Kun ostat uutta autoa, ensimmäisen liiketoimintajärjestyksesi tulisi olla maksimoida kauppasi arvo. Autosi mittarilukema ja ikä eivät ole sinun hallinnassasi, mutta voit tehdä paljon parantaaksesi auton arvoa ja tehdäksesi vaikutuksen jälleenmyyjä. Sinun tulee ainakin puhdistaa auto ja vaihtaa rikkoutuneet polttimot. Sinun on myös valmistauduttava neuvottelemaan tehokkaasti.
Askeleet
Osa 1/3: Auton arvon parantaminen
Vaihe 1. Puhdista auto
Pese auton ulkopuoli ja imuroi sisäpuoli. Vedä roskat ulos ja puhdista tavaratila. Mitä kiiltävämpi auto, sitä enemmän rahaa voit saada siitä, joten harkitse vahakerroksen asettamista.
Ole varovainen imiessäsi. Autosi iästä riippuen imuri voi vetää kankaan irti istuimista ja sisäkatosta
Vaihe 2. Kerro autostasi yksityiskohtaisesti
Yksityiskohdat ylittävät vain auton pesun. Sen sijaan joku puhdistaa autosi perusteellisesti sisältä ja ulkoa käyttämällä erilaisia tuotteita ja työkaluja. Kun sinulla on yksityiskohtainen auto, palautat sen näyttämään puhtaalta.
- Tee ostoksia saadaksesi hyvän tarjouksen. Yksityiskohdat maksavat yleensä noin 150 dollaria.
- Sinun ei todennäköisesti tarvitse tehdä tätä, jos autosi on sekava. Tässä tilanteessa on luultavasti parasta yksinkertaisesti ajaa se jälleenmyyjälle ja ottaa mahdollisuutesi.
Vaihe 3. Korjaa kolhut ja naarmut
Haluat poistaa kolhuja maalaamatta niitä, mikä heikentäisi autosi arvoa. Poista kolhut viemällä auto kauppaan. Se voi maksaa vain noin 100 dollaria.
Pyydä autosi puskuroimaan, jotta pienet naarmut poistuvat. Jos naarmut ovat suurempia, ei todennäköisesti kannata hankkia kokonaan uutta maalaustyötä autolle
Vaihe 4. Vaihda rikkoutuneet lamput
Uudet lihavoidut on halpoja ostaa. Voit korvata palanut polttimot helposti ruuvimeisselillä. Polttimoiden vaihtaminen on halpa tapa lisätä autosi arvokauppaa.
Vaihe 5. Poista pahat hajut
Poltitko autossasi? Säilytä roskat tavaratilassa? Jos näin on, sinun on puhdistettava nämä hajut. Hanki otsonigeneraattori, joka poistaa tukahduttavat hajut.
Vaihe 6. Harkitse renkaiden vaihtamista
Yleensä sinun ei pitäisi käyttää rahaa renkaiden vaihtamiseen. On kuitenkin hyvä ostaa käytettyjä renkaita, jos nykyisessä sarjassa ei ole lainkaan kulutuspintaa.
Osa 2/3: Valmistaudu tekemään kauppa
Vaihe 1. Arvioi autosi kunto
Useimmat oppaat edellyttävät, että arvioit autosi kunnon-erinomainen, hyvä, kohtuullinen tai huono. Hyvin harvat autot ovat hyvässä kunnossa ja lähes mikään ei ole erinomaisessa kunnossa. Ole rehellinen itsellesi ja tarkista autosi kriittisesti. Harkitse seuraavaa:
- Erinomainen. Auton tulee olla uusi eikä siinä saa olla maalauksia tai koria. Sisätilan ja moottorin tulee olla puhdas.
- Hyvä. Auton tulee olla ruosteeton tai siinä on oltava minimaalinen ruoste. Maalaustyön tulee olla kiiltävää, ja sisä- ja ulkopinnalla ei saa olla näkyviä vikoja, kuten naarmuja tai kolhuja.
- Kohtuullinen. Autossasi on todennäköisesti ruostetta ja muita vikoja, vaikka viat pitäisi korjata. Luultavasti myös renkaat on vaihdettava.
- Huono. Autossa on mekaanisia ongelmia, joita ei voida korjata, ja luultavasti myös kovaa ruostetta.
Vaihe 2. Tutki autosi arvoa
Sinun on tiedettävä auton arvo ennen neuvottelujen aloittamista. On monia sivustoja, joista voit etsiä auton arvoa. Suosittuja verkkosivustoja ovat Edmunds.com, Autotrader.com ja Kelley Blue Book.
Muista löytää auton "kauppa -arvo". Tämän saat todennäköisesti jälleenmyyjältä
Vaihe 3. Etsi ylläpitotietosi
Saatat saada paremman tarjouksen, jos sinulla on täydellinen huoltotietueiden sarja. Käy läpi paperit ja katso, löydätkö kaiken.
Vaihe 4. Hanki rahoitus etukäteen
Jotta saat todella hyvän tarjouksen, sinun on erotettava vaihtokauppa uuden auton ostamisesta. Saatat esimerkiksi haluta 10 000 dollaria autostasi, mutta jälleenmyyjä tarjoaa vain 8 000 dollaria. Voit tehdä sinut onnelliseksi he voivat antaa sinulle 10 000 dollaria, mutta nostaa sitten lainan korkoa. Estä tämä tapahtumasta ostamalla autolainaa ennen kuin menet jälleenmyyntiliikkeeseen.
- Käy pankissasi tai luottotietosi ja kysy, voitko saada autolainan. Heidän on otettava luottotiedot ja luottotiedot.
- Ota hyväksyntä mukaasi, kun menet jälleenmyyjään.
Vaihe 5. Ota kopio rekisteröinnistäsi
Häikäilemättömät myyjät haluavat pelata pelejä. He pitävät kiinni rekisteröinnistäsi ja lisenssistäsi saadakseen sinut ostamaan auton. Ennen kuin lähdet liikkeelle, ota kopio lisenssistäsi ja rekisteröinnistäsi myyjälle, mutta älä erotu todellisista asioista.
Vaihe 6. Aseta muutama henkilökohtainen tavara takaisin autoon
Jos näytät tontilla täysin tyhjällä autolla, lähetät signaalin, että olet valmis ostamaan. Jätä isot henkilökohtaiset tavarat autoon.
- Esimerkiksi opiskelija voi laittaa kirjoja ja muistilehtiöitä takapenkille.
- Jos olet vanhempi, voit laittaa lastenistuimen taakse yhdessä peittojen ja lelujen kanssa.
Osa 3/3: Neuvottelut tehokkaasti
Vaihe 1. Tuo ystäväsi mukaasi
Et ehkä halua neuvotella, joten pyydä ystävää, joka ei pelkää neuvotella, tulemaan kanssasi. Voit sanoa, että he ovat kumppanisi tai sisaruksesi ja antaa heidän neuvotella puolestasi. He voivat ainakin tarjota moraalista tukea.
Vaihe 2. Soita tarvittaessa eteenpäin
Neuvottelu voi olla emotionaalista, ja sinun on ehkä parempi soittaa etukäteen. Kuvaile autoa lyhyesti ja kysy myyjältä paras tarjous. Kuka tietää-joku saattaa tarjota sinulle summan, jonka toivot saavasi.
Vältä tapaamisten järjestämistä jonkun tapaamiseen. Tämä on yksinkertaisesti kutsu tulla neuvottelemaan henkilökohtaisesti
Vaihe 3. Neuvottele ensin uuden auton hinnasta
Kun menet jälleenmyyntiliikkeeseen, sinun tulee välttää neuvottelemasta vaihtokaupan hinnasta, ennen kuin olet napannut uuden auton hinnan. Myyjä saattaa antaa sinulle paljon kauppaa, mutta hän yksinkertaisesti lisää summaa, jonka maksat uudesta autosta.
- Jos jälleenmyyjä kysyy, onko sinulla kauppaa, voit vaatia, ettet tee sitä. Sitten voit muuttaa mielesi.
- Voit esimerkiksi sanoa:”Tiedätkö mitä? Ehkä haluan käydä kauppaa autossani.” Hymyile ja kohauta olkapäitäsi.
Vaihe 4. Näytä jälleenmyyjälle tutkimuksesi
Haluat jälleenmyyjän tietävän, ettet ole puskuri. Kerro sen sijaan heille, että olet tehnyt perustutkimusta sanomalla: "Näin, että autollani oli Autotrader.com-sivustossa 10 000 dollarin kauppa-arvo"
Lainaamasi luvun tulee olla korkein mitä luulet saavasi. Ymmärrä, että sinun on ehkä mentävä alas, jotta kauppa saadaan päätökseen
Vaihe 5. Hylkää ensimmäinen vaihtokauppatarjous
Voit odottaa myyjän tekevän lowball -alustavan tarjouksen. Älä loukkaannu-äläkä pelkää neuvotella. Hyvä idea on pyytää heitä selittämään, miksi heidän mielestään auto ei ole paljon arvoinen.
Voit esimerkiksi sanoa:”Luulen, että 6 000 dollaria on vähän alhainen. Miksi se ei mielestäsi ole 10 000 dollarin arvoinen? " Odota myyjän huomauttavan autosi viat
Vaihe 6. Tee vastatarjous
Yritä välttää liikaa mainitsemastasi summasta. Kerro sen sijaan, miksi autosi on haluamasi summan arvoinen. Esimerkiksi jälleenmyyjä voi tarjota 6 000 dollaria. Voit sanoa:”Olen samaa mieltä siitä, että auto on naarmuuntunut puskuriinsa, mutta se voidaan korjata. Se on edelleen erinomaisessa kunnossa, joten haluaisin lähes 10 000 dollaria.”
Tässä vaiheessa voit hakea huoltotiedot ja näyttää, kuinka hyvässä kunnossa auto on
Vaihe 7. Mainitse ostoksesi
Vahvin neuvottelusiru on kykysi kävellä pois. Jälleenmyyjä häviää uuden auton myynnistä. Myös käytetyt autot ovat voittokeskuksia, ja jälleenmyyjä häviää myös vaihtokaupastasi. Kerro jälleenmyyjälle, että näytät auton muille.
Voit esimerkiksi sanoa:”Onko tämä paras tarjouksesi? Minun on kirjoitettava se muistiin, jotta muistan sen, kun ajelen toisen jälleenmyyjän luo ympäri kaupunkia.”
Vaihe 8. Hyväksy hiljaisuus
Älä lankeaa kiirehtiä täyttämään hiljaisuutta alentamalla sitä, kuinka paljon olet valmis hyväksymään vaihtokaupastasi. Sen sijaan anna hiljaisuuden vain istua siellä. Teeskentele kiillota autosi tai katso muita tontin autoja ja odota myyjän sanovan jotain.
Vaihe 9. Kävele pois
Jossain vaiheessa sinä ja jälleenmyyjä joudut umpikujaan. He tekevät parhaan tarjouksen vaihtoon. Siinä vaiheessa sinun pitäisi vapaasti sanoa:”Minun täytyy käydä ostoksilla. Olen sinuun yhteydessä myöhemmin."
Pysy kohteliaana äläkä anna myyjän kiusata sinua. Jos myyjä työntää taaksepäin, sano: "Minulla on kokous, jossa minun on oltava."
Vaihe 10. Käy eri jälleenmyyjien luona
Katso, kuinka paljon he ovat valmiita antamaan sinulle autosta. Sinun on käytävä neuvottelut läpi uudelleen, mikä voi viedä aikaa. Jos kuitenkin haluat parhaan tarjouksen, ostokset ovat ehdottomasti aikasi arvoisia. Ihannetapauksessa kannattaa käydä vähintään kolmen jälleenmyyjän luona.
