Niin paljon markkinoinnista tehdään nyt sosiaalisen median kautta, joten on järkevää, miksi haluat tehdä kumppanin vaikuttajan kanssa brändisi mainostamiseksi. Vaikuttajat ovat kiireisiä, kysyttyjä ihmisiä, jotka ovat menestyneet keräämään suuren määrän seuraajia eri Internet-alustoilla. Hanki heidän huomionsa tutkimalla heidän henkilökohtaista brändiään ja historiaansa ja räätälöimällä esityksesi osoittamaan, kuinka kumppanuus hyödyttäisi heitä ja heidän yleisöään.
Askeleet
Osa 1/3: Suunnitelman tekeminen
Vaihe 1. Tutki heidän sosiaalisen median tilejään saadaksesi lisätietoja heidän kiinnostuksen kohteistaan
Jos heillä on YouTube -kanava, katso muutama tunti heidän videoitaan. Tarkista heidän Instagram- ja Twitter -tilinsä ja katso, mitä he lähettävät. Esitä itsellesi seuraavat kysymykset selatessasi niiden sisältöä:
- Mitä arvoja he edistävät?
- Mikä on niiden esteettisyys?
- Minkä merkkien kanssa he työskentelevät tai ovatko he työskennelleet aiemmin?
- Miten heidän seuraajansa voisivat hyötyä tuotteestasi tai brändistäsi?
Vaihe 2. Varmista, että vaikuttaja ja brändisi sopivat hyvin yhteen
Suurimman vaikuttajan etsiminen yksinkertaisesti siksi, että heillä on suurin yleisö, ei aina sovi sinulle ja brändillesi parhaiten. Varmista, että vaikuttajan arvot vastaavat tuotettasi. Tarkista yleisön sitoutuminen nähdäksesi, vastaavatko he myös kohdeyleisöäsi.
Jos esimerkiksi brändissäsi on kyse kehon positiivisuudesta ja siinä myydään T-paitoja, pinssejä, tarroja ja muita esineitä, jotka edistävät terveen kehon imagoa, haluat tehdä yhteistyötä vaikuttajan kanssa, joka välittää samasta asiasta
Harkitse yhteistyötä vaikuttajamarkkinointitoimiston kanssa
Joillakin suurilla vaikuttajilla on agentteja, jotka varaavat sisällön heille. Vaikuttajamarkkinointitoimisto voi yhdistää brändisi markkina -alueesi tärkeimpiin vaikuttajiin.
Vaihe 3. Päätä, millaista korvausta olet valmis tarjoamaan
Kerro odotuksistasi selkeästi. Jotkut vaikuttajat odottavat maksavansa maksun, kun taas toiset tekevät mielellään yhteistyötä kanssasi vastineena ilmaisista tuotteista tai julkisuudesta. Jos aiot tarjota rahaa, pidä mielessäsi tietty luku. Jos et halua maksaa rahaa, luo luettelo muista korvauksista, joita voit tarjota.
- Ilmaiset lahjat, tuotteet, julkisuus, pääsy VIP-tapahtumiin ja muut ei-rahalliset tuotteet ovat usein suuria kannustimia, joista vaikuttajat ovat innoissaan.
- Etsi nanovaikuttajia (ihmisiä, joilla on 1 000–10 000 seuraajaa), jos olet enemmän kiinnostunut tarjoamaan ilmaisia tuotteita maksun sijasta.
- Monet vaikuttajat, jotka saavat rahaa viestistä, maksetaan viestin saamasta sitoutumisesta. Voit esimerkiksi tarjota 0,25 dollaria tykkäyksestä brändiäsi mainostavasta viestistä. Jos viesti saa 1 000 tykkäystä, maksat 250 dollaria.
Vaihe 4. Luo henkilökohtainen piki jokaiselle vaikuttajalle, jonka tavoitat
Spesifisyys on avainasemassa vaikuttajaa lähestyttäessä. Haluat näyttää heille, että olet tutustunut heidän sisältöönsä ja että olet harkinnut keskustelua. Tässä on muutamia asioita, jotka kannattaa ottaa huomioon ensimmäisessä viestissäsi:
- Käytä henkilön nimeä, älä vain hänen sosiaalisen median kahvaa tai lempinimeä.
- Valitse kanavalta tai tililtä muutama asia, joista pidät, jotta voit viitata niihin.
- Tiedä, miten muodostat yhteyden brändisi ja sen alustan välillä sen sijaan, että sanoisit yleisesti, että haluaisit työskennellä heidän kanssaan.
Osa 2/3: Ensimmäisen viestin luominen
Vaihe 1. Lähetä suora viesti (DM) vaikuttajalle päästäksesi postilaatikkoosi ASAP
Monet vaikuttajat käyttävät viestipostilaatikoitaan sosiaalisen median alustoilla muodostaakseen yhteyden tuotemerkkeihin sähköpostien sijasta. Käytä keräämiäsi tietoja henkilökohtaisen, ytimekkään viestin luomiseen.
- Käytä ensisijaista yhteydenottotapaa, jos heidän bio- tai sosiaalisen median kuvauksessaan mainitaan jotain erityistä.
- Voit esimerkiksi sanoa jotain:”Hei Allen, olen ollut sinun fani viime vuosina ja rakastan työtä, jonka teit äskettäin äänestäjien rekisteröintialoitteella. Työskentelen brändin kanssa, joka tuo markkinoille uuden ympäristöystävällisen vesipullon syksyllä, ja uskon, että seuraajasi olisivat kiinnostuneita heistä. Haluamme lähettää sinulle ilmaisen näytteen ja puhua enemmän yhteistyöstä.”
Pidä se ammattimaisena:
Vaikka työskentelet verkkosisällön ja markkinoinnin maailmassa, edustat edelleen ammattimaista yritystä ja brändiä. Vältä liian tuttuja tervehdyksiä, käytä oikeita välimerkkejä ja isoja kirjaimia ja tarkista viestisi ennen sen lähettämistä.
Vaihe 2. Avaa ystävällisellä tervehdyksellä ja syillä, miksi pidät heidän läsnäolostaan verkossa
Muista olla tarkka. Osoita, että käytit aikaa tutustuaksesi heidän online -läsnäoloonsa. Voit halutessasi mainita, oletko ollut seuraaja jonkin aikaa, kuinka löysit heidät tai opit heiltä jotain.
Esimerkiksi ensimmäisessä viestissäsi voisit sanoa jotain: "Olen vihdoin oppinut täyttämään kulmakarvat YouTube -opetusohjelmistasi!"
Vaihe 3. Kerro heille, kuinka brändisi toimii positiivisesti heidän fanijoukkonsa kanssa
Vaikuttajat ovat suosittuja ja hyvin vaikutusvaltaisia seuraajiensa vuoksi. Kun vaikuttajat luovat uutta sisältöä, he keskittyvät yhteydenpitoon yleisöönsä, joten sinun kannattaa rakentaa brändin kanssa kumppanuus, joka voi olla molempia osapuolia hyödyttävä. Jos brändisi ei sovi sinulle, he eivät halua ottaa riskiä tylsää tai vieraannuttaa yleisöäsi yhteistyössä kanssasi.
Voisit sanoa jotain:”Luulen, että yleisösi ihastuisi tuotteeseemme, koska olemme keskittyneet täysin luonnolliseen ja kestävään kasvuun, jonka tiedän olevan suuri asia, jota olet mainostanut kuluneen vuoden aikana. Pidin kampanjasta, jonka teit Vihreän maan kanssa!”
Vaihe 4. Ole suora ja rehellinen siitä, mikä brändisi on ja mitä voit tarjota
Älä venytä totuutta brändistäsi, koska luulet sen tekevän siitä houkuttelevamman tietylle vaikuttajalle. Älä myöskään lupaa mitään korvauksen suhteen, jos se ei ole sinun vallassasi. Vaikuttajilla on paljon ihmisiä, jotka pyytävät aikaa, ja he arvostavat rehellisyyttä.
Sinun ei tarvitse tarjota korvaustietoja ensimmäisessä viestissäsi, mutta ole valmis siihen, mitä sanot, jos keskustelu suuntautuu siihen suuntaan
Vaihe 5. Lähetä näyte, jos luulet sen auttavan heitä tekemään päätöksen
Tämä ei ehkä toimi kaikkien merkkien kohdalla, mutta jos sinulla on tuote, josta vaikuttaja todella rakastaa, lähetä se heille käsin kirjoitetulla huomautuksella. Lähetä heille myös DM, kerro heille, että näyte on matkalla.
- Joskus tämä luo uuden kumppanuuden alun. Vaikuttaja voi ottaa valokuvan tuotteesi kanssa tai lähettää siitä videon tai Instagram -tarinan.
- Muista seurata heitä viikon kuluttua nähdäksesi, mitä he ajattelevat tuotteestasi.
Osa 3/3: Hyödyllisen suhteen luominen
Vaihe 1. Kunnioita heidän aikaansa
Kun olet saanut positiivisen vastauksen vaikuttajalta, vastaa nopeasti heidän viesteihinsä, hanki heille tarvitsemasi tiedot ja noudata lupauksiasi.
Jos olet esimerkiksi suostunut saamaan heille sisältöaikataulun tai sopimusehdotuksen, lähetä se 1-3 päivän kuluessa
Vaihe 2. Pyydä heidän palautettaan brändisi mainostamisesta
Keskustele heidän kanssaan vetoamalla heidän kokemukseensa. He pääsivät sinne, missä he ovat, tietäen kuinka saada seuraajia. Heillä voi olla hienoja ideoita kilpailuihin, teemoihin, hashtageihin tai muihin luoviin markkinointisuunnitelmiin.
Kerro esimerkiksi ensin, mikä on suunnitelmasi ja sano sitten jotain:”Sinulla on ollut paljon menestystä tekemällä tällaisia asioita. Onko sinulla ajatuksia suunnitelmastamme tai ideoita siitä, mistä seuraajasi voisivat pitää enemmän?”
Vaihe 3. Mainosta vaikuttajaa sosiaalisen median alustoillasi
Uudelleentwiittaa heidät, jaa heidän viestinsä, linkitä heidän videonsa ja löydä tapoja korostaa, että sinulla on positiivinen suhde heidän kanssaan. Tämä osoittaa, että arvostat niitä etkä käytä niitä vain liiketoimintatyökaluna.
- Mainosta tietysti suoraan brändiisi viittaavaa sisältöä, mutta käytä muutama minuutti, jotta voit jakaa muita heidän julkaisemiaan mielenkiintoisia asioita.
- Jopa kumppanuutesi päättymisen jälkeen näiden vaikuttajien seuraaminen ja jakamisen tukeminen on loistava tapa edistää hyviä pitkäaikaisia suhteita.
Vaihe 4. Kutsu vaikuttajasi tapahtumiin, tuotelanseerauksiin ja retriitteihin
Jos joku tekee kampanjaa, jossa hän mainostaa brändiäsi, muista kutsua hänet yrityksen retriittiin tai juhliin! Vaikka he eivät voi osallistua, se on hyvä ele, joka osoittaa, että pidät heitä olennaisena osana tiimiäsi.
Jos voit, tarjoudu maksamaan heidän kuljetuksensa tapahtumaan ja sieltä takaisin, varsinkin jos he asuvat eri osavaltiossa tai maassa
Vinkkejä
- Yritä löytää vaikuttaja, joka luo paljon maksamatonta sisältöä. Jos he julkaisevat vain mainoksia ja sponsoroimaa sisältöä, niiden merkitys voi olla lyhytikäinen.
- Muista tehdä lähestymistapasi jokaiselle vaikuttajalle henkilökohtainen ja yksilöllinen. Yleiset viestit melkein takaavat, että et saa vastausta.
