Sähköpostimainonta voi olla tuottoisa tapa tavoittaa mahdolliset asiakkaat tai asiakkaat erityisesti silloin, kun luot mainoksia, jotka houkuttelevat yleisöäsi ja herättävät sen huomion. Jotta voit luoda tehokkaan sähköpostimainoksen, sinun on kehitettävä kopiointi, joka on suora ja jossa mainitaan selvästi sähköpostimainoksen tarkoitus. Sinun on myös valmisteltava kohdennettu kampanja käyttämällä parhaita ohjelmistoja, palveluntarjoajia ja käytäntöjä, jotta voit maksimoida tavoittavuutesi ja välttää roskapostittajan merkitsemisen.
Askeleet
Menetelmä 1/2: Mainonnan suunnittelu
Vaihe 1. Investoi hyvään sähköpostimarkkinointiohjelmistoon
Sähköpostimainonnan käynnistämiseen voi käyttää mitä tahansa ohjelmia. Sinulle sopiva vaihtoehto riippuu useista tekijöistä. Kuinka monta yhteystietoa sinulla on? Kuinka paljon olet valmis maksamaan? Jotkut palvelut ovat ilmaisia, kun taas toisilla on rajoitettu kokeilu. Hinnoittelu perustuu toisinaan tilaajamäärään ja toisinaan siihen, kuinka monta viestiä lähetät kuukaudessa.
- Mieti myös, kuinka paljon aiot kasvaa. Koon kasvattaminen voi vaikuttaa kustannuksiisi-esimerkiksi iContact ja Constant Contact saavat sinut suunnittelemaan suuria määriä esimerkiksi 15 000 ja 10 000 tilaajaa.
- Ota myös huomioon, että jotkin ohjelmat tarjoavat enemmän tukea, yhteystietojen hallintaa ja tilastotyökaluja mainonnan analysoimiseksi.
Vaihe 2. Valitse korostettavat tuotteet
Ennen kuin aloitat kampanjasi ja jos sinulla on useampi kuin yksi tuote, sinun on päätettävä, mitä mainoksissasi esitetään. Ajattele huolellisesti ja strategisesti. Valitse suosittuja tai kysyttyjä tuotteita. Hanki sitten kuvia, joita voit käyttää sähköpostissasi, kirjoita kuvauksia tai yhteenvetoja verkkosivustollesi ja koota linkkejä, jotka ohjaavat mahdolliset asiakkaat kunkin tuotteen sivulle.
Älä mene yli valinnan. Kuluttajat voivat olla järkyttyneitä, jos pommitat heitä sähköpostilla monista tuotteista. Pidä sitä enintään kymmenessä tuotteessa
Vaihe 3. Valitse sopiva palveluntarjoaja
Ota huomioon palveluntarjoajasi sähköpostikäytännöt. Jotkut, kuten AOL ja Yahoo, rajoittavat sähköpostiviestejä, jotka lähetetään kahtena kappaleena monille vastaanottajille. Etsi sen sijaan mainontaystävällinen palvelu. Palveluntarjoajat, kuten MailChimp, Campaigner, Vertical Response tai Constant Contact, voivat esimerkiksi antaa sinulle mahdollisuuden lähettää päällekkäisiä sähköpostiviestejä mahdollisesti rajoittamattomille vastaanottajille.
Jotkut yritykset, kuten Benchmark, sallivat sinun lähettää sähköpostia useille vastaanottajille, mutta niillä on myös erityisominaisuuksia. Voit esimerkiksi löytää palveluntarjoajia, jotka toimittavat valmiita malleja sähköpostiviesteille, joita voit sitten muuttaa tarpeidesi mukaan. Ne voivat myös auttaa sinua hallitsemaan yrityksesi sosiaalisen median läsnäoloa
Vaihe 4. Vältä roskapostiksi merkitsemistä
Palveluntarjoajat päivittävät jatkuvasti algoritmeja, joita he käyttävät roskapostin tunnistamiseen ja estämiseen. On kuitenkin joitain asioita, joita kannattaa välttää, jos haluat varmistaa, että sähköpostisi eivät joudu yhteen haitallisten roskapostittajien kanssa. Yleensä on otettava huomioon joitakin tekijöitä.
- Oletko joutunut mustalle listalle? Palveluntarjoajat pitävät usein "mustia listoja" automaattisesti estetyistä sähköpostiosoitteista. Vaikka nämä luettelot on tarkoitettu suurille roskapostittajille, jos olet jotenkin päässyt yhteen, sinun on luultavasti aloitettava alusta uudesta osoitteesta.
- Oletko valkoisella listalla? Toisin kuin mustat listat, haluat olla valkoisella listalla. Nämä ovat osoitteita, jotka palveluntarjoajat ovat etukäteen hyväksyneet toimitettavaksi postilaatikoihin. Suuret palveluntarjoajat vaativat usein, että teet hakemuksen päästäksesi siihen.
- Onko sinulla aktiivinen sähköpostilista? Palveluntarjoajat ilmoittavat todennäköisemmin sähköpostit, jotka menevät passiivisille tileille tai joiden avausprosentti on erittäin alhainen. Pidä sähköpostilistasi ajan tasalla!
- Vältä yleisten "roskasisältöisten" lauseiden käyttöä, kuten "Klikkaa tästä!"; käyttämällä liiallisia huutomerkkejä; käyttämällä kaikkia isoja kirjaimia; tai käyttämällä värillisiä fontteja.
- Anna peruutuslinkki. Muista sisällyttää sähköpostiviesteihisi vaihtoehto, jonka avulla vastaanottajat voivat peruuttaa listasi. Muussa tapauksessa sinua voidaan kohdistaa roskapostin vastaisiin käytäntöihin. Vastaanottajat voivat ilmoittaa, että olet lähettänyt ei -toivottuja sähköpostiviestejä, ja sähköpostiosoitteesi tai verkkosivustosi saatetaan poistaa käytöstä.
- Liittovaltion CAN-SPAM-laissa on tiukat ohjeet, joiden avulla asiakkaat voivat peruuttaa tilauksensa. Voit saada jopa 16 000 dollarin sakot jokaisesta rikkomuksesta. Varmista, että noudatat lakia.
Tapa 2/2: Mainoksen muotoilu
Vaihe 1. Kirjoita huomiota herättävä aihe
Aiherivisi tulisi kuvata sähköpostin sisältö. Samalla haluat herättää lukijan huomion olematta mahdollisena roskapostina. Kun esimerkiksi mainostat myyntiä verkkokaupassasi, pyri johonkin sellaiseen, joka lukee: "Myynti koko varastossa - vain tänä viikonloppuna!"
- Vältä jälleen yleisesti käytettyjä roskapostilauseita: "Ansaitse rahaa!" "Tee rahaa nyt!" "Kiireelliset" tai dollarisymbolit poistavat sähköpostisi. Palveluntarjoajat voivat myös merkitä ne roskapostiksi.
- Pidä aiherivi lyhyt ja ytimekäs. Saapuneet -kansiot sisältävät tyypillisesti vain noin 60 merkkiä sähköpostin aiherivistä; matkapuhelimissa näkyy vain noin 30 merkkiä. On tärkeää lyhentää viestisi mahdollisimman lyhyeen sanaan, ehkä kuuteen kahdeksaan. Mitä lyhyempi sen parempi.
Vaihe 2. Lisää tärkeät tiedot aikaisin sähköpostin runkoon
Vastaanottajat päättävät yhden tai kahden sekunnin aikana, avaavatko sähköpostisi. Jos he avaavat sen, sinulla voi olla vain yksi tai kaksi sekuntia enemmän aikaa vetää heidät pikiisi. Etukuorman tiedot. Jos teet erikoistarjouksen - 50% alennuksen kaikista villapajama -varastostasi - sano se heti: "Puolet kaikista villapajama -malleista - mutta rajoitetun ajan!" Jos laitat tämän tärkeän lauseen viimeiseen kappaleeseen, lukijasi ei todennäköisesti vaivaudu.
Verkkokaupan mainoksessa voit mainita mainostamiesi tuotteiden tarjoukset tai alennukset
Vaihe 3. Suosittele aktiivista ääntä kopioinnissasi
Aktiivinen ääni on silloin, kun lauseen aihe on verbin pääagentti - lainatakseni pikaruokayritystä "rakastan sitä" eikä "sitä rakastan minä". Aktiivinen ääni piristää kirjoitustasi. Se on suorempi ja kiinnostavampi ja käyttää myös vähemmän sanoja, säästää tilaa ja pitää mainoksen tärkeänä.
Esimerkiksi sen sijaan, että sanot "tulokset näkyvät täällä", kokeile aktiivista "katso tulokset täältä". Sano "Tämä tuote on X -yrityksen valmistama" sijaan "X -yritys valmistaa tämän tuotteen"
Vaihe 4. Luo vaatimaton kiireellisyys
Haluat luoda kiireellisyyden tunteen menemättä yli laidan. Lukijat ovat taipuvaisempia toimimaan, jos korostat, että tarjous on aikaherkkä. Voit esimerkiksi ilmoittaa heille, että myyntitarjouksesi on hyvä vain, jos he napsauttavat linkkiä 48 tunnin kuluessa.
Samaan aikaan lukijoiden ei pitäisi tuntea, että pahoittelet heitä. Älä haukuta tilauksia - “Osta nyt! Älä viivytä! Toimi nopeasti!” - mutta kehitä sen sijaan ystävällinen, positiivinen sävy, esim.”Tarjoamme sinulle tämän mahdollisuuden vain rajoitetun ajan. Soita 48 tunnin sisällä varataksesi tilauksesi!”
Vaihe 5. Ole lyhyt ja ytimekäs
Tutkimukset osoittavat, että useimmat ihmiset katsovat vain sähköposteja. Koska he eivät lue jokaista sanaa, sinun kannattaa saada pointtisi mahdollisimman lyhyeksi. Pidä mainos lyhyenä ja aseta se mahdollisimman luettavaksi. Käytä esimerkiksi alaotsikoita, luettelomerkkejä tai numeroituja luetteloita tekstin luettavuuden parantamiseksi.
- Kirjoita myös sähköpostiviesti helppolukuisilla kirjasimilla ja yleisillä muodoilla. Jos sähköpostisi on liian vaikea lukea, vastaanottajat luultavasti painavat poistamista tarkistamatta tarjousta tai myyntikopiota kokonaan. Suosittele Arialia, Tahomaa tai Times New Romania esimerkiksi 8-pisteen kirjasimella, joka ei ole liian suuri tai liian pieni.
- Käytä aina oikeita kielioppi-, oikeinkirjoitus- ja isojen kirjainten tekniikoita.
Vaihe 6. Muista sisällyttää yhteystiedot
Lisää osoitteesi, puhelinnumerosi tai sähköpostiosoitteesi, jotta vastaanottajat voivat ottaa sinuun yhteyttä, jos heillä on lisäkysymyksiä tai jos he tarvitsevat apua tuotteidesi tai palveluidesi kanssa. Voit myös linkittää verkkosivustollesi ja sosiaalisen median profiileihin. Anna vastaanottajille erilaisia tapoja ottaa yhteyttä.
Vaihe 7. Vältä kuvien käyttöä sähköpostissa
On ymmärrettävää, että haluat käyttää kuvia luodaksesi visuaalisesti houkuttelevan mainoksen. Ole kuitenkin varovainen. Monet sähköpostipalveluntarjoajat, kuten Gmail, Apple Mail ja Outlook Express, estävät automaattisesti kuvat HTML-muotoisissa viesteissä, ja monet käyttäjät haluavat poistaa ne käytöstä sähköpostiasetuksissaan. Voi olla, että lukijasi eivät lopulta näe heitä.
