Jos ostat uuden auton, kannattaa harkita kaluston myyntiä. Kaluston myynti on suunnattu johtajille, huipputekijöille ja ihmisille, jotka ostavat autoja yrityksille, mutta monet kalustoyksiköt myyvät myös suurelle yleisölle. Auton ostaminen kalustomyynnin kautta minimoi auton ostamisen vaivan, koska hinnat eivät yleensä ole neuvoteltavissa ja alkavat alhaisimmasta mahdollisesta hinnasta. Koska ostat käytännössä tukkumyyntiä, voisit tehdä paremman tarjouksen haluamastasi autosta.
Askeleet
Osa 1/3: Autotarpeiden selvittäminen
Vaihe 1. Tunnista tekniset tiedot
Auton ostoprosessin ensimmäinen osa on selvittää, mitä haluat uudelta autolta. Harkitse auton väriä, valmistajaa ja vaihtoehtoja. Jotkut näistä saattavat olla sinulle merkityksettömiä, mutta jotkut voivat olla tärkeitä. Mieti, mikä on sinulle tärkeää autossa ja mitä aiot tehdä autollasi, ennen kuin päätät, mitä ostaa.
- Tietyt ominaisuudet voivat riippua aikeistasi autoa kohtaan. Jos aiot esimerkiksi kuljettaa puutavaraa uudessa ajoneuvossasi, sinun on valittava tukeva kuorma -auto, ei pieni kompakti auto.
- Jos sinulla on useita lapsia, jotka aiot toimittaa jalkapalloharjoitteluun, kouluun ja koulun ulkopuolisiin aktiviteetteihin, saatat haluta tila -auton.
- Päätä, mitkä erittelyn osat ovat valinnaisia tai neuvoteltavissa. Jos haluat liuskekivisinisen, mutta harkitset kobolttia tai haluat, mutta et tarvitse kattoluukkua, kirjoita se muistiin, mutta älä paljasta sitä heti. Voit neuvotella näistä valinnaisista kohdista myöhemmin, jos se on järkevää.
Vaihe 2. Päätä budjetti
Kuinka paljon olet valmis pudottamaan uuden auton? Jos aiot myydä nykyisen autosi, sinun tulee sisällyttää tämä raha laskelmiin, kun määrität budjettiasi. Ole realistinen määrittäessäsi budjettiasi. Älä osta autoa, joka ei ole edullinen sinulle.
- Voit myös harkita rahoituksen hankkimista autollesi. Selvitä, millaisia lainoja sinulla on pankkisi tai luottoliiton kanssa.
- Muista laskea verot, lisenssit ja (mahdollisesti) korot.
Vaihe 3. Tutki uusia autoja verkossa
Etsi auto, joka täyttää vaatimukset. Harkitse autoja, joilla on korkeat turvallisuus- ja yleiset laatuvaatimukset, niiden autojen lisäksi, jotka täyttävät aiemmin laatimasi teknisten tietojen luettelon. Tarkista sekä käyttäjien arvostelut että autoasiantuntijoiden kirjoittamat ammattilaisten arvostelut.
Consumer Reports, Kelly Blue Book ja Auto Trader ovat hyödyllisiä lähteitä autojen tutkimiseen ja vertailuun
Vaihe 4. Ymmärrä kaluston myynnin hinnoitteluprosessi
Tyypillisesti kaluston myyntiauton lopullinen hinta on 250–1 000 dollaria laskun hinnan yläpuolella (mitä jälleenmyyjä maksoi autosta). Kaluston myyntipäällikkö voi puhua kiinnostuneen auton hinnasta tästä vertailukohdasta. Jos esimerkiksi kaluston myyntipäällikkö kertoo, että auto on”400 dollaria yli”, se tarkoittaa, että se on 400 dollaria yli laskun hinnan. Auto, josta laskutettiin 20 000 dollaria, maksaisi sitten 2 400 dollaria.
Useimmat jälleenmyyjät saavat vuosittain 200 000 - miljoonan dollarin volyymibonuksia (alennukset jälleenmyyjille, kun he siirtävät tietyn määrän ajoneuvoja). Siksi niiden laskuhinta ei yleensä vastaa todellista ajoneuvon hintaa jälleenmyyjälle
Vaihe 5. Tarkista haluamasi auton myyntihinta
Tiedä mikä on kiinnostuneen auton myyntihinta. Jälleenmyyjän laskun hinnan ja MSRP: n tunteminen ovat tärkeimpiä asioita ostettaessa kalustoa. Useimmat jälleenmyyjät eivät epäröi antaa sinulle näitä tietoja, jos kysyt. Jos hinta on alueellasi, jatka ostoprosessia. Jos näin ei ole, etsi auto, joka täyttää paremmin taloudelliset vaatimukset.
Monet online -työkalut auttavat sinua myös selvittämään, mikä on kohtuullinen hinta tietylle autolle. Esimerkiksi tietokanta osoitteessa https://www.edmunds.com/tmv.html tarjoaa sekä suositushinnan että todelliset hinnat, jotka on maksettu eri ajoneuvoista
Osa 2/3: Yhteydenpito laivaston myyntiosastojen kanssa
Vaihe 1. Ota yhteyttä paikallisiin jälleenmyyjiin
Se voi kuitenkin olla hieman hankalaa, koska vähittäismyyjä voi yrittää siirtää ostoksesi omalle osastolleen ja saattaa jopa teeskennellä olevansa laivaston myyjiä. Tästä syystä on parasta selvittää, kuka jälleenmyyntiliikkeen johtaja on, ennen kuin soitat jälleenmyyjälle.
- Pyydä kuljettajalta tai vastaanottovirkailijalta kalustonhoitajan nimi. Jos sinulta kysytään, miksi haluat tietää kalustopäällikön nimen, sano, että teet tutkimusta yrityksesi tulevasta autonostosta.
- Ole niin vaatimaton kuin tarvitset. Kun olet saanut nimen, pyydä puhumaan esimiehelle ja kerro hänelle, että olet kiinnostunut ostamaan auton pian. Anna tietty aika (esimerkiksi kolme päivää) osoittamaan, että olet tosissasi.
- Soita arkisin arkisin aukioloaikoina. Kalustopäälliköt ja myyjät käsittelevät yrityksiä, jotka yleensä toimivat tämän aikataulun mukaisesti.
- Jos johtaja kysyy, mihin yritykseen olet sidoksissa, kerro sen yrityksen nimi, jossa työskentelet. Älä kuitenkaan valehtele ja sano, että auto on yrityskäyttöön, vaikka se ei ole. Kalustopäälliköt saavat usein myydä yksityisille ostajille, ja jos hoidat prosessin ammattimaisesti, johtajalla ei pitäisi olla ongelmia asioida kanssasi.
Vaihe 2. Listaa vaatimukset
Soita, faksaa tai lähetä sähköpostitse tekniset tiedot laivaston osastoille tai useiden jälleenmyyjien johtajille ja pyydä tarjous. Varmista jälleen, että se saapuu laivasto-osastolle käyttämällä laivaston osastopäälliköiden tai myyjien tiettyjä nimiä, puhelinnumeroita ja sähköpostiosoitteita.
- Huomaa tarjouspyynnössä, että haluat niiden parhaan hinnan ja että kysyt muilta jälleenmyyjiltä. Tämän pitäisi auttaa lyhentämään prosessia.
- Jos olet valmis odottamaan auton, jonka haluat tilata tai siirtää toiselta jälleenmyyjältä, ilmoita siitä erittelylomakkeessa.
Vaihe 3. Tapaa laivaston johtajia
Kun eri kalustopäälliköt ovat ottaneet sinuun yhteyttä tarjouksen kanssa, varaa aika tapaamaan ne, joilla on etsimäsi. Jos saat vain kutsun tulla jälleenmyyjälle ilman minkäänlaista tarjousta, jätä se huomiotta; heillä ei todennäköisesti ole sitä, mitä haluat, ja he haluavat vakuuttaa sinut hankkimaan jotain muuta.
- Jos saat tarjouksen, joka ei täsmälleen vastaa vaatimuksiasi, ympyröi tai alleviivaa mahdolliset erot, jotta voit kysyä niistä myöhemmin.
- Jos et näe haluamiasi hintatarjouksia, harkitse jälleenmyyntisäteen laajentamista tai osta toinen auto.
ASIANTUNTIJAN VINKKI
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
Vaihe 4. Arvioi auto
Pyydä näkemään harkitsemasi auto. Tarkasta se huolellisesti. Etsi ikkunoissa kolhuja, naarmuja pinnassa, renkaiden laskua tai alhaisuutta ja muita puutteita. Nosta tavaratila ja huppu ja etsi kaikkea, mikä voisi olla paikallaan. Lue ikkunatarra varmistaaksesi, että mallissa on kaikki etsimäsi ominaisuudet. Lopuksi koeajo autolla.
- Vaikka olet jo testannut juuri sitä mallia, joskus yksittäisillä autoilla on valmistusvaihtoehtoja, ja kannattaa ryhtyä nopeaan pyöritykseen varmistaaksesi, että kaikki on hyvässä kunnossa.
- Kuuntele koeajon aikana moottorista tulevia outoja ääniä, käyttökelvottomia ominaisuuksia, kuten sähköikkunat ja muita ongelmia.
- Muista, että aiot viettää paljon rahaa ja paljon aikaa tähän autoon, joten sinun pitäisi olla varma, että autossa on kaikki etsimäsi.
Osa 3/3: Auton ostaminen
Vaihe 1. Kysy asiaankuuluvia alennuksia
Pyydä jälleenmyyjää luopumaan jälleenmyyntimaksusta, jos ostat yritystä. Monet laivaston osastot luopuvat näistä maksuista pyytämättä heitä tekemään niin, mutta tarkista lopullinen myyntisopimus varmistaaksesi, että he tekevät niin. Pyydä, että valmistajan alennukset otetaan huomioon myös lopullisessa myyntihinnassa.
Jos kaluston myyntialennukset eivät ole yhteensopivia tavallisten vähittäismyyntialennusten kanssa, pyydä, että ostoksesi sovelletaan edullisempia myyntialennuksia. Jos esimerkiksi kaluston myynti tarjoaa autoja laskuhintaan plus 500 dollaria, mutta jälleenmyyjä tekee kyseisellä autolla alennusta, joka on alempi kuin kaluston myyntihinta, pyydä jälleenmyyjää myymään sinulle auto halvemmalla
Vaihe 2. Etsi paras tarjous
Kun olet saanut kaikki tarjoukset jälleenmyyjiltä, joihin otit yhteyttä, vastaa kaikkiin jälleenmyyjiä lukuun ottamatta sitä, joka tarjosi sinulle halvimman hinnan, ja kysy heiltä, voisivatko he voittaa alimman tarjouksen.
- Ota seuraavaksi kaksi halvinta tarjoustasi ja soita jälleenmyyjälle, jolla on korkeampi. Tee tiukka tarjous ostaa auto hintaan, joka on hieman halvempi (ehkä 200 dollaria) kuin alin tarjous; jos he sanovat kyllä, pyydä heitä faksaamaan sinulle tarjous välittömästi ja varaa aika täyttämään paperit ja ostamaan auto. Jos he sanovat ei, soita jälleenmyyjälle, jolla on alhaisin hintatarjous, ja varaa aika täyttämään paperit ja ostamaan auto.
- Kun aloitat tämän prosessin viikkoa ennen kuukauden loppua, saat paremmat hintatarjoukset, koska silloin useimmat jälleenmyyjät ovat innokkaita siirtämään varastot.
- Osta edullisin ehdoin. Voit esimerkiksi ostaa kesäauton (esimerkiksi avoauton) talvella. Joskus jälleenmyyjä pudottaa myyntihintansa muutama sata dollaria siirtääkseen vanhentuneen auton pois.
Vaihe 3. Älä tyydy vähempään kuin mitä haluat
Etsi jälleenmyyjä, joka tarjoaa juuri sitä, mitä etsit. Alueesi pitäisi olla autoliikkeiden osalta melko suuri. Jos voit säästää 500 dollaria tai 1000 dollaria tai enemmän menemällä toiseen jälleenmyyntiliikkeeseen tai hankkia jotain paljon lähempänä haluamaasi, se voi olla kertaluonteisen ajomatkan arvoinen muutaman kaupungin päässä sijaitsevalle jälleenmyyjälle.
Odota, että eri jälleenmyyjät vastaavat tarjoukseen ja vertaavat tarjouksia. Lue jokainen tarjous huolellisesti
Vaihe 4. Sulje kauppa
Toinen ainutlaatuinen asia laivaston myynnissä on se, että kaluston johtaja tai myyjä voi tehdä kaiken - myydä auton ja järjestää rahoituksen - ilman salaisia neuvotteluja vähittäiskaupan ja rahoitusosastojen välillä, joita muuten kokisit. Jos et ole järjestänyt omaa rahoitusta, kaluston myyntiosasto voi auttaa sinua. Ole kuitenkin valmis ostamaan käteisellä, koska monet kaluston myyntiosastot odottavat sinua.
Vaihe 5. Hae laivaston numeroa
Jos ostat useita autoja kalustosi myynnin kautta yrityksellesi ja aiot tehdä sen uudelleen tulevaisuudessa, sinun pitäisi saada kaluston numero. Kaluston numeron avulla voit saada syvempiä alennuksia kuin yksityisenä ostajana. Kun saat ajoneuvonumeron autonvalmistajalta, voit käyttää sitä tulevissa ostoksissa tapahtuman sujuttamiseen.
- Ota yhteyttä autovalmistajaan, josta olet kiinnostunut ostamaan ajoneuvonumeron.
- Jos ostat vain yksityisautoa itsellesi laivaston myynnin kautta, et tarvitse (eikä voi saada) kaluston numeroa.
Vinkkejä
- Useimmilla jälleenmyyjillä on laivasto -osasto. Kaikki laivasto -osastot eivät halua käsitellä yleisöä. Jos et ole varma, soita heille ja kysy.
- Käyttäydy ammattimaisesti, kun käyt läpi laivasto -osastoa. Kunnioita heidän aikaansa ja resurssejaan.
- Muista, että voit käyttää tavallisia vähittäiskaupan myyjiä eduksi tavalla, jota et voi käyttää autokaluston kanssa. Yksi ylimääräinen auto laivasto -osastolle ei aio tehdä tai rikkoa niitä, joten he eivät tee mitään typerää saadakseen yrityksesi. Yksittäisellä vähittäismyyjällä on todennäköisesti henkilökohtaisia ja sivuliikkeitä koskevia tavoitteita, ja yksi auto voi olla ero bonuksen saamisen ja mitään saamisen välillä. Tämä tarkoittaa, että joskus heidän edun mukaista on myydä auto joko pienellä tappiolla tai voitolla - tämä tosiasia tarkoittaa, että jos sinulla on kokemusta neuvotteluista (ja sinulla on onnea ja ajoitusta puolellasi), voit saada kauppaa.
- Kysy neuvoa muilta, jotka ovat ostaneet kaluston myyntiajoneuvoja.
- Jälleenmyyjien omistajat ohjaavat ystäviä ja perhettä ostamaan laivastosta.
- Ole tietoinen sinua kiinnostavien autojen mallivuodesta. Kun uusia malleja ilmestyy, ne tarjoavat korkeampia hintoja kuin jokin, joka on ollut saatavilla jonkin aikaa.
Varoitukset
- Neuvottele aina hinnasta, älä koskaan kuukausimaksusta. Kun saat haluamasi hinnan, selvitä minkä tahansa lainan kustannukset koko käyttöiän ajan ja ymmärrä tarkalleen, kuinka paljon maksat lainataksesi rahaa autollesi.
- Älä kiirehdi ostamaan autoa. Ota aikaa ja arvioi kaikki vaihtoehtosi.
