Uuden tai käytetyn auton ostaminen voi olla pelottavaa, ja saatat ihmetellä, kuinka voit neuvotella myyjän kanssa ja silti saada halvimman mahdollisen hinnan. Opi parhaista tavoista neuvotella erän kiiltävän uuden tai uuden auton hinnasta, ja jos et voi säästää rahaa opittuasi asiantuntija-temppuja, sinun pitäisi mennä bussilla!
Askeleet
Osa 1/3: Tutkimus ennen kuin vierailet jälleenmyyjän luona
Vaihe 1. Päätä, minkä auton haluat
Kun tiedät minkä auton haluat, annat itsellesi mahdollisuuden tutkia, mitä vaihtoehtoja se sisältää ja kuinka paljon auto todella on arvoltaan. Voit käydä jälleenmyyjien luona ja ottaa koeajoja, mutta älä aloita neuvotteluja vielä.
Vaihe 2. Selvitä auton todellinen markkina -arvo
On työkaluja, joiden avulla voit tutkia tätä ilmaiseksi verkossa. Uusien autojen osalta tutustu Edmundin TMV -hinnoitteluun. Katso käytettyjen autojen osalta Kelley Blue Book -hintaa. Voit myös käyttää online -työkaluja, kuten US News Rankings ja Autojen ja kuorma -autojen arvostelut saadaksesi yleiskuvan hinnoittelusta eri alueesi jälleenmyyjiltä.
- Markkina -arvo määräytyy useiden tekijöiden perusteella, mutta olennaisesti arvo lasketaan nykyisten automarkkinoiden sekä hinnan perusteella, josta jälleenmyyjät ympäri maata myyvät tietyn auton.
- Varmista, että "tavoitehintasi" on suunnilleen sama kuin auton todellinen arvo. Tavoitehintasi ei ole avaustarjous; päinvastoin, sen pitäisi olla sulkutarjouksesi, ja hinta, jota et ylitä.
- Jos sinusta tuntuu hieman rohkeammalta, voit tehdä tavoitehinnastasi 500–1 000 dollaria pienemmän kuin todellinen markkina -arvo uusille autoille tai 10–15 prosenttia pienempi käytetyille autoille. Jälleenmyyjän saaminen tyytymään tähän hintaan voi olla erittäin vaikeaa, mutta se voidaan tehdä.
Vaihe 3. Hanki tarjouksia useilta jälleenmyyjiltä
Ennen kuin astut kävelemään mihin tahansa näyttelytilaan neuvottelujen aloittamiseksi, soita alueesi jälleenmyyjille ja kysy heidän hintapyyntöään kiinnostuneesta autosta. Älä mainitse mitään vaihtokaupasta, kuukausimaksusta tai rahoituksesta. Ainoa asia, joka sinun on tiedettävä jokaiselta jälleenmyyjältä, on ulkopuolinen hinta.
Vaihe 4. Määritä oma rahoitus
Autokauppiaat saavat hyvän voiton rahoitussopimuksista, mikä tarkoittaa, että saatat hävitä, jos luotat jälleenmyyjän rahoitukseen. Hae omaa rahoitusta pankin, luottoliiton tai muun lainanantajan kautta ennen kuin lähdet erään.
Yksi poikkeus tähän sääntöön on kuitenkin se, jos haluat hyödyntää jälleenmyyjän tarjoamaa erityistä myynninedistämiskorkoa. Vertaa sitä siihen, mitä voit saada pankistasi tai luottoliitostasi
Vaihe 5. Lepää ja syö ennen kuin menet sisään
Auton ostaminen voi viedä paljon energiaa ja paljon aikaa, joten jos haluat taistella kunnolla, sinun on varmistettava, että pystyt pysymään myyjän kanssa koko neuvotteluprosessin ajan.
Pääsääntöisesti sinun tulee myös pysähtyä, kun sinulla on paljon aikaa ja et tunne kiirettä. Samasta syystä sinun tulee välttää autoostoksia, kun tarvitset kipeästi uutta tai uutta sinulle -autoa
Osa 2/3: Neuvottelut jälleenmyyjältä
Vaihe 1. Osta hitaasti
Älä mene, kun jälleenmyyjä tarjoaa paljon myyntiä ja tarjouksia tai kun asiakasliikennettä on paljon. Mene jälleenmyyntiliikkeeseen arkipäivänä, jos mahdollista, koska arkisin ja viikonloppuina on yleensä kiireisintä. Valitse päivä, jossa on kauhea sää kuukauden lopussa, ja sinulla on paremmat mahdollisuudet tehdä paljon.
Saatat ajatella, että ihmisten kiire toimisi sinun hyväksesi, koska se tarkoittaa vähemmän aikaa, jonka myyjä voi käyttää sinuun, mutta ihmisten kiire tarkoittaa myös sitä, että myyntiä tehdään enemmän, joten myyjät ovat vähemmän epätoivoisia myymään autoja paljon nopeammin päästää sinut pois tekemättä myyntiä
Vaihe 2. Määritä, haluatko ilmoittaa haluamasi auton
On olemassa kaksi ajatuskoulua siitä, miten johdat myyjän mielessäsi olevaan autoon. Ensimmäinen toteaa, että sinun pitäisi kertoa myyjälle tarkalleen mitä haluat heti, kun astut jälleenmyyntiliikkeeseen. Toinen toteaa, että sinun ei pitäisi koskaan kertoa myyjälle, että tulit sisään tiettyä autoa ajatellen.
- Toisaalta, kun tiedät mitä haluat ja mistä haluat sen hinnan, myyjä tietää, että olet valmistautunut perusteellisesti eikä sinua ole helppo vakuuttaa.
- Vaihtoehtoisesti voi myös olla hyvä idea olla nollattaessa tiettyä autoa ja vaatia, että rakastat sitä ja sinun on vietävä se kotiin. Tämä viittaa siihen, että olet epätoivoinen tietyn auton suhteen, ja se on heikko paikka aloittaa neuvottelut.
Vaihe 3. Pyydä nähdä lasku
Lasku kertoo sinulle, kuinka paljon jälleenmyyjä maksoi autosta, joten tiedät, kuinka alhaisella jälleenmyyjällä on varaa mennä samalla, kun se tuottaa jonkin verran voittoa. Tämä antaa sinulle hyvän käsityksen siitä, mikä alkuperäinen tarjouksesi voi olla.
- Muista kuitenkin, että jälleenmyyjä voi saada volyymialennuksia ja hyvityksiä laskun lähettämisen jälkeen.
- Lasku kertoo myös tärkeitä tietoja autosta.
- Huomaa, että monet jälleenmyyjät eivät toimita näitä tietoja asiakkaille, vaan viittaavat "tarra" -hintaan.
Vaihe 4. Vältä hinnan nimeämistä ensimmäisenä
Jos teet ensimmäisen tarjouksen, saatat päätyä tekemään tarjouksen, joka on korkeampi kuin myyjän alin tarjous ja maksat lopulta enemmän. Myyjää koulutetaan kysymään tiettyjä kysymyksiä, kuten "Mikä kuukausimaksu sopisi budjettiisi?" tai "Mitä olet valmis maksamaan?"
- Sinun pitäisi vastata näihin kysymyksiin omilla kysymyksilläsi. Selitä, että olet tehnyt paljon tutkimusta ja tehnyt ostoksia, mutta haluaisit ensin kuulla myyjältä, koska hän on asiantuntija. Lopuksi kysy paras hinta.
- Keskitytään auton hintaan, ei rahoitukseen, joka johtaa kuukausimaksuun.
- Kun siirryt neuvotteluprosessiin, tee pieniä lisäyksiä, jotka vähitellen saavuttavat tavoitehintasi. Ei kiirettä. Vaikka myyjällä olisi kiire myydä, voit saada hänet seuraamaan tahtiasi. Määritä tavoitehintasi perusteella ideaalimaksu ja kerro myyjälle, että sinulla on kaikki varaa. Älä aloita kuukausimaksua, ennen kuin olet sopinut lopullisesta hinnasta.
- Myyjä juoksee edestakaisin myyntipäällikölle hyväksyttäväksi. Koska niiden hinta laskee merkittävästi, nostat tarjouksesi erittäin "tuskallisesti".
Vaihe 5. Ole rohkea ja jätä huomiotta tarrahinta
Tarrahinta (valmistajan suosittelema vähittäismyyntihinta tai MSRP) saattaa tuntua alimmalta hinnalta, jota voit odottaa jälleenmyyjältä, mutta näin ei todellakaan ole. Valmistajan tarrahinta on valmistajan laskema hinta, joka antaa jälleenmyyjälle runsaasti voittoa ja liikkumavaraa. Todellisuudessa jälleenmyyjä voi silti mennä alle tämän hinnan ja ansaita silti rahaa.
- Aloitustarjouksesi pitäisi olla alhainen. Jos olet huolissasi myyjän loukkaamisesta tai siitä, ettei sinua oteta vakavasti, saatat päätyä tekemään tarjouksen, joka on liian korkea aloittaaksesi, ja sen seurauksena saatat joutua maksamaan enemmän kuin tarvitset.
- Ehdota prosenttiosuutta tarran hinnasta (88%-90%) lähtökohtana, jos lasku ei ole käytettävissä.
Vaihe 6. Päätä vaihtoehtosi etukäteen
Kun tarkastelet vaihtoehtoja ja lisäosia, lisää vain tarvitsemasi vaihtoehdot ja käytäntö. Sinun ei tarvitse päätyä maksamaan joukosta ylimääräisiä asioita, joita et todellakaan halua. Sisällytä tämä hinta kokonaissummaan, jonka sinulla on varaa maksaa.
- Laajennetut takuut ja huoltosopimukset voivat kuulostaa hyvältä, kun myyjä esittää ne sinulle, mutta todellisuudessa useimmilla uusilla autoilla on jo hyvät takuut. Lisäksi laajennetuissa takuissa on paljon porsaanreikiä, joten se ei välttämättä kata paljon korjauksia.
- Ole varovainen sellaisten lisäominaisuuksien suhteen, jotka maksavat enemmän kuin ne todella ovat arvokkaita, kuten kangassuoja ja ruosteenesto.
- Jos haluat vaihtoehtoja, muista ilmoittaa, mitkä vaihtoehdot ovat ensimmäisessä tarjouksessasi.
Vaihe 7. Älä kiinnity liikaa
Huonona puolena selvittää, mihin autoon sydämesi on kiinnitetty, on se, että usein saatat löytää itsellesi emotionaalisen kiintymyksen tiettyyn pyöräsarjaan. Autoneuvotteluissa kiintymys on heikkoutta.
Voit tehdä koeajon saadaksesi käsityksen siitä, miten auto toimii, mutta sinun tulisi välttää tekemästä mitään, mikä voisi vahvistaa kiinnitystäsi autoon, kuten ajamista kotiin tai pidättämistä pidempään
Vaihe 8. Ystävällinen asenne
Sinun on oltava luja välttääksesi häviämistä kaupassa, mutta samalla sinun ei pitäisi koskaan olla ilkeä myyjän kanssa. Haluat pitää mahdollisimman paljon rahoistasi ja jälleenmyyjä haluaa tehdä niin paljon voittoa kuin mahdollista. Kumpikaan osapuoli ei kuitenkaan ole väärässä. Juuri näin liike toimii.
Muista myös, että ystävälliset ihmiset ovat miellyttävämpiä käsitellä ja toisilla voi olla luontainen taipumus haluta sinun pysyvän onnellisena ja tyytyväisenä, jos kohtelet heitä samalla tavalla. Saatat houkutella ajattelemaan, että ilkeä tai ilkeä voisi pelotella myyjää tai kannustaa häntä muuten tekemään kaiken tarvittavan saadaksesi sinut tekemään sopimuksen, mutta näin ei usein ole. Yleensä vaikeus saa myyjän tuntemaan olonsa paremmaksi katsomalla, kuinka kävelet ovesta tyhjin käsin
Vaihe 9. Lukitse kokonaishinta
Tämä sisältää vaihdon arvon ja tarvittaessa rahoituksen. Kun määrität auton lopullista hintaa, sinun tulee keskittyä vain todelliseen lopulliseen ostohintaan. Kaikesta muusta puhuminen saattaa päätyä siihen, että myyjä ottaa vastaan ylimääräisen käteisvaihdon ja lisää kyseisen summan uuden auton hintaan.
- Älä puhu rahoitusvaihtoehdoista, kuukausimaksuista tai alennuksista ja kannustimista ennen kuin lopullinen hinta on lukittu.
- Vaikka sinulla on jo kuukausimaksu, johon sinulla on varaa, myyjän ilmoittaminen tästä etukäteen voi aiheuttaa sen, että hän venyttää rahoitusta toiselle vuodelle sen sijaan, että pudottaisi auton lopullisen hinnan.
- Vaihdon mainitseminen varhaisessa vaiheessa voi monimutkaista asioita ja antaa myyjälle enemmän mahdollisuuksia huijata sinut hyväksymään se, mikä vaikuttaa vain hyvältä kaupalta tarjoamasi kaupan vuoksi. Tämä pätee, kun hän tarjoaa myös "maksaa pois nykyisen autosi loput".
- Jos alennus tai muu kannustin lasketaan ennen lopullisen hinnan lukitsemista, sinulla ei ole mitään keinoa tietää, onko alennus laillisesti pienempi vai ei.
Vaihe 10. Kävele tarvittaessa pois
Jos myyjä esittää lopullisen tarjouksen ja tarjous on edelleen tavoitehintasi yläpuolella, pysy vakaana ja kerro myyjälle, että kieltäydyt nousemasta korkeammalle. Jos hän ei vieläkään väisty, sano kohteliaasti hyvästit.
-
Huomaa kuitenkin, että tämä ei välttämättä tarkoita, että kauppa on tehty. Varmista ennen lähtöä, että myyjällä on puhelinnumerosi ja tavoitehintasi. Jos tämä hinta on ollenkaan mahdollista, myyjä todennäköisesti ottaa sinuun yhteyttä.
Neuvottele auton hinnasta Vaihe 14 Luettelo 1 - Älä koskaan kiirehdi ostaessasi autoa, muuten saatat saada huonon sopimuksen. Älä pelkää käyttää aikaa ja tehdä ostoksia.
Osa 3/3: Seuranta
Vaihe 1. Tiedä, milloin seuranta on tarkoituksenmukaista
Jos et ole löytänyt jälleenmyyjää, joka olisi halukas vastaamaan tavoitehintaa, voit soittaa jälkipuhelun jälleenmyyjään, joka oli lähimpänä tavoitehintaa muutaman viikon kuluttua. Pidä kiinni tavoitehinnastasi, vaikka soitat jatkopuhelun. Älä asetu.
-
Sinun tulisi myös välttää antamasta myyjälle vaikutelmaa, että olet epätoivoinen tai valmis tyytymään vähempään. Älä kerro hänelle, että myöskään muut jälleenmyyjät eivät ole vastanneet hintaa.
Neuvottele auton hinnasta Vaihe 15 Luettelo 2 - Kun soitat jatkopuhelun, pyydä puhumaan myyjälle tai johtajalle, jolle puhuit aiemmin. Hänellä on jo jonkinlainen suhde sinuun, joten sinun ei tarvitse aloittaa neuvotteluja alusta alkaen.
- Muistuta rivin toisessa päässä olevalle myyjälle, että olet kiinnostunut vain, jos hän voi täyttää ehdottamasi luvut. Kysy, onko jokin muuttunut, ja jos ei, lopeta kohteliaasti puhelut.
Vaihe 2. Valitse lauantai- tai sunnuntai -ilta
Tarkemmin sanottuna soita seurantapuhelu tuntia ennen jälleenmyyntisopimuksen sulkeutumista viikonloppuna. Usein myyjä saattaa olla valmis työskentelemään kanssasi yksinkertaisesti saadakseen viimeisen sopimuksen ennen kuin viikonloppu on ohi. Tämä pätee erityisesti, jos myyjällä tai jälleenmyyjällä oli huono viikko.
-
Soita kuukauden viimeisenä päivänä. Kuukauden viimeinen päivä on vielä parempi aika soittaa seurantakutsu, koska myyjät saattavat olla innokkaita tekemään viimeisen sopimuksen.
Neuvottele auton hinnasta Vaihe 17 - Jos myyjä ei esimerkiksi täyttäisi kiintiötä, hän olisi innokas saamaan vielä yhden myynnin kyseiseen kiintiöön kuukauden viimeisenä päivänä, jolloin nämä myyntimäärät johtuvat usein valvojilta.
- Huomaa kuitenkin, että jos kuukausi olisi ollut erittäin onnistunut jälleenmyyjälle tai myyjälle, tämä taktiikka ei ehkä toimi.
Vaihe 3. Seuraa huonolla säällä
Huono sää pyrkii ajamaan ihmisiä pois, joten jälleenmyyjä ei todennäköisesti tee niin paljon myyntiä rankkasateiden, tuulen tai lumen aikana. Sellaisena myyjä saattaa olla epätoivoisempi myymään, kun tilaisuus tulee.
