Vaikka oman risteilyaluksen omistaminen saattaa tuntua kaukaiselta unelmalta, se voidaan saavuttaa riittävällä käynnistysrahalla, suunnittelulla ja kovalla työllä. Vaikka oma risteilyliiketoimintasi ei välttämättä kasva suurten toimijoiden tasolle, kuten Carnival tai Royal Caribbean, voit silti luoda pienemmän linjan, joka tarjoaa yksilöllistä palvelua tai ainutlaatuisia reittejä.
Askeleet
Osa 1/3: Risteilylinjan suunnittelu
Vaihe 1. Hanki alan kokemusta
Sinun ei tarvitse olla työskennellyt veneilyalalla aloittaaksesi risteilyn, mutta menestyminen edellyttää tämän alan läheistä tuntemusta ja risteilyalusten sisäistä toimintaa. Saatat saada paljon kokemusta olemalla risteilyjen suunnittelija (kuten risteilyjen matkatoimisto) tai korkean tason työntekijä toisella risteilyaluksella.
Esimerkiksi kapteenina, viihdekoordinaattorina, vieraspalvelupäällikkönä tai muussa tärkeässä asemassa toisella laivalla olisi hyvä valmistautuminen oman linjan aloittamiseen
Vaihe 2. Päätä, haluatko kehittää risteilyalustasi tyhjästä itse vai yhdessä syndikaatin (kumppaniryhmän) kanssa
Jokaisella lähestymistavalla on etunsa ja haittansa, ja on hyvä idea tutkia jokaista vaihtoehtoa perusteellisesti varmistaaksesi, että tekemäsi päätös on oikea, kun otat huomioon asiantuntemuksesi, taloudellisen joustavuutesi ja aiemman kokemuksesi.
- Risteilylinjan kehittäminen itse edellyttää, että rakennat palveluvalikoimaasi, ostat tai vuokraat aluksia, luot markkinointistrategioita ja suunnittelet toimintarakenteen itse, mikä on kallista ja vaatii kokeiluja ja virheitä.
- Yhteistyö syndikaatin kanssa voi tuoda sinulle hyötyä siitä, että sinulla on kumppaneita, jotka jakavat yrityksesi ja jakavat myös riskin ja vastuun.
Vaihe 3. Tutki markkinoita ja kilpailua
Tutustu alaan ja kilpailijoihisi, jotta voit hahmotella risteilyalustasi täyttämättömän kapean alueen. Tämä on ainoa tapa olla kannattava, koska risteilyala on erittäin kilpailukykyinen. Mikä risteilyalustasi tulee olemaan erilainen tai ainutlaatuinen, mikä houkuttelee maksavia asiakkaita? Ajattele erittäin ylellisen matkan tarjoamista, ainutlaatuisia elämyksiä tai viihdettä tai epätavallisiin paikkoihin menoa erottaaksesi itsesi.
- Vältä suoraan suurten toimijoiden, kuten Carnivalin ja Royal Caribbeanin, ottamista vastaan, sillä nämä ovat vahvoja ja vakiintuneita yrityksiä.
- On kuitenkin useita pienempiä yrityksiä, jotka palvelevat alle 10 000 matkustajaa vuodessa. Voit kilpailla näitä yrityksiä vastaan helpommin kuin suurempia yrityksiä vastaan.
Vaihe 4. Mieti reittejäsi ja määränpäätäsi
Mieti, mitä risteilyreittejä aiot käyttää ja mitä lupia sinun on hankittava niiden navigoimiseksi tai mitä kilpailua vastaan olet samoilla reiteillä. Sinun tulisi myös miettiä, mistä aiot purjehtia ja mitä se tarkoittaa kohdeasiakkaillesi. Risteilyalusten markkinoille pääsy on suhteellisen vähäistä Yhdysvaltojen ulkopuolella, mikä voisi tarjota mahdollisuuden helpolle kasvulle hyödyntämättömillä markkinoilla, kuten Aasiassa tai Lähi -idässä.
Kustannustehokkaampaa olisi aloittaa venevuokrauspalvelu tai miniristeilyalus. Tämä yksinkertaistaisi myös jonkin verran navigointirajoituksiasi ja parantaisi mahdollisuuksiasi käyttää etäisempää sijaintia
Vaihe 5. Arvioi käynnistyskustannukset
Kun aloitat risteilyn, ensisijainen kustannuksesi on alusten ostaminen tai rakentaminen. Kustannukset riippuvat siitä, minkä kokoista risteilylinjaa harkitset. Tämä voi vaihdella pienestä yhden tai kahden pienen risteilyaluksen laivastosta, jotka voivat viedä vain pienen ryhmän aina täysikokoiseen linjaan. Useimmille ihmisille järkevä alku on pieni risteilyvene, jossa on tilaa pienelle ryhmälle tai perheelle. Näin voit rakentaa yrityksesi ajan mittaan ja todistaa itsellesi ja muille, että se voi toimia.
- Tämän tyyppisen pienveneen hinta riippuu sen koosta ja ominaisuuksista, mutta jopa pieni risteilyalus, jossa on 100 laituripaikkaa, maksaa noin 50 miljoonaa dollaria.
- Täysikokoinen risteilyalus, kuten Royal Caribbean ja Carnival, käyttävät vähintään 150 miljoonaa dollaria (pienimmälle laivaluokalle).
- Suurimmat tällä hetkellä vedessä olevat alukset maksavat huikeat 1,2 miljardia dollaria.
- Kustannuksesi riippuvat myös aluksen erityistarpeista. Oletko valmis mukauttamaan olemassa olevaa venettä tai onko vene tai laiva rakennettava tyhjästä? Ilmeisesti valmiiden risteilyveneiden mukauttaminen tai ostaminen maksaa vähemmän kuin yhden käyttöönotto alusta alkaen.
- Tarvitset myös käyttöpääomaa polttoaineen ostamiseen, telakkamaksujen maksamiseen, työntekijöiden palkkaamiseen, aluksen varustamiseen tarvikkeilla ja muihin juokseviin menoihin.
Vaihe 6. Harkitse risteilyalusten vuokraamista ostamisen sijaan
Olemassa olevan risteilyaluksen vuokraaminen on halvempi vaihtoehto (vaikkakin edelleen kallis). Vuokraamalla voit "lainata" tai vuokrata aluksen omaa risteilyäsi varten käytettäväksi niin kuin parhaaksi näet. Jotkut organisaatiot ovat esimerkiksi tilanneet risteilyaluksia erityistapahtumia tai pokeriturnauksia varten. Vuokraus on silti kallista. Esimerkiksi kolmen päivän charter yhdelle Royal Caribbeanin alukselle voi maksaa yli 900 000 dollaria. Pidemmät matkat voivat maksaa jopa 6 miljoonaa dollaria.
Näiden kustannusten kattamiseksi sinun on täytettävä vene asiakkailla ja löydettävä tapa ansaita takaisin tilausmaksusi ja voitto itsellesi matkan aikana
Vaihe 7. Laadi liiketoimintasuunnitelma
Ennen kuin menet edes pankkiin tai etsit muita rahoituslähteitä, on tärkeää laatia liiketoimintasuunnitelma ja valmistella se perusteellisesti. Se on sinun lähteesi vakuuttaa muita siitä, että tämä projekti on edistysaskel. Osana liiketoimintasuunnitelman kehittämistä ota huomioon kaikki tämän osan aiemmat vaiheet, mukaan lukien oma kokemuksesi, kilpailusi, markkinatilanne, rahoitustarpeesi ja suunnitellut reitit. Sinun on myös täsmennettävä:
- Risteilyaluksesi nimi. Tämän pitäisi erottaa sinut kilpailijoistasi samalla tavalla kuin tarjouksesi. Varmista, että nimesi kuvastaa aloittamasi risteilyn tyyppiä.
- Aktiviteetit, joita aiot tarjota risteilylläsi. Esimerkiksi valaidenhavaintoristeily, laivalla tapahtuva toiminta, vierailu kaupungeissa tai saarilla jne.
- Hintarakenne. Muista, että risteilyyhtiöt hyötyvät pääasiassa laivalla tehdyistä ostoista, kuten ruoasta ja alkoholista, eikä lipunmyynnistä. Lähtökohtana risteilylipun keskimääräinen hinta vuonna 2015 oli 1 350 dollaria, kun taas asiakkaat käyttivät keskimäärin 429 dollaria aluksella tehtäviin ostoksiin. Kuitenkin suuri osa lipun hinnasta syövät yleiskulut, kuten miehistö- ja polttoainekulut.
- Tulot ja kasvuennusteet.
Osa 2/3: Risteilylinjan käynnistäminen
Vaihe 1. Päätä alkuperämaa (lippuvaltio), johon rekisteröit aluksesi
Selvitä, mitä lisenssejä tarvitset. Rekisteröintirajoitukset ja paperityö ovat yleensä vähemmän monimutkaisia kehitysmaissa, joten harkitse rekisteröitymistä siellä Yhdysvalloissa.
Vaihe 2. Kerää tarvittava rahoitus.
Päätä, millainen rahoitus on yrityksellesi paras. Rahoituslähteitä ovat pankki, muut suuret lainanantajat (mukaan lukien osuuskunnat ja luotto -osuuskunnat), pääomasijoittajat, enkelisijoittajat, kumppanuudet ja joukkorahoitus.
- Helpoin tapa rahoittaa yritys on tehdä se itse säästöillä. Tällaisen rahan keksiminen tällä tavalla ei kuitenkaan ole mahdollista useimmille ihmisille.
- Pienyrityslainan ottaminen voi olla tehokas ratkaisu yrityksesi rahoittamiseen, jos olet oikeutettu saamaan sellaisen. Tätä varten tarvitset kokemusta, tervettä liiketoimintasuunnitelmaa ja hyvää henkilökohtaista luottoa. Pienyritysten hallinto, SBA, tarjoaa takuita pienyrityslainoille, jotka voivat auttaa sinua saamaan tarvitsemasi lainan.
- SBA-taatun lainan raja on 5 miljoonaa dollaria kansainvälisen kaupan ja viennin käyttöpääomalainan kautta. Useimmat muut SBA -ohjelmat tarjoavat vähemmän ja ovat tiukan vakuutuksen alaisia. Lisäksi sinun on löydettävä lainanantaja, joka tuntee alan tarpeeksi ja on halukas antamaan lainoja, koska SBA -ohjelma on takuu, ei itse pääoman lähde.
- Enkelisijoittajia on vaikeampi saada, mutta ne voivat olla loistava lähde sekä pääomalle että neuvolle, koska enkeli on yleensä kokenut liikemies. Enkelit tarjoavat aloitusrahastoja vastineeksi yrityksesi pääomasta (osittainen omistus).
Vaihe 3. Hanki aluksesi
Kun sinulla on rahoitus, sinun on ostettava tai vuokrattava aluksesi. Etsi verkossa YachtWorld- tai Ships4Ever.com -sivustoilta löytääksesi listauksia ja ota sitten yhteyttä aluksen välittäjään, joka vastaa aluksesta, josta haluat neuvotella hinnan ja käydä läpi myynnin. Jos ostat pienemmän veneen tai useita, on monia muita sivustoja, jotka tarjoavat listauksia pienemmille jahteille ja risteilijöille.
Vaihe 4. Varusta ja korjaa alukset tarpeen mukaan
Jos löydät hyvän tarjouksen käytetystä aluksesta, se tarkoittaa todennäköisesti, että sinun on tehtävä korjauksia, jotta alus on valmis matkustajille. Palkkaa insinööri varmistaaksesi, että vene on rakenteellisesti terve ja merikelpoinen ja että moottorit toimivat oikein. Lisäksi saatat haluta tehdä muutoksia alukseesi lisäämällä mukavuuksia, hyttiominaisuuksia, kauppoja tai yhteisiä tiloja. Osta kodinkoneita ja huonekaluja tarpeen mukaan.
Vaihe 5. Palkkaa työntekijöitä
Riippuen risteilyaluksesi koosta ja yleisestä toiminnasta, tarvitset erilaisia miehistöä ja työntekijöitä, jotta risteilysi sujuisi sujuvasti. Tarvitset esimerkiksi aluksen miehistön käyttämään moottoreita ja korjaamaan kaikki rikkoutuneet. Tarvitset todennäköisesti myös hallinnollisia avustajia varausten ja laskutuksen käsittelyyn. Sitten sinun on palkattava ruokapalveluhenkilöstö ja palvelijatar hoitamaan ruoanlaitto ja siivous. Lopuksi tarvitset työntekijöitä, jotka tarjoavat viihdettä, kuten muusikoita tai oppaita retkille.
Jos suoritat hyvin pienen operaation, saatat pystyä täyttämään monet näistä rooleista itse
Osa 3/3: Purjehduksen valmistelu
Vaihe 1. Osta vakuutusturva
Yksi tärkeimmistä vakuutustyypeistä, joita tarvitset, on yleinen vastuuvakuutus. Tämä kattaa oikeudenkäyntikulut, oikeudenkäyntikulut ja sovinnot siinä tapauksessa, että asiakas haastaa sinut oikeuteen, joka loukkaantui risteilyilläsi. Tämä voi auttaa sinua välttämään taloudellisen tuhoamisen yhdestä huonosta kokemuksesta. Saatat myös tarvita vakuutusta kattamaan mahdolliset omaisuushäviöt tulipalon tai haaksirikon sattuessa. Ota yhteyttä suuriin vakuutuksenantajiin ja kysy tällaisesta vakuutuksesta.
Asiakkaat voivat haastaa oikeuteen monista syistä, joten on parasta saada korkein vakuutusturva, johon sinulla on varaa. Matkustajat voivat jopa haastaa oikeuteen meren takia
Vaihe 2. Hanki tarvittavat lisenssit ja luvat
Tarvitset lisenssejä toimiaksesi yrityksenä ja risteilyaluksena. Erityiset lisenssit riippuvat siitä, missä olet rekisteröitynyt ja missä pysähdyt reiteilläsi. Sinun on saatava lupa osaviranomaiselta tai paikallishallinnolta kaikkialla, missä aiot lopettaa. Näiden lupien monimutkaisuuden ja paikallisten viranomaisten kanssa tekemisen vuoksi voi olla viisasta palkata konsultti, joka voi auttaa sinua tässä.
- Sinun on myös hankittava viiniluvat asianomaisille alueille, jos et risteile kansainvälisillä vesillä.
- Ota kaikissa tapauksissa yhteyttä asianomaiseen viranomaiseen (satamat, rannikkovartiosto, paikallishallinto jne.) Tiedustellaksesi erityisistä lupa- ja lisenssivaatimuksista.
- Sinun on noudatettava CDC: n kahdesti vuodessa vaadittavia terveystarkastuksia risteilyalusten erilaisten suolistosairauksien puhkeamisen vuoksi. Tämä on myös vastuun muoto.
Vaihe 3. Mainosta ensimmäistä risteilyäsi
Nyt kun olet valmis purjehtimaan, sinun on houkuteltava asiakkaita täyttämään ensimmäinen matkasi. Aseta päivämäärä ja aloita markkinointisuunnitelman luominen tavoittaaksesi oikeat asiakkaat. Muista ensin tarkasti, ketä haluat houkutella. Etsitkö vanhuksia eläkeläisiä tai nuoria? Haluatko perheitä, pariskuntia tai sinkkuja mukaan? Vastauksesi näihin kysymyksiin riippuvat tarjoamasi risteilyn luonteesta ja kertovat mainostrategioistasi ja mediavalinnoistasi.
Esimerkiksi monet risteilyyhtiöt pyrkivät nyt houkuttelemaan vuosituhansia tarjoamalla risteilyjä, jotka keskittyvät enemmän seikkailuun ja kohteisiin kuin uhkapeliin ja ostoksiin
Vaihe 4. Tarkista alus, miehistö ja toiminta
Tarkista ennen lähtöäsi kaikki aluksesi järjestelmät, miehistön jäsenet ja palvelut. Varmista, että kaikki toimii sujuvasti ja tehokkaasti. Ensimmäinen matkasi on suoritettava ilman ongelmia, jos toivot risteilyaluksesi jatkuvan hyvin pitkään, joten varmista, että olet ehdottomasti valmis ennen lähtöä.
