Monet ihmiset myyvät käytettyjä autojaan Internetissä. Mainonta Craigslistissa, eBay Motorsissa ja Cars.comissa on loistava tapa löytää potentiaalisia ostajia. Kun olet valinnut verkkosivuston, sinun on puhdistettava autosi ja otettava kuvia, jotka voit julkaista verkossa. Kun joku ottaa sinuun yhteyttä, voit tarjota koeajon ja neuvotella myyntihinnasta. Myynnin sulkemisprosessi vaihtelee osavaltiosi mukaan, joten sinun kannattaa tarkistaa moottoriajoneuvotoimistostasi tarkat toimenpiteet.
Askeleet
Osa 1/3: Verkkokauppiaan löytäminen
Vaihe 1. Valitse paikallinen tai kansallinen myynti
Internet voi tavoittaa miljoonia ihmisiä muissa valtioissa ja muissa maissa. Sinun on päätettävä, haluatko myydä paikallisesti vai kansallisesti. Päätöksesi vaikuttaa siihen, millä verkkosivustoilla luetteloit autosi.
Sinun ei todennäköisesti pitäisi valita kansallista myyntiä, ellei sinulla ole harvinaista tai klassista autoa. Kansallinen myynti on enemmän vaivaa. Ostajan kohtaaminen voi olla vaikeaa, etkä ehkä halua hyväksyä valtion ulkopuolisen pankin shekkiä
Vaihe 2. Etsi verkkosivustoja
On olemassa useita verkkosivustoja, jotka on omistettu tuomaan ostajat ja myyjät yhteen. Sinun tulisi käydä jokaisella verkkosivustolla vertaillaksesi ja tarkistaaksesi, miten muut ihmiset mainostavat autojaan. Seuraavassa on joitain yleisimpiä myyjien käyttämiä verkkosivustoja:
- eBay Motors (paikallinen myynti)
- Craigslist (paikallinen myynti)
- Cars.com (kansallinen myynti)
- Kelleyn sininen kirja (kansallinen myynti)
- Autotrader.com (kansallinen myynti)
Vaihe 3. Tarkista verkkosivuston maksut
Joillakin sivustoilla voit lähettää mainoksen ilmaiseksi, kun taas toiset voivat veloittaa maksuja. Sinun on tutkittava, kuinka paljon sinun on käytettävä mainontaan ennen tilin luomista ja julkaisemista verkkosivustolla.
- EBay Motorsissa voit yleensä lähettää mainoksen ilmaiseksi. Maksat kuitenkin hinnan listan perusteella, jos auto myydään. Jos esimerkiksi myyt ajoneuvon onnistuneesti enintään 2 000 dollarilla, maksat 60 dollaria.
- Craigslistin avulla voit lähettää ilmaiseksi "omistajan myytävänä" -sivustolle. Sen avulla voit myydä tietyllä maantieteellisellä alueella.
- Cars.com tarjoaa monia erilaisia paketteja, ja maksut vaihtelevat valitsemasi paketin mukaan. On ilmainen vaihtoehto.
- Autotrader.com vaatii myös maksuja. Voit esimerkiksi lähettää kolme online -kuvaa neljän viikon ajan hintaan 25,00 dollaria. Parannetulla paketilla voit lähettää yhdeksän valokuvaa kahdeksan viikon ajan 50 dollarilla.
- Kelley Blue Book veloittaa maksuja mainoksen kestoajan ja lähettämiesi valokuvien määrän perusteella. Sen maksurakenne on samanlainen kuin Autotrader.com, koska ne ovat saman yrityksen omistuksessa.
Osa 2/3: Luominen
Vaihe 1. Määritä autosi arvo
Hinta on avain. On ihanteellista pyytää vähän korkeaa summaa, jotta voit tulla alas neuvotellessasi. Katso, mitä vastaavia autoja myydään alueellasi. Tarkista myös auton kirjanpitoarvo Kelley Blue Bookin tai NADA -oppaan avulla. Haluat löytää "vähittäismyynti -arvon", joka riippuu seuraavista tekijöistä:
- vuosi
- merkki ja malli
- kilometrimäärä
- vaihtoehtoja
Vaihe 2. Harkitse auton tarkastusta
Yleensä voit jättää tarkastuksen ostajalle, jos sinulla on hyvä käsitys auton kunnosta. On kuitenkin pari etua saada auto tarkastetuksi itse ennen kuin listaat sen myyntiin:
- Ostaja voi esimerkiksi tarkastaa auton ja löytää ongelmia. Jos paljastit ongelmia etukäteen, rakensit luottamuksen ostajan kanssa.
- Sinun ei myöskään tarvitse luottaa ostajan mekaanikon mielipiteeseen. Sinulla on oma mekaanikkosi mielipide auton arvosta. Tämä voi auttaa neuvotteluissa.
Vaihe 3. Korjaa nopeasti ja helposti
Voit nostaa autosi arvoa tekemällä korjauksia. Jotkin korjaukset eivät maksa paljon, mutta voivat nostaa ajoneuvosi myyntihintaa. Harkitse seuraavaa:
- Vaihda palanut valot. Nämä voidaan vaihtaa helposti ja halvalla.
- Poista lommot. Muutaman kolhun poistaminen autosta maksaa vain noin 100 dollaria, mutta ostajat varmasti huomaavat sen.
- Korjaa naarmut. Voit sulkea naarmut kotisarjoilla, joita voi ostaa rautakaupasta.
- Vaihda säröillä oleva tuulilasi. Vaikka tuulilasin vaihtaminen ei välttämättä ole halpaa, mahdolliset ostajat yliarvioivat, kuinka paljon sen vaihtaminen maksaa. Näin ollen he yrittävät alentaa ostohintaa. Vaihda ikkuna itse ja nauti eduista.
Vaihe 4. Puhdista auto
Ennen kuvien ottamista sinun tulee pestä ja vahata auto. Puhdista kaikki ikkunat ja pyyhi sisäpinnat. Imuroi myös auto imemään kaikki lika lattialta. Jos et voi käyttää aikaa auton puhdistamiseen, käytä ammattitaitoista korjaajaa.
- Jos istuimet ovat värjätyt etkä saa tahroja pois, harkitse istuinsuojien ostamista.
- Poista roskat tai säilytetyt tavarat tavaratilasta. Ihannetapauksessa sinulla pitäisi olla tyhjä runko potentiaalisen ostajan näyttämiseksi.
Vaihe 5. Ota värivalokuvia autosta
Kirkkaat värivalokuvat voivat tehdä autostasi jokaisen pennin arvoisen, josta mainostat sitä. Pysäköi autosi neutraalin taustan eteen, jotta katsoja keskittyy autoon. Voit pysäköidä esimerkiksi tiiliseinän tai autotallin eteen. Ota sitten valokuvia monesta eri näkökulmasta. Muista ottaa seuraavat kuvat:
- ulkopuoli
- sisustus
- runko
- moottori
- pyörät
- renkaat
Vaihe 6. Kirjoita kuvaus
Haluat kirjoittaa lyhyen, tarkan kuvauksen. Jos se on liian pitkä, kukaan ei lue sitä eikä todennäköisesti osta autoa. Muista sisällyttää kuvaukseen seuraavat tiedot:
- Auton tiedot (merkki, malli, vuosi jne.), Mukaan lukien mittarilukema. Ole tarkka kilometrimäärästä, koska ostaja tarkistaa sen.
- Kaikki onnettomuudet ja viimeaikaiset korjaukset.
- Auton yleinen kunto.
- Olitpa muuttanut autoa.
- Hintapyyntö. Ymmärrä, että jotkut ostajat haluavat neuvotella, joten voit listata hinnan, joka on hieman korkeampi kuin mihin olet valmis tyytymään.
- Yhteystietosi. Haluat ihmisten tavoittavan sinut, joten anna sähköpostiosoite, jos et vastaa puhelimeesi usein.
Vaihe 7. Luo online -tilisi
Kun olet valinnut online -verkkosivuston, jossa haluat mainostaa, luo online -tili ja lähetä kuvaus ja kuvat. Jos sinun on maksettava maksu, voit yleensä maksaa luotto- tai maksukortilla.
Osa 3/3: Myynnin sulkeminen
Vaihe 1. Vastaa kyselyihin
Jos joku ottaa sinuun yhteyttä autosta, muista vastata nopeasti. Älä odota yli 48 tuntia. Päivä on parempi. Kun soitat, muista kerätä tärkeitä tietoja:
- mahdollisen ostajan nimi
- heidän yhteystietonsa (puhelin, sähköposti)
- missä he asuvat
Vaihe 2. Kysy ostajalta kysymyksiä
Suojautuaksesi huijareilta sinun tulee esittää kysymyksiä, kun vastaat kaikkiin kyselyihin. Sinun pitäisi esimerkiksi kysyä soittajalta, onko heillä jo rahoitusta. Jos he sanovat ei, ole varuillasi.
- Kysy myös ostajan tarpeet. He eivät ehkä ole lukeneet mainostasi huolellisesti ja haluavat jotain, mitä autossasi ei ole.
- Ole aina varovainen kenenkään kanssa, joka haluaa ostaa auton katsomatta sitä ensin.
Vaihe 3. Tarjoa koeajo
Sinun tulisi kysyä mahdolliselta ostajalta, haluavatko he ajaa ajoneuvoa. Muista seuraavat vinkit koeajoa suunnitellessasi:
- Sovi tapaamisesta päivän aikana julkisella paikalla, kuten ostoskeskuksessa tai pankissa. Et tunne toista ihmistä, eikä sinun pitäisi tavata muukalaista eristyneessä osassa kaupunkia. Varmista myös, että reittisi on asutulla alueella, joten muita kuljettajia on tiellä. Sinun on vaadittava, että lähdet koeajolle.
- Pyydä toista henkilöä kulkemaan kanssasi, jotta et ole yksin autossa vieraan kanssa.
- Varmista, että autovakuutuksesi kattaa muut kuljettajat.
Vaihe 4. Neuvottele myyntihinnasta
Onneksi mahdollinen ostaja hyväksyy mainostamasi hinnan. Jos ei, voit neuvotella. Toivottavasti jätit jonkin verran mainostamaasi hintaan, jotta voit tulla alas. Muista, että sinun ei tarvitse myydä autoa. Hyväksy vain hinta, joka sopii sinulle.
- Jos joku tekee alhaisen tarjouksen, pyydä häntä perustelemaan miksi. Jos joku neuvottelee vilpittömässä mielessä, sillä pitäisi olla syyt tarjoukselleen. Jos he eivät voi antaa syytä, he eivät ehkä ole vakava ostaja.
- Älä koskaan mene alas ostajan tarjoukseen. Olet esimerkiksi saattanut mainostaa autoa 10 000 dollarilla. Ostaja tarjoaa 8 000 dollaria. Laske vain 500 dollarin välein.
Vaihe 5. Luonnos vaaditut asiakirjat
Osavaltioilla on erilaiset vaatimukset auton siirtämiselle. Monissa osavaltioissa sinun on laadittava ostolasku ja vastuuvapaus, kun siirrät auton. Tarkista asia osavaltion DMV: ltä.
- Kauppalaskuasiakirja tallentaa tapahtuman ja sisältää yleensä tietoja ajoneuvosta, ostajasta ja myyjästä sekä ostohinnasta. Osavaltion DMV -toimistolla voi olla malliesimerkki, jota voit käyttää. Vaihtoehtoisesti voit laatia oman.
- Sinun on myös jätettävä vastuuvapautus moottoriajoneuvotoimistolle. Tämä julkaisu suojaa sinua siltä varalta, että ostaja ei muuta auton nimeä. Pitäisi olla lomake, jonka voit noutaa osavaltion DMV -toimistosta.
Vaihe 6. Poista henkilökohtaiset tiedot huoltotietueista
Ostaja saattaa haluta nähdä kaikki huoltotiedot autossa. Sinun tulee ensin käydä nämä asiakirjat läpi ja peittää kaikki henkilökohtaiset tiedot. Voit käyttää paksua mustaa teräväpiirtomerkkiä. Sinun on poistettava seuraavat:
- luottokorttinumeroita
- aiemmat osoitteet
- puhelinnumeroita, joista ostaja ei tiedä
- sosiaaliturvatunnuksesi
Vaihe 7. Varmista, että maksu on laillinen
Kun sinä ja ostaja olette sopineet hinnasta, sinun on varmistettava, että saat turvallisen maksun. Monet ihmiset yrittävät huijata sinua, joten sinun on toimittava seuraavasti suojellaksesi itseäsi:
- Älä hyväksy sekkejä, jotka ovat korkeampia kuin myyntihinta. Usein tämä on järjestelmä, jonka avulla voit palauttaa ylijäämän. Vasta myöhemmin huomaat, että koko sekki on petollinen.
- Ole varovainen käyttäessäsi escrow -palvelua. Escrow pitää shekin ja vapauttaa sen sinulle, kun toimitat auton. Escrow voi kuitenkin olla petollinen. Jos ostaja haluaa käyttää sulkupalvelua, tutustu yritykseen perusteellisesti. Parempi vielä, älä käytä panttia.
- Tarkista, onko henkilökohtainen sekki petollinen. Voit tarkistaa, onko sekki laillinen, käymällä osoitteessa https://www.fakechecks.org/. Tämän sivuston on luonut liittovaltion talletusvakuutusyhtiö.
- Jos mahdollista, hanki käteistä. Voit myös hyväksyä kassasekin, jonka vahvistat ostajan pankissa.
Vaihe 8. Allekirjoita otsikko
Useimmissa osavaltioissa sinun on siirrettävä auto täyttämällä omistustodistus. Tarkista osavaltion moottoriajoneuvotoimistosta. Yleensä sinun on täytettävä ja allekirjoitettava omistusoikeustodistuksen takapuoli ja luovutettava se ostajalle kauppakirjan kanssa.
Säilytä kopiot nimikkeestä ja myyntilaskusta kirjaa varten
Vaihe 9. Peruuta rekisteröinti
Osavaltiostasi riippuen sinun on ehkä käännettävä rekisterikilvet DMV: lle. Samalla voit peruuttaa rekisteröinnin. Uuden omistajan on rekisteröitävä ajoneuvo omalle nimelleen.
