Luksusauton ostaminen on jännittävä, virkistävä kokemus. Toisin kuin tavalliset autot, ylellisissä ajoneuvoissa on ammattitason moottorit, kauniit sisätilat, enemmän tilaa ja jännittäviä lisävarusteita. Kun ostat haluamasi auton ja ymmärrät oikeat neuvottelutekniikat, saat parhaan hinnan uudesta ylellisestä ajoneuvostasi.
Askeleet
Osa 1/4: Tutkimus ennen ostamista
Vaihe 1. Etsi ylellisiä ajoneuvoja, joissa on kehittyneet turvaominaisuudet
Koska maksat enemmän kuin jos ostaisit tavallisen ajoneuvon, sinun on varmistettava, että saat mitä maksat. Ylelliset ajoneuvot ovat keskimäärin turvallisempia kuin tavallinen auto, ja 71% uusista ajoneuvoista on varustettu ajonvakautus-, luistonesto-, ABS-, sivuturvatyynyillä ja turvatyynyillä.
Luksusautosi tulee täyttää nämä kehittyneet standardit, joten tarkista, että se täyttää sen, ennen kuin jatkat ajoneuvoa
Vaihe 2. Etsi ajoneuvo, joka toimii paremmin kuin keskimääräinen auto
Ylellisillä ajoneuvoilla pitäisi olla enemmän hevosvoimaa ja ne ovat yleensä erikoistuneet parempaan ajokykyyn. Jokaisen ajoneuvon suorituskykytietojen pitäisi olla saatavilla millä tahansa autoluettelosivustolla, mutta jos sinulla on kysyttävää, soita jälleenmyyjään selvittääksesi, että autosi vastaa näitä suorituskykystandardeja.
Vaihe 3. Tee luettelo toiveistasi ja tarpeistasi
Ylellisissä ajoneuvoissa on laaja valikoima ominaisuuksia, ja on tärkeää tietää, mitä etsit. Päätä, etsitkö mukavuutta, kokoa tai nopeutta, ja tee luettelo prioriteeteistasi. Luokittele luettelo alkaen tarvitsemistasi asioista ja lopuksi haluamistasi asioista.
Luettelossasi voi olla esineitä, kuten erityisiä sisustustarvikkeita, nykyaikaista tekniikkaa, nopeutta, mukautettua maalaustyötä tai lisätilaa ja mukavuutta
Vaihe 4. Päätä porrasperän, maastoauton ja urheiluauton välillä
Käytä luetteloa, kun valitset näiden kolmen luksusautoluokan välillä. Kun ymmärrät tarkalleen, millaista luksusautoa etsit, nopeutat tutkimusprosessia. Valitse haluamasi ja tarpeitasi parhaiten vastaava luokka ja tee päätös.
- Ylelliset sedanit ovat käytännöllisin ja tasapainoisin valinta kolmesta. Ne ovat käytännöllisen kokoisia ja voit säästää rahaa muihin lisävarusteisiin.
- Ylelliset maastoautot antavat sinulle koon, jos se on luettelossasi. Lisätilasta tulee korkeampi hinta, joten varmista, että enemmän tilaa on luettelosi yläosassa.
- Ylelliset urheiluautot suunnataan nopeuteen. Näillä erikoismoottoreilla on myös korkeampi hinta.
Vaihe 5. Luo budjetti ja pidä siitä kiinni
Tutkimuksen aikana huomaat, että ylellisten ajoneuvojen hinnat vaihtelevat rajusti, ja uusien ylellisten ajoneuvojen kustannukset vaihtelevat 30 000 dollarista yli 200 000 dollariin. Ennen kuin aloitat haun, katso realistisesti talouttasi, älä omistaudu enempää yli 20 prosenttia kotiinkuljetuksestasi maksaa budjetillesi. Kun tämä hinta on mielessäsi, älä tee poikkeuksia. Budjetin noudattaminen estää sinua käyttämästä enemmän rahaa kuin sinulla on.
- Tutustu budjetin toteuttamiseen edullisuuslaskurilla:
- Ota auton vakuutuskustannukset huomioon budjetoidessasi. Monilla ylellisillä ajoneuvoilla, erityisesti urheiluautoilla, on korkeammat vakuutusmaksut ja ne maksavat enemmän.
Vaihe 6. Osta uusi ajoneuvo, jos sinulla on budjetti
Kun ostat uuden ylellisen ajoneuvon, sinulle taataan tiettyjä mukavuuksia. Esimerkiksi uusissa ylellisissä ajoneuvoissa on uusin tekniikka, ne tarvitsevat vähemmän huoltoa ja niissä on kaikki uusimmat mukavuudet. Uuden luksusauton ostaminen poistaa myös mahdollisuudet lisäkustannuksiin.
Vaihe 7. Osta käytetty ajoneuvo, jos haluat säästää
Käytetyn ajoneuvon ostaminen voi olla paljon halvempaa ja antaa sinulle mahdollisuuden ostaa yksityiseltä myyjältä, mikä säästää päänsärkyä neuvoteltaessa autokauppiaiden kanssa. Löydät monia käytettyjä ylellisiä ajoneuvoja yksityisiltä myyjäsivustoilta, kuten craigslistilta, mutta niitä myydään myös autoliikkeissä.
Vaihe 8. Punnitse käytetyn ajoneuvon ostamisen haitat
Vaikka säästät paljon rahaa etukäteen ostamalla käytetyn luksusauton, on tärkeää ottaa huomioon myös tämän reitin haitat. Taloudelliset hyödyt ovat välittömiä, mutta ne eivät ehkä ole uhraamisen arvoisia pitkällä aikavälillä. Ennen kuin teet päätöksen, harkitse käytettyjen luksusautojen ostamisen haittoja:
- Koska niillä on enemmän kilometrejä, käytetyt autot tarvitsevat yleensä enemmän huoltoa ja voivat korvata käytetyn auton ostolla säästetyt rahat.
- Käytetyllä ylellisellä ajoneuvolla ei ehkä ole kaikkia etsimiä lisävarusteita, ja sitä on vaikeampi mukauttaa.
- Käytetyissä ajoneuvoissa on vanhentunutta tekniikkaa sen mukaan, kuinka vanhoja ne ovat. Jos uusin tekniikka on sinulle tärkeää, harkitse uuden auton ostamista.
Vaihe 9. Tutustu eri vaihtoehtoihin ja hintoihin verkossa
Kouluta itseäsi käymällä verkkosivuilla, kuten Autobytel.com, VINSnoop.com ja PriceQuotes.com, saadaksesi hintatarjouksia ennen kuin siirryt jälleenmyyjään. Monet paikalliset jälleenmyyjät voivat tarjota sinulle tarjouksen verkossa. Käytä tätä tutkimusta vertaillaksesi paikallisia yrityksiä ja käyttääksesi näitä tietoja, kun päätät, mihin jälleenmyyntiliikkeeseen haluat mennä myöhemmin.#Vertaa tarjouksiasi jälleenmyyjän kustannuksiin. Vieraile verkkosivuilla, kuten Kelley Blue Book tai Edmunds, ja vertaa lainauksia todelliseen markkina -arvoon tai kuinka paljon ylellinen ajoneuvo maksaa jälleenmyyjälle. Ota nämä tiedot mukaasi, kun käyt henkilökohtaisesti jälleenmyyjillä. Mitä koulutetumpi olet, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on neuvotella kohtuullinen hinta myöhemmin.
Jos ostat käytetyn ajoneuvon, tarkista ajoneuvon historiaraportti osoitteesta carfax.com. Tämä näyttää sinulle, onko auto kärsinyt merkittäviä vaurioita aiemmin, ja auttaa sinua neuvottelemaan kohtuullisesta hinnasta
Osa 2/4: Vierailu jälleenmyyntiliikkeessä
Vaihe 1. Käy useissa jälleenmyyjissä ennen hinnasta neuvottelemista
Käy jälleenmyyntiliikkeissä, jotka antoivat sinulle parhaat online -hintatarjoukset ylellisestä ajoneuvostasi, ja tarkista auto itse. Tee jälleenmyyjälle selväksi, että vierailet useiden jälleenmyyjien kanssa löytääksesi parhaan tarjouksen, ja mene pois, kun olet tarkastanut auton perusteellisesti.
Tämä estää sinua joutumasta neuvotteluihin liian aikaisin ja antaa sinun tarkastella auton useammin kuin kerran ennen hinnasta neuvottelemista
Vaihe 2. Pidä vaihtoehdot auki
Kun vierailet jälleenmyyntiliikkeissä, pidä silmällä muita luksusautoja, jotka täyttävät kriteerisi ja budjettisi. Tässä ostosvaiheessa saatat kohdata luksusauton, joka sopii tarpeisiisi enemmän kuin mikään verkossa löytämäsi, ja voit sitten lähteä kotiin tutkimaan lisää.
Vaihe 3. Vie auto koeajolle
Pyydä jokaisessa jälleenmyyjässä koeajoa haluamastasi luksusajoneuvosta. Tämän mahdollisuuden avulla voit käsitellä autoa itse, ja sen pitäisi paljastaa mahdolliset ajoneuvon ongelmat. Ylellisten autojen pitäisi ajaa erittäin tasaisesti ja olla mahdollisimman mukavia, joten varmista, että auto sopii kriteereihisi ajon aikana. Älä pelkää pyytää jälleenmyyjältä hiljaisuutta koeajon aikana, sillä monet jälleenmyyjät häiritsevät sinua puhumalla ajoneuvosta ajon aikana.
- Varmista, että auto joutuu tyhjäkäynnille tasaisesti eikä tee mitään outoja ääniä, kun auto ei liiku.
- Kiinnitä erityistä huomiota käsittelyyn ja jarruihin, koska ne ovat jokaisen ajoneuvon tärkeimpiä turvaominaisuuksia.
- Tarkasta auton sisätilat varmistaaksesi, että ajoneuvo on puhdistettu ja hoidettu.
Vaihe 4. Lähde heti koeajon jälkeen
Voi olla erittäin helppoa päästä heti neuvotteluihin, varsinkin kun on ajettu ylellisellä ajoneuvolla. Pysy kurssilla ja muista käydä kaikissa luettelossasi olevissa jälleenmyyjissä ennen kuin keskustelet yksityiskohtaisesti minkä tahansa autokauppiaan kanssa. Näin voit tutkia kaikkia vaihtoehtojasi ja estää sinua tekemästä impulsiivisia päätöksiä, joita saatat katua myöhemmin.
Osa 3/4: Neuvottelut autokauppiaan kanssa
Vaihe 1. Tuo tutkimuksesi mukaasi jälleenmyyntiliikkeeseen
Tulosta muista jälleenmyyjistä saamasi alimmat tarjoukset ja ajoneuvon todellinen markkina -arvo ja tuo nämä tiedot vipuvaikutukseksi. Päätä näiden tietojen perusteella korkein mahdollinen hinta ja sitoudu olemaan ylittämättä tätä hintaa. Tosiasioiden hallitseminen antaa sinun pitää neuvottelut kurssilla ja estää sinua saamasta huonoja kauppoja. Jos jälleenmyyjä alkaa nostaa hintaa, näytä jälleenmyyjälle numerosi ja vaadi haluamaasi hintaa.
Vaihe 2. Pidä luottotietosi esillä jälleenmyyjälle
Yleinen tapa jälleenmyyjille saada lisää rahaa potentiaalisilta asiakkailta on luottotarkastukset. Kun tiedät luottotietosi ja saat sen saataville neuvottelujen aikana, et ole altis tälle temppulle. Jos jälleenmyyjä sanoo, että et ole oikeutettu parempaan korkoon luottoluokituksesi vuoksi, esitä asiakirja jälleenmyyjälle, jotta hän tietää, että tarkoitat liiketoimintaa.
Vaihe 3. Pyydä ystävää tai perheenjäsentä tulemaan kanssasi
Varmuuskopiointi neuvottelujen aikana on loistava tapa vaikuttaa neuvotteluihin. Pyydä ystävääsi tai perheenjäsentäsi olemaan hyvin epäileväinen ja epävarma sopimuksesta ja lopulta painostamaan jälleenmyyjää. Jos kumppanisi yrittää jatkuvasti saada sinut pois kaupasta, neuvottelun poistuminen on helpompaa, jos se ei onnistu, ja antaa sinulle myös ylivoiman, kun etsit kohtuullista hintaa.
Vaihe 4. Pidä neuvottelut rauhallisina ja kevyinä
Sinulla ei ole mitään hyötyä vihaantumisesta tai jännityksestä autokauppiaan kanssa, joten ole kunnioittava ja ystävällinen. Pitämällä asiat hallinnassa ja leikkisästi se pitää panokset alhaalla ja pitää asiat käsistä. Muista, että autokauppias tekee vain tehtävänsä ja että vihainen ei hyödytä sinua tai saa parempaa hintaa ylellisestä ajoneuvostasi.
Vaihe 5. Älä tee ensimmäistä tarjousta
Anna jälleenmyyjän tulla ensin luoksesi ja ilmoittamaan, että hinta on liian korkea. Koska autokauppiaille maksetaan provisio, he alkavat usein erittäin korkealla luksushotellin myyntihinnalla. Pidä korkein hinta mielessäsi ja vaadi parempaa tarjousta. Jälleenmyyjä aloittaa usein auton listahinnasta, mutta on valmis alentamaan hintaa, jos olet vaativa ja hyvin perillä.
Näytä jälleenmyyjälle muut tarjouksesi ja viittaa ajoneuvon todelliseen markkina -arvoon, jos he eivät halua tuoda hintaa valikoimaasi
Vaihe 6. Kiinnitä erityistä huomiota, kun se esitetään Foursquare -arkin kanssa
Yleinen tapa autokauppiaiden keskuudessa on käyttää Foursquare -arkkia, jonka kautta he yrittävät havainnollistaa kauppaa sinulle. Kiinnitä huomiota siihen, mitä jälleenmyyjä sanoo, ja pyydä jälleenmyyjää puhumaan hitaasti. Jälleenmyyjä kirjaa ostohinnan, ennakkomaksun, kuukausimaksut ja vaihtoarvon tähän taulukkoon ja esittää lopulta hinnan.
Menemällä hitaasti ja selvittämällä kaikki epäselvät Foursquare -taulukossa, ymmärrät tarjouksen ja pystyt tekemään vastatarjouksesi koulutetusta näkökulmasta
Vaihe 7. Tee oma vastatarjous ja pidä siitä kiinni
Kun neuvottelut ovat käynnissä, tee tarjous, joka on hieman korkeimman hinnan alapuolella ja ole vahva. Vaikka on hyvä tehdä myönnytyksiä, älä koskaan ylitä korkeinta hintaa ja älä anna jälleenmyyjän syyllistää sinua muuttamaan mieltäsi. Pysy vahvana äläkä anna jälleenmyyjän hallita tilannetta. Ilmoita hinta ja kieltäydy tarjouksesta, jonka jälleenmyyjä tulee takaisin.
Vaihe 8. Kävele ulos, jos et saa haluamaasi hintaa
Tämä on vahva taktiikka, joka osoittaa autokauppiaalle, että suhtaudutte neuvotteluun vakavasti. Koska sinulla on muita tarjouksia ja jälleenmyyjiä, älä koskaan tyydy korkeampaan hintaan kuin haluat. Lähteminen lähettää selkeän viestin jälleenmyyjälle ja johtaa usein ylellisyysajoneuvosi halvempaan hintaan.
Kun pääset ulos, pysy päätöksessä. Jos olet onnekas, autokauppias voi seurata sinua ja tarjota sinulle paremman tarjouksen
Osa 4/4: Kaupan viimeistely
Vaihe 1. Lue sopimus huolellisesti läpi ennen allekirjoittamista
Jälleenmyyjä voi lisätä sopimukseen ylimääräisiä kuluja tietämättäsi, joten on erittäin tärkeää lukea kauppa huolellisesti läpi. Jos näet lisäkustannuksia laajennetuista takuista, maalisuojauksesta tai sisätilojen suojaamisesta, vaadi niiden poistamista hinnasta. Nämä lisäosat ovat usein tarpeettomia, ja ne voivat nostaa ylellisesti ajoneuvosi hintaa rajusti.
Vaihe 2. Älä allekirjoita papereita ennen kuin kaikki on täytetty
Ennen kuin allekirjoitat paperit, tarkista, että kaikki paperit on täytetty. Tämä sammuttaa mahdollisuudet, että jälleenmyyjä voi väärentää tietoja, kun lähdet. Jos sinulla on ystävä tai perheenjäsen mukanasi jälleenmyyjässä, pyydä häntä tarkistamaan paperit puolestasi.
Vaihe 3. Älä maksa talletusta ennen kuin kauppa on tehty
Ei ole mitään syytä antaa jälleenmyyjälle rahaa ennen kuin kauppa on saatettu päätökseen. Jos autokauppias pyytää talletusta ennen rahoitusasiakirjojen valmistumista, kieltäydy. Näin varmistat, ettet menetä yhtään rahaa, jos kauppa kaatuu. Neuvottelut eivät koskaan pääty ennen kuin molemmat osapuolet ovat allekirjoittaneet paperit.
Vaihe 4. Älä aja autoa kotiin ennen kuin olet suorittanut paperityöt
Älä koskaan lähde ajoneuvon kanssa ennen kuin olet varma, että talouspaperit ovat valmiit, koska ne voivat olla osa jälleenmyyjän temppua. Jos jälleenmyyjä tarjoaa auton sinulle ennen paperityön valmistumista, jälleenmyyjä voi soittaa sinulle uudelleen neuvotellaksesi lisää. On parasta viimeistellä kauppa ennen kuin otat auton kotiin.
