohtaisesti viimeistelläksesi myynnin ja kerätäksesi maksun
Kysy ostajalta, mitä maksuvaihtoehtoa hän aikoo käyttää, ja pyydä heitä tapaamaan sinut pankissaan tai luottolaitoksessa tapahtuman loppuun saattamiseksi. On parasta hyväksyä vain käteistä petosten välttämiseksi, mutta voit hyväksyä kassasekin, kunhan varmistat maksun laillisuuden ostajan pankissa ennen kuin erot.
Vaihe 5. Täytä myyntiasiakirjat asuinvaltion vaatimusten mukaisesti
Jokaisella osavaltiolla on erilaiset vaatimukset ajoneuvon myymiselle, joten tarkista DMV: n verkkosivustolta, mitä osavaltion paperityötä vaaditaan. Se opastaa sinua ajoneuvon omistusoikeuden siirtoprosessissa. Tarvitset ainakin myyntilaskun ja ajoneuvon nimen. Myyntilaskun malli löytyy myös DMV: n verkkosivuilta.
- Myyntilomakkeen malli löytyy DMV: n verkkosivuilta. Harkitse sen notaarin vahvistamista petosten välttämiseksi.
- Vaikka niitä ei vaadita, voit halutessasi sisällyttää takuuasiakirjat, kopiot huoltotietueista ja vastuuvapauden.
Vaihe 6. Allekirjoita osake ostajalle, kun olet saanut maksun
Ohjeet otsikon allekirjoittamiseen ovat yleensä otsikon takana, joten käytä tätä oppaana allekirjoituksen allekirjoittamiseen. Jos nimesi on otsikon ainoa nimi, sinun on vain allekirjoitettava se.
- Jos otsikossa on useita nimiä, tarkista, onko nimien välillä "ja" tai "tai". Jos kaksi nimeä yhdistetään "ja", molempien osapuolten on allekirjoitettava otsikko. Jos niihin liittyy "tai", kumpikin osapuoli voi allekirjoittaa sen.
- Älä allekirjoita omaisuutta ostajalle ennen kuin olet saanut maksun kokonaisuudessaan.
Vaihe 7. Merkitse yritystietosi myytyiksi, kun tapahtuma on valmis
Palaa takaisin ja muokkaa viestejä, jotka olet tehnyt tietystä autosta heti, kun se myydään. Tämän tarkoituksena on estää ostajia sekoittumasta ja pitää varastosi järjestyksessä. Se vähentää myös viestien määrää, jotka saat jo myydyistä autoista.
Vinkkejä
- Älä roskapostisi sivullasi tonnia autoja päivittäin, koska mahdolliset ostajat voivat hukkua (ja ärsyttää) liian monista viesteistä. Rajoita listasi noin kolmeen autoon päivittäin.
- Kun otat kuvia, aseta auto tasaiselle taustalle. Tämä pitää keskittymisen autoon.
- Korosta mainoksessasi autosi erikoisominaisuuksia houkutellaksesi ostajia. Tämä sisältää muun muassa päivitykset, muutokset, katot ja stereot.
- Ajoneuvosi ylimyynnillä voi olla päinvastainen vaikutus ja ajaa ostajat pois. Pidä kuvaukset alle 1 000 sanassa ja jätä tarpeettomat yksityiskohdat pois.
Varoitukset
- Vältä myymästä autoja vilpillisille ostajille varoen. Tarkista aina mahdollinen ostaja keräämällä hänen henkilökohtaiset tietonsa ja seuraamalla sitä puhelimitse tai sähköpostitse.
- Älä koskaan tapaa ketään, jonka tapasit verkossa yöllä tai yksin. Ota aina joku mukaasi ja valitse julkinen kokouspaikka, joka on hyvin valaistu.
