Kun haluat myydä autosi, haluat luonnollisesti saada mahdollisimman paljon rahaa. Voit vaihtaa autosi jälleenmyyjälle tai tehdä nopean myynnin käytettyjen autojen jälleenmyyjälle, mutta nämä vaihtoehdot jättävät sinulle yleensä huomattavasti vähemmän kuin auton arvo. Auton myyminen itse antaa kuitenkin mahdollisuuden saada sen täysi arvo. Tämä menetelmä edellyttää auton todellisen arvon määrittämisen lisäksi myös sitä, että mainostat ja esität sen mahdollisille ostajille. Suorita myyntiprosessi helposti seuraavien vaiheiden avulla.
Askeleet
Osa 1/3: Auton arvon määrittäminen
Vaihe 1. Määritä autosi tarkka malli ja sen mittarilukema
Autosi merkki ja malli on helppo määrittää katsomalla ulkoa. Arvioidaksesi autosi oikein tarvitset kuitenkin myös sen verhouspaketin nimen ja mahdolliset autossa olevat lisävarusteet. Sinun kannattaa tutustua jälleenmyyjän toimittamiin asiakirjoihin, kuten alkuperäiseen ikkunatarraan saadaksesi nämä tiedot. Muista myös tallentaa nykyinen kilometrimäärä.
- Et esimerkiksi mainostaisi vuoden 2008 Audi A4: si yksinkertaisesti sellaisenaan, vaan vuoden 2008 Audi A4 Quattro Premium Plus 2.0 litran Turbo -navigointijärjestelmällä, S Sport -paketilla ja kevytmetallivanteilla. Tarkkuus ei ainoastaan auta sinua myymään autoa, vaan voi myös auttaa sinua hinnoittelemaan sen asianmukaisesti.
- Muista päivittää autosi kilometrimäärä, jos jatkat ajamista sen ollessa markkinoilla.
ASIANTUNTIJAN VINKKI
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
Vaihe 2. Arvioi autosi kunto
Katso rehellisesti ajoneuvoasi. Onko se todella kuin uusi? On todennäköistä, että jos olet omistanut auton huomattavan pitkään, se osoittaa jonkin verran kulumista. Ole rehellinen itsellesi ja arvioi autosi todellinen kunto. Sijoita se johonkin yleisluokkaan: kuten uusi, erittäin hyvä, hyvä, huono tai erittäin huono. Tämä ehdollinen sijoitus on myös suhteessa samanikäisiin autoihin, joten katso verkossa vertailukelpoisia autoja ja niiden luetteloa saadaksesi paremman käsityksen autosi todellisesta kunnosta.
Saatat myös haluta tarkistaa ajoneuvosi paikallisesta huoltokeskuksesta. He voivat kertoa sinulle kaikki auton ongelmat ja antaa sinulle kokeneen mielipiteen auton kunnosta
Vaihe 3. Tutki sen arvoa
Kelly Blue Book (KBB), NADA -oppaat ja Edmunds ovat tärkeimpiä online -organisaatioita, jotka antavat tarkan arvion auton arvosta sijaintisi, ajoneuvosi kunnon, ajoneuvomallin ja vuosivuoden perusteella. Siirry näille verkkosivustoille ja syötä tietosi saadaksesi raportin autosi arvioidusta arvosta. Syötä mahdollisimman paljon tietoa saadaksesi tarkan arvion. Käytä sitten tätä numeroa lähtökohtana auton hinnoittelulle.
Vaihe 4. Etsi vastaavia alueellasi myytäviä ajoneuvoja
Siirry online -sivustoille, kuten Cars.com, Autotrader ja Craigslist, ja etsi alueellasi myytäviä kaltaisiasi ajoneuvoja. Tämä antaa sinulle käsityksen mahdollisista alueellisista hintaeroista autossasi. Vertaa löytämiäsi lukuja arvioituun KBB- tai NADA -arvoon. Varmista, että katsot autoja, joilla on samanlaiset vaihtoehdot ja mittarilukema, ei vain vuosimalli ja malli.
Vaihe 5. Kokoa huolto- ja onnettomuushistoriat
Tarkista säilyttämäsi auton huoltokuitit. Kerää nämä samaan paikkaan, jotta voit kirjata auton huollosta, jonka voit näyttää mahdollisille ostajille. Jos he huomaavat, että olet huoltanut autoa kunnolla ja säännöllisesti, esimerkiksi vaihtamalla öljyä usein, he tietävät, että auto on hyvässä kunnossa.
- Jos käyt samassa autopalvelukeskuksessa huoltoa varten vuosien varrella, katso, voivatko he tulostaa muistiinpanosi vierailuistasi.
- Vaihtoehtoisesti voit käyttää palvelua, kuten CarFax tai AutoCheck, saadaksesi auton historiaraportin. Tämä vaatii VIN -numerosi ja myös noin 30 tai 40 dollarin maksun.
Vaihe 6. Hinta autosta kilpailukykyisesti
Autolle asettamasi todellinen hinta riippuu useista muuttujista. Aloita arvioidulla KBB- tai NADA -arvolla ja säädä tätä ylös tai alas vertaillessasi verkossa löytämiäsi autoja. Lisää tyyny tämän hinnan päälle, jos haluat neuvotella hinnan alas ostajien kanssa. Vaihtoehtoisesti voit hinnoitella sen alemmaksi kuin uskot sen olevan sen arvoista, jos haluat tehdä nopean myynnin.
- Voit hinnoitella autosi korkeammaksi, jos se on ikäänsä nähden poikkeuksellisessa kunnossa, siitä on pidetty hyvää huolta tai jos sen tärkeimmät osat on vaihdettu äskettäin.
- Hinta autollesi alempi, jos siinä on merkittäviä onnettomuusvaurioita tai se on korjattava.
Osa 2/3: Auton valmistelu myytäväksi
Vaihe 1. Pyydä auto ammattimaisesti yksityiskohtaiseksi
Anna auton näyttää autolta, jonka haluat ostaa. Ellei autosi ole erittäin halpa, saattaa olla viisasta käyttää jopa 100 dollaria saadaksesi autosi ammattimaisesti yksityiskohtaiseksi. Saat todennäköisesti nämä rahat takaisin, kun ostaja on valmis maksamaan enemmän nyt puhtaamman näköisestä autostasi. Jos päätät puhdistaa sen itse, muista puhdistaa kaikki auton osat, mukaan lukien:
- Ulkopinnan pesu ja vahaus.
- Pyörien ja renkaiden pesu ja käsittely erikoisrenkaiden ja vanteiden kiillolla.
- Kangasistuinten tai lattiamattojen pesu.
- Imuroi kaikki sisäosat.
- Tuhkakupit puhdistetaan.
- Pese kaikki ikkunat.
- Nahanpuhdistusaineen käyttäminen nahkaistuimissa ja ohjauspyörässä.
Vaihe 2. Korjaa pienet vauriot
Kukaan ei halua ostaa autoa, joka on korjattava välittömästi. Jos haluat myydä autosi nopeammin ja saada mahdollisuuden veloittaa korkeampaa hintaa, harkitse autossasi olevien pienien ongelmien korjaamista. Katso ympärillesi pieniä maalipaloja, kolhuja, kolhuja ja tuulilasin halkeamia tai lastuja. Korjaa kaikki tuulilasin sirut, jos se on vaurioitunut, tai vaihda se, jos se ei auta. Palkkaa asiantuntija poistamaan kehon kolot ja kolhut. Korjaamalla nämä ongelmat nyt vältät ongelman, jossa ostaja yrittää alentaa hintaa korjauskustannusten vuoksi. Ajatuksena on, että käytät rahaa nyt saadaksesi enemmän takaisin autostasi, kun se myydään.
Vaihe 3. Huolla auto
Vaihda aina auton öljyt ja tarkista nesteen määrä ennen kuin yrität myydä sitä. Tämä on suhteellisen halpa tapa valmistaa ajoneuvo myytäväksi.
Vaihe 4. Vaihda halvemmat osat
Joillakin pienillä korvauksilla voi olla suuri vaikutus auton ulkonäköön ja mahdollisiin ostajiin. Jos autossasi on esimerkiksi halkeamia, sinun on vaihdettava ne. Tämä parantaa merkittävästi ajoneuvosi ulkonäköä. Lisäksi, jos renkaat tai jarrut ovat selvästi huonossa kunnossa, harkitse myös niiden vaihtamista. Ne voivat olla kalliita, mutta se voi tehdä tuhansia dollareita eron auton myyntihinnassa.
Voit myös saada kevyet linssit uusiin olosuhteisiin noin 50 dollarilla. Tämä on halvempaa kuin niiden vaihtaminen
Vaihe 5. Poista muutokset
Tämä on enemmän sinun harkintasi mukaan, mutta harkitse ajoneuvosi mukauttamiseen tehtyjen muutosten poistamista. Olet esimerkiksi lisännyt spoilerin ja vaihtanut ajovalot LED -valoihin. Nämä muutokset voivat vahingoittaa tai parantaa todennäköisyyttäsi saada hyvä hinta autostasi ostajasta riippuen. Paras tapa tehdä, jos olet epävarma siitä, auttaako se myyntiäsi, on poistaa ne ja palauttaa ajoneuvo varastotilaan.
Vaihe 6. Kerää paperit
Jotta voit myydä ajoneuvosi yksityisesti, tarvitset kaikki tarvittavat asiakirjat DMV -vaatimusten noudattamiseksi. Asiaan liittyvät asiakirjat sisältävät kaiken, joka koskee ajoneuvon omistajuutta tai kuntoa. Sinun on ehkä myös luotava tiettyjä asiakirjoja DMV -ohjeiden mukaisesti. Tarkista paikalliselta DMV -toimistoltasi, jos olet epävarma siitä, mitä asiakirjoja tarvitset tai mistä niitä saa. Yleensä tarvitset:
- Ajoneuvon otsikko.
- Huoltotiedot.
- Myyntilasku.
- Vapautus vastuusta.
- Takuuasiakirjat (jos autollasi on edelleen takuu).
- Kuten dokumentaatio.
Osa 3/3: Ostajan löytäminen
Vaihe 1. Ota hyviä kuvia autostasi
Kun auto on puhdistettu ja olet tehnyt muutoksia tai korjauksia, valitse aurinkoinen päivä ottaaksesi kuvia autostasi. Jos sinulla on oikea kamera, käytä sitä, mutta todennäköisyys on, että älypuhelimesi toimii hienosti. Haluat tasalaatuisia, selkeitä kuvia auton ulkopuolelta ja sisätiloista. Joitakin kuvia, joihin kannattaa keskittyä, ovat:
- Ulkopuoli edessä, takana ja sivuilla.
- Sisä- ja takaistuimet, tavaratila, kojelaudat ja lattiamatot.
- Pyörät ja renkaat.
- Konepellin alle.
Vaihe 2. Tee mainos autollesi
Voit tehdä tämän Microsoft Wordissa, Publisherissa tai muussa vastaavassa ohjelmassa. Lisää pari parasta kuvaa autosta yläreunaan. Luettele, miten sinuun otetaan yhteyttä, ja perustiedot, kuten pyynnön hinta, malli, vuosimalli, kilometrimäärä ja kaikki ominaisuudet tai houkuttelevat ominaisuudet. Voit myös sisällyttää ajoneuvon VIN -numeron, kunnon, huoltohistorian, omistajien määrän tai onnettomuushistorian.
- Aseta puhelinnumerosi mainoksen alareunaan, jotta ihmiset voivat kopioida ne ja ottaa sinuun yhteyttä.
- Kerro myös miksi myyt auton.
- Ilmoita, onko hinta lopullinen, neuvoteltavissa vai avoin tarjouksille.
Vaihe 3. Mainosta autoa soveltuvilla verkkosivustoilla
Lähetä mainoksesi verkkoon. Muista lisätä myös kaikki kuvasi. Voit lähettää tämän mainoksen monille eri verkkosivustoille autokohtaisista sivustoista, kuten eBay Motors ja Cars.com, yleisemmille sivustoille, kuten Craigslist ja Facebook. Muista lisätä yhteystiedot, kuten puhelinnumero tai sähköpostiosoite.
- Autokohtaiset sivustot, kuten Autotrader, eBay Motors ja Cars.com, auttavat sinua saavuttamaan paljon suuremman yleisön kuin Facebook tai Craigslist. Näiden pitäisi olla ensimmäinen valinta harvinaisempien tai arvokkaampien autojen myyntiin.
- Vaihtoehtoisesti Craigslistin ja Facebookin avulla voit pitää yleisösi lähinnä omalla alueellasi, mikä mahdollistaa helpomman tapaamisen potentiaalisten ostajien kanssa. Ne ovat myös yleensä parempia sivustoja vähäarvoisten tai paljon käytettyjen autojen lähettämiseen.
- Voit etsiä paikallisia Facebookin "pihamyynti" -ryhmiä ja lähettää mainoksesi sinne.
- Lähetä mainos omalle verkkosivustollesi, jos sinulla on sellainen.
Vaihe 4. Käytä henkilökohtaista sosiaalista verkostoasi
Kerro ystävillesi, työtovereillesi ja sukulaisillesi, että myyt autosi. Ehkä he haluaisivat ostaa sen tai tuntevat jonkun, joka etsii autoa. Voit myös luoda Facebook -viestin autollesi ja pyytää ystäviä jakamaan linkin verkostoihinsa.
Vaihe 5. Aseta "myytävänä" -merkki autoosi
Tämän jälkeen voit jatkaa auton ajamista tai jättää sen kiinteistöllesi tielle, jotta ohikulkijat näkevät sen. Muista lisätä kylttiin yhteystiedot, kuten puhelinnumero.
Vaihe 6. Tapaa mahdollisia ostajia
Esittele ajoneuvosi edut ja vähättele kaikkia ongelmia. Yritä kertoa tarina, joka oikeuttaa autosi hinnan. Neuvottele hinnasta, josta molemmat voitte sopia. Voi olla hyvä idea määrittää pienin arvo, jonka hyväksyisit autolle, ja pitää siitä kiinni.
- Aloita korkeammalla hinnalla kuin mitä todellisuudessa olisit valmis ottamaan autosta (ehkä 20-30 prosenttia enemmän) ja neuvottele sieltä tarvittaessa.
- Lue neuvottelut, jos et tunne neuvottelutaktiikkaa.
Vaihe 7. Ole turvallinen, kun sallit potentiaalisten ostajien kokeilla autoa
Useimmiten ostajat haluavat ajaa autoa itse ennen ostamista. Voit vähentää riskiä, että jokin menee pieleen noudattamalla yksinkertaisia ohjeita. Pyydä ensin ostajaa aina ottamaan valokopio ajokortista. Jos he eivät tee niin, pyydä nähdä se ja kirjoita muistiin ajokortin numero, osoite ja puhelinnumero. Kerro seuraavaksi, kuinka kauan annat heidän kokeilla autoa. Varmista myös, että olet aina ostajan mukana koeajolla.
Haluat ehkä tarkistaa vakuutusturvasi ennen koeajojen sallimista. Useimmat käytännöt kattavat onnettomuudet, kun toinen kuljettaja ajaa ajoneuvoasi, mutta jotkut eivät
Vaihe 8. Aseta turvallisuus etusijalle tapahtumaa järjestettäessä
Noudata turvallisuusohjeita, kun tapaat ja vaihdat rahaa ja asiakirjoja ostajien kanssa. Vältä petokset pyytämällä mahdollisen ostajan koko nimeä etukäteen. Sinun on myös selvennettävä maksutyypit, jotka hyväksyt. Yleensä on hyvä välttää maksumääräyksiä ja henkilökohtaisia sekkejä, eikä sinun pitäisi koskaan hyväksyä kuukausittaisia takaisinmaksutarjouksia (ei ole takeita siitä, että ostaja jatkaa maksamista sinulle).
- Kun järjestät kokousta, varmista, että tapaat julkisella paikalla valvontakameroiden läheisyydessä, jos mahdollista.
- Jos päätät hyväksyä henkilökohtaisen sekin, tapaa ostaja pankin ulkopuolella ja älä luovuta avaimia, ennen kuin olet mennyt sisälle ja vahvistanut, että heillä on varat auton maksamiseen.
- Turvallisin ja helpoin on vain hyväksyä käteistä ajoneuvoon.
Vaihe 9. Viimeistele myynti
Jotta voit todella myydä auton, sinun on täytettävä asianmukaiset asiakirjat ostajan ja DMV: n kanssa. Aloita täyttämällä myyntilasku ostajan tiedoilla ja päivämäärällä. Allekirjoita sitten auton omistusoikeus maksun vastaanottamisen jälkeen. Lähetä valtiosi vaatimat lisäpaperit, kuten vastuuvapaus. Anna ostajalle huoltotiedot (henkilötietosi pimennettyinä) ja takuutodistukset, jos sinulla on ne. Poista lopuksi ajoneuvo vakuutuksestasi. ASIANTUNTIJAN VINKKI
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Ammattimainen autovälittäjä
Toimita ostajalle asianmukaiset paperit.
Kun viimeistelet myynnin, anna uudelle omistajalle"
Vinkkejä
- Älä myy autoa ensimmäiselle koputtavalle. Varmista, että pysyt lähellä haluttua hintaa neuvotellessasi.
- Ole kärsivällinen, oikea ostaja tulee.
