Kuljettajille, jotka todella pitävät vuokraamistaan ajoneuvoista, voi tulla aika vuokrasopimuksen lopussa, kun he harkitsevat ostoa. Vuokrasopimus sisältää sen, että lainanantajalle maksetaan vuokrasopimuksen mukainen ajoneuvon arvo ja ajoneuvon omistus. Sinun on kuitenkin neuvoteltava lainanantajien kanssa saadaksesi edullisen koron vuokralle otetulle autolainalle ja saadaksesi yleisen hyvän sopimuksen.
Askeleet
Osa 1/3: Vuokrasopimuksen ostamisen päättäminen
Vaihe 1. Harkitse vuokrasopimuksen yksinkertaista päättämistä
Ostaminen on vain yksi vaihtoehdoista vuokrasopimuksen päätyttyä. Voit myös päättää vuokrasopimuksen suorittamalla viimeisen maksusi ja palauttamalla auton. Jos olet valmis siirtymään eteenpäin tai et enää pidä autosta, tämä on täysin järkevä tapa lopettaa vuokrasopimus. Voit kuitenkin halutessasi ostaa auton vuokrasopimuksen päättyessä. Tee tämä, jos haluat jatkaa ajamista sillä tai jos olet kärsinyt liiallisia vaurioita tai kulunutta ajoneuvoa vuokrasopimuksen aikana. Ajoneuvon ostaminen auttaa välttämään vahinkojen tai kulujen maksamista.
Voit myös irtisanoa vuokrasopimuksen etukäteen. Katso lisätietoja autonvuokrauksen purkamisesta
Vaihe 2. Vertaa ajoneuvon jäännös- ja markkina -arvoa
Leasing -yhtiö laskee usein puolesi kustannuksista "jäännösarvon" perusteella, joka on pohjimmiltaan ajoneuvon alkuarvo vähennettynä poistoilla. Ostoksen kokonaiskustannus on tämä summa plus osto-optiomaksu. Voit sitten selvittää, onko hankinta hyvä kauppa, vertaamalla ostokustannuksia ja ajoneuvon markkina -arvoa.
- Jos haluat laskea markkina -arvon, aloita auton sinisestä kirjanpitoarvosta. Käytä sivustoja, kuten Kelley, NAPA, Edmunds ja paljon muuta löytääksesi todelliset markkina -arvot ajoneuvollesi.
- Harkitse sitten mahdollisia vaurioita tai liiallista kulumista. Jos ajoneuvo on kulunut paljon vuokrasopimuksen aikana, se voi olla kirjanpitoarvoa pienempi.
Vaihe 3. Vertaa toisen vastaavan käytetyn auton ostamiskustannuksia
Monissa tapauksissa ajoneuvosi jäännösarvo on korkeampi kuin sen markkina -arvo. Tämä tarkoittaa sitä, että kun ostat vuokrasopimuksen, maksat liikaa autosta. Tässä vaiheessa voit harkita yksinkertaisesti vuokrasopimuksen päättymistä (joko aikaisin tai ajoissa) ja ostoksia samanlaisen auton ympärillä. Koska nykyisen vuokrasopimuksen jäljellä oleva arvo on korkeampi kuin markkina -arvo, saatat jopa löytää käytetyn auton, joka on mukavampi kuin vuokrattu auto (esimerkiksi vuosi uudempi tai jossa on enemmän vaihtoehtoja) ja joka silti maksaa vähemmän kuin jäljellä oleva arvo.
Vaihe 4. Valitse aikaisten ja vuokrasopimusvaihtoehtojen välillä
Jos olet päättänyt ostaa vuokrasopimuksen, sinulla on edelleen kaksi vaihtoehtoa: ennenaikainen tai vuokrasopimus. Vuokrasopimus on yksinkertaisesti ajoneuvon osto sen jäännösarvoon vuokrasopimuksen päättyessä. Varhainen hankinta on kuitenkin monimutkaisempi. Lainanantaja laskee summan, jonka olet velkaa lainanantajalle varhaisessa ostossa, jäännösarvon ja vuokrasopimuksesta velkaa olevan summan yhdistelmänä.
- Ennenaikaisella lunastamisella lainanantaja voi laskea velkasi ja maksaa sen uudelleen siten, että vuokrasummasi ostoksiin asti käytetään rahoituskuluihin. Tämä lisää sitten vuokrasopimuksen velkaa, mikä lisää sitä, kuinka paljon sinun on maksettava sen ostamisesta.
- Useimmissa tapauksissa on halvempaa odottaa vuokrasopimuksen päättymistä ostaaksesi sen.
Osa 2/3: Tilanteen arviointi
Vaihe 1. Hanki luottotietosi
Luottotietojesi tarkistaminen antaa sinulle käsityksen luottokelpoisuudestasi, koska lainanantaja arvioi sen, kun saat vuokrasopimuslainan. Vuokrasopimuslainat ovat pääasiassa käytettyjä autolainoja, ja ne veloittavat usein korkeampaa korkoa kuin uusi autolaina. Tämä korko nousee hakijan luottotietojen laskiessa, joten ymmärrä, että maksat enemmän, jos luottotietosi ovat alhaiset.
- Luottotietosi ovat saatavilla ilmaiseksi kerran vuodessa osoitteessa Annualcreditreport.com.
- On olemassa kaksi suurta luottotietoa, Vantage Score ja FICO. Nämä kaksi pistettä lasketaan eri painolla eri luokille. Muista tarkistaa sekä FICO että Vantage -pisteet, koska kumpaakin voidaan harkita.
Vaihe 2. Varmista, että olet oikeutettu vuokrasopimuslainaan
Jos haluat ostaa vuokrasopimuksen, sinun on saatava vuokrasopimuslaina. Kuten useimpien lainatyyppien kohdalla, sinun on todistettava kykysi maksaa laina takaisin. Erityisesti tarvitset yleensä yli 650 FICO -luottopistettä. Lisäksi sinun on oltava ajan tasalla vuokrasopimuksistasi ja sinulla on oltava hyvä vuokrahistoria toistaiseksi.
Voit hakea vuokrasopimuslainaa vuokrasopimuksen lopussa tai ennen sitä. Vuokrasopimuksen ennenaikainen ostaminen on kuitenkin tyypillisesti kalliimpaa kuin odottaa loppuun asti
Vaihe 3. Ymmärrä, että lainanantaja ei todennäköisesti neuvottele tietyistä ehdoista
Vaikka saatat pystyä neuvottelemaan lainaehdoista, kuten käsirahan tai koron, on epätodennäköistä, että pystyt neuvottelemaan ajoneuvosi "jäännösarvosta". Jäljellä oleva arvo edustaa ajoneuvon ostohintaa vuokrasopimuksen päättyessä. Tämä arvo voi olla korkeampi tai pienempi kuin ajoneuvon todellinen markkinahinta. Tämä arvo on kuitenkin tyypillisesti määritelty vuokrasopimuksessa, eikä siitä yleensä voida neuvotella.
Vaihe 4. Määritä osto-optiomaksu
Osto-optiomaksu on maksu, joka veloitetaan, kun vuokralainen ostaa vuokratun ajoneuvon. Tämä maksu on yleensä 300–600 dollaria, mutta se voi vaihdella ajoneuvon jäännösarvon ja tiettyjen vuokrasopimusten mukaan. Osto-optiomaksu löytyy vuokrasopimuksestasi. Tämä summa lisätään ajoneuvon jäännösarvoon, jotta saadaan ostohinta.
Toisin kuin jäännösarvo, voit ehkä alentaa tai poistaa osto-optiomaksun neuvottelemalla lainanantajan kanssa
Osa 3/3: Ostolainan koron neuvottelu
Vaihe 1. Anna lainanantajan ottaa sinuun yhteyttä ostoksesta
Älä soita leasing -yrityksellesi lainan ostamisesta. He soittavat sinulle ennen vuokrasopimuksen päättymistä selvittääkseen, aiotko luovuttaa tai ostaa vuokra -autosi. Puhelu tarkoittaa, että he ovat motivoituneita myymään auton ja että pystyt todennäköisesti neuvottelemaan ostohinnasta ja/tai lainan korosta.
Vaihe 2. Osta parempia hintoja
Kun odotat leasing -yrityksen puhelua, kannattaa ostaa ostolainoja. Näin voit saada parhaan mahdollisen hinnan. Vaikka et käyttäisikään näitä lainoja, tämä antaa sinulle lähtökohdan neuvotteluille alkuperäisen leasing -yrityksen kanssa. Etsi parempia hintoja ottamalla yhteyttä paikallisiin pankkeihin ja luottoliittoihin. Saatat myös saada hyvän koron käyttämällä online -rahoitusyhtiötä. Varmista ensin, että verkkoyritys on laillinen etsimällä aiempien lainanottajien arvosteluja ja valituksia.
- Kun olet löytänyt alhaiset korot, hanki lainalle etukäteen hyväksyntä, jotta voit näyttää lainakorot lainanantajallesi.
- Pyydä ennakkolupaa yhteistyössä lainanantajan kanssa. Sinua pyydetään antamaan henkilökohtaisia ja taloudellisia tietoja, ja lainanantaja tarkistaa luottotietosi. Jos sinut hyväksytään, saat lainarajan ja koron.
- Muista täsmentää, että haet vuokrasopimuslainaa lainaa haettaessa.
Vaihe 3. Yritä neuvotella alhaisemmasta jäännöshinnasta
Kun lainanantaja soittaa, voit lisätä neuvottelukykyäsi sanomalla, että haluat ostaa auton, mutta luovutat sen takaisin, koska sen ostamiskustannukset ovat liian korkeat. Se on epätodennäköistä, mutta lainanantaja voi alentaa jäännöshintaa.
- Yritä sanoa jotain: "Harkitsen vuokrasopimuksen ostamista, jos jäännöshinta olisi alhaisempi. Mielestäni auto on arvokkaampi kuin mitä veloitat siitä."
- Jälleen on epätodennäköistä, että lainanantaja alentaa jäännöshintaa. Monet lainanantajat kieltäytyvät tekemästä niin politiikan vuoksi. Et kuitenkaan menetä mitään pyytämällä.
Vaihe 4. Yritä alentaa osto-optiomaksua
Jos et voi alentaa jäännöshintaa, voit silti alentaa vuokra -auton ostohintaa. Monissa tapauksissa lainanantaja voi alentaa osto-optiomaksua ja alentaa auton ostamiskustannuksia.
Yritä kertoa lainanantajalle: "Osto-optiohinta on liian korkea, jotta voin perustella vuokrasopimuksen ostamista."
Vaihe 5. Käytä ennalta hyväksyttyjä rahoitusvaihtoehtojasi neuvotellaksesi alemmasta korosta
Jos olet etukäteen hyväksynyt alemman koron kuin leasing-yhtiösi tarjoaa, kerro heille. He haluavat ansaita yrityksesi ja todennäköisesti pyrkivät alentamaan ostolainan korkoa. Jos he eivät kuitenkaan tee niin, sinulla on edelleen ennakkohyväksyntä halvempaa lainaa varten ja voit valita sen sijaan. Leasing -yhtiösi ei voi estää sinua vaihtamasta lainanantajaa, kun saat vuokrasopimuksen.
