Neuvottelut käytetyn auton ostamisesta ovat yleensä vähemmän monimutkaisia kuin uuden auton ostaminen, koska myyjällä on vähemmän mahdollisuuksia lisätä "lisäosia" hinnan nostamiseksi. Neuvotteluihin kannattaa kuitenkin valmistautua. Olitpa ostamassa käytettyä autoa jälleenmyyjältä tai sanomalehden mainostajalta, sinun on tiedettävä etukäteen, kuinka paljon olet valmis maksamaan, ja mene pois, jos myyjä vaatii sinua maksamaan enemmän.
Askeleet
Osa 1/2: Valmistautuminen neuvotteluihin
Vaihe 1. Selvitä, millaista autoa haluat
Osa tehokkaasta neuvottelusta on auton todellisen arvon tunteminen. Jotta voit selvittää, kuinka paljon auto on arvoltaan, sinun on tiedettävä, minkä auton haluat. Keksi rajoitettu luettelo autoista, jotka haluat ostaa. Keksi myös erilaisia vuosia.
Mieti budjettiasi, elämäntyyliäsi ja ajotapojasi. Kysy henkilöiltä, jotka tuntevat autot, mikä olisi hyvä ajoneuvo sinulle
Vaihe 2. Etsi Blue Book- tai Edmunds -hinta
Kun olet tunnistanut kiinnostavan auton tyypin, katso Kelleyn sinisestä kirjasta tai Edmundsista, kuinka paljon autoa arvostetaan. Hinta, jota myyjä pyytää-"tarra" -hinta-on korkeampi kuin mitä auto arvostetaan.
- Kelley's luettelee autojen "vähittäismyynti" ja "vaihtoarvo". "Vähittäismyyntiarvo" on se, mitä autolla pitäisi myydä; "vaihtoarvo" on se, kuinka paljon sinun pitäisi saada käytetyn auton kaupalla.
- Voit vierailla Kelleyn verkkosivustolla osoitteessa www.kbb.com. Kun olet siellä, voit valita "Hinta uusi/käytetty auto" ja syöttää sitten tiedot merkistä, mallista ja vuodesta. Kelley's kertoo auton keskimääräisen kilometrimääräisen ja tarjoaa sinulle "kohtuulliset markkinat" hintaluokan, joka perustuu hyvään tai parempaan kuntoon.
- Vieraile Edmundsissa osoitteessa www.edmunds.com. Edmunds toimittaa "todellisen markkina -arvon", joka koostuu kauppa -arvosta ja "jälleenmyyjän vähittäismyynti" -arvosta. Sinun on annettava postinumerosi sekä vuosi, merkki, malli ja kilometrimäärä.
Vaihe 3. Päätä hintaluokastasi
Seuraavaksi selvitä, kuinka paljon voit maksaa autosta. Ennen kuin voit aloittaa neuvottelut, sinun on keksittävä kaksi numeroa: ihanteellinen hinta ja enimmäishinta. Neuvottelet silmällä saadaksesi ihanteellinen hinta. Kävelet pois, jos et voi saada vähintään enimmäishintaa.
- Ihanteellisen hinnan pitäisi olla auton "kohtuullisilla markkinoilla". Ellei neuvottelutaitosi ole erinomaisia, sinun ei pitäisi odottaa neuvottelevan myyjän kanssa tämän hintaluokan ulkopuolella.
- Syy siihen, että auton "kauppa -arvo" on pienempi kuin sen "vähittäismyyntiarvo", on se, että myyjä haluaa tehdä voittoa. Tavoitteesi neuvotteluissa on pienentää voittoa. Olisi hyvin harvinaista, että voisit vakuuttaa myyjän myymään tappiolla. Näin ollen sinun ei pitäisi suunnitella käytetyn auton hankkimista "kaupankäynnin" arvoon.
Vaihe 4. Turvallinen rahoitus
Ennen kuin menet autopaikalle, saatat haluta hankkia oman rahoituksen joko pankistasi tai luottotietosi. Tällä tavalla voit estää jälleenmyyjää antamasta sinulle kauppaa hinnasta, mutta täydennystä rahoituskustannuksiin-yleinen temppu, jota myyjät käyttävät.
Jos sinulla on kuitenkin huono luotto, rahoitus jälleenmyyjältä voi olla oikea tapa edetä. Jälleenmyyjä on motivoituneempi myymään kuin pankki tai luottoliitto voi antaa sinulle lainaa
Vaihe 5. Etsi käytettyjä autoja
Nyt kun tiedät minkä tyyppisen auton haluat, budjettisi ja Blue Book -hinnan kyseiselle mallille ja vuodelle, voit alkaa etsiä autoja. Voit ostaa käytetyn auton jälleenmyyjältä tai yksityiseltä osapuolelta, joka mainostaa verkossa tai sanomalehdissä.
Vaihe 6. Etsi vaihtokauppasi arvo
Mene Kelley'siin ja napsauta "Tarkista autoni arvo". Syötä vuosi, merkki, malli ja kilometrimäärä. Sitten sinun on valittava auton kunto: erinomainen, erittäin hyvä, hyvä ja kohtuullinen. Viime kädessä sinulle tarjotaan "Trade In Range".
- Sitoudu saamaan vaihtohinta alueen sisällä, mieluiten huippuluokan.
- Tämä pätee vain, jos sinulla on auto ja jälleenmyyjä. useimmat ihmiset eivät ota kauppaa.
Osa 2/2: Neuvottelut käytetystä autosta
Vaihe 1. Käy jälleenmyyjässä kuukauden lopussa
Haluat ehkä ostaa käytetyn auton naapuriltasi tai joltain, joka mainostaa sanomalehdessä tai Craigslistissa. Siinä tapauksessa sinun ei pitäisi huolehtia liikaa auton ostamisesta. Mutta jos haluat ostaa jälleenmyyjältä, yritä mennä kuukauden loppuun.
Myyjällä voi olla kuukausittainen kiintiö, joka hänen on täytettävä. Lisäksi jälleenmyyjä voi joutua tyhjentämään joitakin autoja erältä uusien lähetysten tieltä. Jos käyt jälleenmyyjässä kuukauden lopussa, saatat saada paremman tarjouksen
Vaihe 2. Tuo ystävä
Tehokas strategia on saada joku mukaan kanssasi pelaamaan "pahaa poliisia". Tämän henkilön pitäisi huomauttaa autosta negatiivisia asioita, jotta myyjä ei luota liikaa siihen, että haluat ostaa sen.
- Huono poliisi voi sanoa esimerkiksi:”Voi, se ei ole neliveto. Halusit nelivetoisen, eikö? " Ei haittaa, jos et halua nelivetoa. Tarkoituksena on kylvää epäilyjä myyjän mieleen.
- Huonon poliisin ei pitäisi olla liian aggressiivinen osoittaakseen puutteita. Haluat myyjän olevan epävarma haluatko ostaa auton vai et, etkä ole vakuuttunut siitä, että auto ei ole oikea sinulle.
Vaihe 3. Astu kevyesti, jos neuvottelet yksityisen myyjän kanssa
Muista, että jokainen osapuoli yrittää saada parhaan mahdollisen sopimuksen. Jos ostat auton yksityiseltä osapuolelta (etkä jälleenmyyjältä), kyseinen henkilö ei ehkä tiedä, kuinka paljon auto on arvoltaan. Näin ollen yksityinen myyjä voi suuttua alkuperäisestä tarjouksestasi.
Jos myyjä ei tiedä auton arvoa, jaa hänen kanssaan Kelleyn tai Edmundsin tulosteita. Näin ilmoitat ainakin myyjälle, ettet loukkaa tarjouksiasi
Vaihe 4. Neuvottele yksi asia kerrallaan
Jos ostat jälleenmyyjältä, neuvottele ensin käytetyn auton ostohinta. Sen jälkeen voit keskustella kaikista nykyisen autosi vaihto- tai rahoitusehdoista. Myyjät yrittävät yhdistää tämän kaiken yhteen. Näin he voivat näyttää, kuinka saat hyvän tarjouksen yhdestä elementistä (esimerkiksi rahoituksesta) ja peittävät sen, että saat huonon sopimuksen toisella alueella (kuten vaihdon hinnan).
Vaihe 5. Vältä kertomasta myyjälle ihanteellinen kuukausimaksu
Jälleenmyyjä voi kysyä sinulta, kuinka paljon haluat maksaa autosta. Jos annat numeron, varmista, että se on kokonaissumma. Jos annat kuukausimaksun, jälleenmyyjä voi käyttää rahoitusta maksuajan pidentämiseen, esimerkiksi 60 kuukaudesta 72 kuukauteen. Kuukausimaksusi voi olla vaihteluvälilläsi, mutta maksettu kokonaissumma voi olla paljon suurempi kuin haluat.
Ihannetapauksessa et paljasta budjettiasi. Sen sijaan vain ravista olkapäitäsi ja sano: "Riippuu autosta" tai "En tiedä"
Vaihe 6. Tee alhainen alkuperäinen tarjous
Kannattaa aloittaa realistisella hinnalla. Mutta yritä tehdä siitä 15-25% pienempi kuin ihanteellinen määräsi.
- Jotkut asiantuntijat sitä vastoin ajattelevat, että sinun ei pitäisi neuvotella lainkaan. Sen sijaan he uskovat, että sinun pitäisi kertoa myyjälle kohdenumerosi ja lisätä, että olet kiinnostunut ostamaan vain, jos he osuvat kyseiseen numeroon.
- Muut asiantuntijat suosittelevat, että annat myyjän nimen ensimmäisen hinnan. Tällä tavalla et varmasti mene liian korkealle avaustarjouksessasi.
- Riippumatta käyttämästäsi strategiasta, muista pysyä lujana, ettet ylitä enimmäishintaa.
Vaihe 7. Ole hiljaa alkuperäisen tarjouksesi antamisen jälkeen
Myyjä ei välttämättä vastaa heti alkuperäiseen tarjoukseesi. On tärkeää, ettei kiirehditä ja täytä hiljaisuutta lisäämällä summaa, jonka olet valmis maksamaan.
Vaihe 8. Liiku pienin erin
Jos myyjä ei hyväksy alkuperäistä tarjoustasi, älä hyväksy heti vasta tarjousta. Siirry sen sijaan pienin erin. Älä myöskään hyppää nopeasti ihanne- tai enimmäishintaan.
- Jos esimerkiksi ihanteellinen hintasi on 16 000 dollaria, voit aloittaa tarjouksella 13 000 dollaria. Jos myyjä vastustaa tarjouksia 18 000 dollarilla, älä hyppää heti 16 000 dollariin. Siirry sen sijaan ylöspäin. 14 000 dollariin.
- Kun kunkin osapuolen hinnan ero on 1 000 dollaria tai vähemmän, siirry 100 dollarin välein.
Vaihe 9. Kävele pois
Jos sinä ja myyjä joudut umpikujaan, sano kohteliaasti, että tarjouksesi on lopullinen ja hyvä 24 tuntia. Myyjä voi soittaa sinulle, jos hintasi oli kohtuullinen.
Jätä matkapuhelinnumerosi aina myyjälle, jos olet aidosti kiinnostunut autosta
Vaihe 10. Seuranta lauantai- tai sunnuntai -iltana
Jos olet edelleen kiinnostunut autosta, voit soittaa myyjälle tunti ennen viikonlopun sulkemisaikaa. Yritä puhua saman myyjän kanssa ja tarkista, onko auto saatavana haluamaasi hintaan.
Jos myyjällä (tai jälleenmyyjällä) on ollut huono viikonloppu, myyjä saattaa olla kiinnostunut myymään sinulle
Vaihe 11. Näytä pankkisiirros
Jos myyjä ei vieläkään alenna hintaa, viimeinen käytäntö on ilmestyä jälleenmyyntiliikkeeseen pankkisiirrolla, jonka summa on maksettava. Pankkisiirto, jota kutsutaan myös "kassatodistukseksi", vedetään pankin omista varoista (jotka pankki saa sinulta). Se on turvallisempi tapa saada joku palkkaa.
Myyjät voivat houkutella myymään. Koska sinulla on vedos, myynti olisi "varma" asia, vaikka myynti olisi halvempi kuin myyjä haluaa. Ilman toista tarjousta näköpiirissä myyjä voi lopettaa myynnin paikan päällä
Vinkkejä
- Kun ostat yksityishenkilöltä, siirrä auton omistusoikeus mahdollisimman pian, jotta vältät sekaannukset omistuksessa myöhemmin.
- Jos mahdollista, ota mekaanikko mukaasi, varsinkin jos ostat yksityishenkilöltä. Tarkista myös mahdolliset huoltotiedot ja aiempi omistajuus. Jos jälleenmyyjä, tarkista, onko takuu voimassa ja onko laajennettu takuu saatavilla.
- Ennen kuin neuvottelet, ota koeajo. Sinun on varmistettava, että käytetty auto, jota yrität ostaa, todella toimii. Jos myyjä ei anna sinun tehdä koeajoa, lähde.
- Ihannetapauksessa "huono poliisi", joka seuraa sinua, pitäisi olla joku, joka tuntee autot (jos et ole). Pyydä häntä tarkistamaan auto varmistaaksesi, että se näyttää kunnossa. Tarkista nestevuodot maassa.
- Älä kiirehdi ostaessasi autoa. Anna itsellesi aikaa löytää paras tarjous.
