Jos olet valmis ostamaan uuden auton, saatat olla hieman huolissasi hintaneuvotteluprosessista. Auton myyjät saattavat tuntua mahdottomilta esteiltä, mutta oikeilla työkaluilla ja ymmärryksellä voit saada parhaan hinnan uudesta autostasi.
Askeleet
Osa 1/4: Ostoksen aloittaminen
Vaihe 1. Yritä turvata rahoitus ennen ostoksia
Jos odotat rahoituksen saamista jälleenmyyjän kautta, jälleenmyyjällä on ylin käynti neuvotteluissa. Jos tulet erään rahoituksen ollessa jo turvattu, sinulla on se työkaluna neuvotteluissasi.
- Mene pankkiisi tai luottotietosi hakemaan autolainaa. Saat todennäköisesti paremman tarjouksen pienemmällä korolla luottotietosi mukaan ja jos sinulla on jo vakiintunut suhde kyseiseen pankkiin asiakkaana.
- Voit jopa hakea lainaa pankkisi kautta ja saada hyväksynnän ja viedä hyväksynnän jälleenmyyjälle. He voivat tarjota sinulle paremman tarjouksen vain yrityksesi ansaitsemiseksi.
Vaihe 2. Saa selkeä käsitys siitä, mitä haluat
Jos menet jälleenmyyjään tietäen tarkalleen mitä haluat ja kuinka paljon voit maksaa siitä, sinua ei todennäköisesti painosteta maksamaan enemmän tai ostamaan jotain, mitä et ollut suunnitellut ostavasi.
Verkkopalveluiden avulla voit vertailla eri malleja, päivityksiä ja hintoja. Jos aloitat neuvottelut tietäen, mitä eri malleja käytetään, sinulla on ylivoima
Vaihe 3. Varmista, että tiedät haluamasi auton todellisen arvon
Käytä online -palveluita, kuten Kelley Blue Book, arvostaaksesi autoa ja nähdäksesi ajoneuvon oikeudenmukaisen hinnan. Kun teet tämän, tiedät, yrittääkö myyjä veloittaa sinulta ylihintaa.
Jos katselet tiettyä aikaisemmin omistettua autoa, useimmat jälleenmyyjät saavat kaikki tiedot verkkosivuiltaan tai online -luettelostaan. Muista ottaa huomioon vuosimalli, mittarilukema ja kaikki auton päivitykset, kun arvostat sitä
Vaihe 4. Älä anna myyjän kiirehtiä sinua
Todennäköisesti myyjä lähestyy sinua heti, kun tulet autopaikalle. Kerro heille, että etsit vain, ja kerro heille, jos sinulla on kysyttävää.
Jos annat myyjän ohjata hakua, hän saattaa viedä sinut kohti kalliimpia ajoneuvoja. Ota aikaa ja katso kaikki saatavilla olevat autot, joista olet kiinnostunut
Osa 2/4: Paras hinta
Vaihe 1. Ole kohtelias ja kohtelias
On tavallista, että ihmiset ottavat aggressiivisen asenteen autoostoksia tehdessään, koska he ajattelevat, että tämä saattaa auttaa heitä pitämään ylemmän käden. Mutta pääsääntöisesti on aina parempi olla kohtelias.
- Uhkailu lähteä ulos, jos et saa haluamaasi hintaa, ei ole paras reitti. Jos olet töykeä heitä kohtaan, he ovat todennäköisemmin töykeitä vastauksena.
- Muista, että nämä myyjät käsittelevät päivittäin hyvän määrän töykeitä ja aggressiivisia ihmisiä. Jos olet ainoa ystävällinen ja ystävällinen henkilö, jolle he puhuvat sinä päivänä, he saattavat jopa tehdä todennäköisemmin jotain ystävällistä sinulle vastineeksi-antaa sinulle paremman tarjouksen.
Vaihe 2. Älä kerro jälleenmyyjälle, että sinulla on vaihtokauppa
Vaikka aiot käydä kauppaa vanhalla autollasi, älä kerro siitä myyjälle ennen kuin olet jo sopinut haluamastasi hinnasta.
Jälleenmyyjät käyttävät vaihto-arvoja hinnoitellessaan auton. Tällä tavalla he voivat saada näyttämään siltä, että saat autostasi paljon enemmän kuin todellisuudessa olet. Jos et kerro heille, että sinulla on kauppa, he eivät ota sitä huomioon antamaasi hintaan
Vaihe 3. Älä kiirehdi neuvottelujen läpi
Koska jokaisen myyjän todellinen tavoite on myydä mahdollisimman paljon autoja, he haluavat saada sinut allekirjoittamaan sopimuksen mahdollisimman nopeasti, jotta he voivat siirtyä seuraavan henkilön luo. Älä anna periksi-vie aikaa.
Jos myyjä ei hyväksy hintaa, kerro hänelle, että haluat miettiä sitä päivän tai kaksi, ja lähde allekirjoittamatta mitään. Muutaman päivän kuluessa he saattavat huolestua siitä, että löysit toisen sopimuksen, ja he ottavat sinuun yhteyttä ja mahdollisesti tarjoavat paremman tarjouksen
Vaihe 4. Osta oikeaan aikaan
Koska useimmat myyjät työskentelevät provisioissa, heidän on todennäköisesti täytettävä tietty määrä myyntiä kuukausittain. Jos lähdet neuvottelemaan kuun lopulla, saatat todennäköisemmin saada haluamasi sopimuksen, koska myyjä saattaa olla innokas saavuttamaan tavoitteensa.
- Yritä lisäksi tehdä ostoksia, kun uusia malleja esitellään. Jos uusi malli ja välittömästi edeltävä malli ovat erässä samanaikaisesti, saatat pystyä neuvottelemaan vanhan mallin hyvän hinnan. Tämä johtuu siitä, että myyjät haluavat siirtää vanhoja malleja tehdäkseen tilaa uudemmille. Uusia malleja esitetään ympäri vuoden, joten pidä silmällä säännöllisesti uusia autoja.
- Sama koskee ostoksia vuoden lopussa. Saatat huomata, että monilla jälleenmyyjillä on suuria myyntilukuja vuoden lopussa, koska he haluavat tyhjentää edellisen vuoden mallien erän, jotta tilaa uusille. Tämän vuoksi saatat saada paremman tarjouksen ostaessasi auton, josta he yrittävät päästä eroon.
Vaihe 5. Tarjoa budjettiasi pienempi hinta, mutta silti auton yleisessä hintaluokassa
Jos aloitat liian alhaalla, myyjä voi vain kirjoittaa sinut pois. Aloita tavoitetta alhaisemmasta hinnasta, jotta neuvottelujen aikana saatat päästä tavoitteeseen.
Jos auton alkuperäinen hinta on 25 000 dollaria ja tarjoat 10 000 dollaria, se olisi liian alhainen. Jos tavoitehintasi on 23 000 dollaria, tarjoa aluksi 20 000–22 000 dollaria
Osa 3/4: Neuvottelut käytetystä autosta
Vaihe 1. Hanki kaikki tiedot ajoneuvosta
Pyydä jälleenmyyjältä CarFax -raportti kaikista käytetyistä ajoneuvoista. Tässä raportissa kerrotaan kaikista omistajista, onnettomuuksista ja vaikka se kerran oli vuokra -auto, mikä voisi alentaa sen arvoa. Kun saat CarFax -raportin, varmista, että raportissa oleva ajoneuvon tunnusnumero (VIN) vastaa auton VIN -numeroa.
CarFax -raportin saaminen itse voi maksaa lähes 40 dollaria, joten olisi parempi pyytää sitä jälleenmyyjältä
Vaihe 2. Tarkista auton arvo
On olemassa online -palveluita, kuten Kelley Blue Book ja AutoTrader, joiden avulla saat hyvän kuvan haluamasi auton arvosta. Näin tiedät, yrittääkö myyjä veloittaa sinulta ylihintaa.
AutoTrader auttaa sinua selvittämään, kuinka paljon kyseinen auto maksaa alueellasi. Hinnat voivat vaihdella sen mukaan, missä olet ja kuinka monta tällaista autoa on myynnissä alueellasi
Vaihe 3. Neuvottele mahdollisista korjauksista
Jos haluat ostaa sille tiettyjä huolto- tai korjaustöitä, pidä kiinni myös näistä vaatimuksista. Älä tyydy vähempään kuin mitä haluat.
Jos esimerkiksi huomaat, että auto tarvitsee uusia renkaita, voit neuvotella rengasjoukon auton hinnasta. Tai voit pyytää, että auto viritetään tai vaihdetaan öljyt ennen myyntiä
Vaihe 4. Ymmärtäkää "lisäominaisuuksia", joita myyjä saattaa yrittää lisätä
Nämä lisäominaisuudet voivat olla mitä tahansa jälleenmyyjän takuista yksityiskohtiin ja ruosteenestoon. On todennäköistä, että jälleenmyyjä veloittaa näistä palveluista enemmän kuin jos ostat ne muualta.
- Jos myyjä tarjoaa esimerkiksi yksityiskohtaista palvelua, saatat joutua maksamaan vähemmän samasta palvelusta, jos olisit tehnyt sen muualla ajoneuvon ostamisen jälkeen. Varmista, että tiedät mitä tarkalleen sisältyy käytetyn ajoneuvosi kokonaiskustannuksiin.
- Vältä yleensä laajennettujen takuiden ja muiden lisälaitteiden ostamista. Kuluttaja -asiantuntijat ovat yhtä mieltä siitä, että nämä lisäykset eivät ole rahan arvoisia. Laajennettujen takuiden ostamisen sijaan osta luotettava auto ja huolehdi siitä.
Vaihe 5. Yritä ostaa käytetty auto, joka on vähintään kaksi vuotta vanha
Kahden vuoden kuluttua auton arvo laskee lähes puoleen alkuperäisestä arvostaan, joten voit yleensä saada melko hyviä kauppoja näistä autoista.
Jos pysyt 2-vuotiaan merkin ympärillä, mittarilukema on todennäköisesti edelleen melko pieni, eikä autolla ole ehkä ollut tai on tarvinnut tehdä monia korjauksia vielä
Osa 4/4: Parempi neuvottelukokemus
Vaihe 1. Ymmärrä, että sinun on ehkä poistuttava
Jos astut autopaikalle ja huomaat, että myyjä, jonka kanssa työskentelet, ei ole oikea sinulle, voit kävellä pois. Haluat tehdä sopimuksen sellaisen henkilön kanssa, jonka kanssa olet tyytyväinen ja joka on valmis työskentelemään kanssasi.
Tämä on toinen tapaus, jossa kärsivällisyys on tärkeää. Jos et löydä oikeaa jälleenmyyjää tai myyjää ensimmäisellä yrityksellä, voit kokeilla paljon muita myyjiä ja jälleenmyyjiä
Vaihe 2. Pidä vaakasuora pää
Auton ostoprosessissa on helppo saada tunteita. Yritä olla sitoutumatta emotionaalisesti tiettyyn autoon tai sopimukseen ja älä salli myyjän manipuloida tunteitasi.
Myyjät osaavat vedota tunteisiisi. Varmista, että pidät itsesi maadoitettuna ja tasavertaisena koeajettaessa ajoneuvoja, äläkä anna myyjän puhua rakastumisesta tiettyyn autoon tai sopimukseen
Vaihe 3. Pysy vakaana
Sinulla on budjetti ja haluamasi mielessä, joten älä anna myyjän puhua siitä tai vakuuttaa sinua maksamaan enemmän. Pidä huolta budjetistasi ja siitä, mitä olet valmis maksamaan haluamastasi autosta.
Voi olla vaikeaa pysyä paikoillasi, kun tiedät, että edes vähän liikuttamalla saat haluamasi auton. Mutta jos teet liikaa maksujen ja hinnan suhteen, tulet katumaan sitä
Vaihe 4. Älä stressaa
Auton ostamisesta voi helposti tulla stressaava kokemus. Hämmennyksen sijaan ota askel taaksepäin, jos tarvitset. Ota aikaa ja muistuta itseäsi, että sinun ei tarvitse kiirehtiä.
Jos myyjä painostaa sinua ja saa sinut tuntemaan olosi kiireiseksi tai epämukavaksi, jätä tilanne kohteliaasti. Kerro heille, ettet ole vielä valmis ostamaan
Video - Käyttämällä tätä palvelua joitakin tietoja voidaan jakaa YouTuben kanssa
Vinkkejä
- Pysy rento. Älä mene prosessiin ahdistuneena.
- Käytä Internetiä tutkiaksesi jälleenmyyjiä ja autoja ennen kuin lähdet ostoksille.
- Jos ostat käytettyä autoa, älä osta kalliimpaa. Sillä on todennäköisesti enemmän kilometrejä ja ongelmia kuin halvemmalla, luotettavammalla autolla, joka on sama hinta.
