Auton myyminen yksin voi olla hermoja raastava kokemus. On olemassa useita asiakirjoja, jotka sinun on siirrettävä laillisesti omistajuuden siirtämiseksi, mutta sen lisäksi sinun on ehkä tehtävä korjauksia, tarkastettava ja täytettävä pyykkiluettelo muista askareista, jotta saat parhaan hinnan autollesi. Kaikki voi olla ylivoimaista, mutta vähäisellä tietämyksellä varustettuna autosi voi olla valmis myymään hetkessä.
Askeleet
Osa 1/3: Valmistautuminen auton myymiseen
Vaihe 1. Tutki markkinoita
Näin valmistaudut siihen vaivaan, jonka saatat joutua investoimaan auton myymiseen, ja siihen, kannattaako sinun käydä kauppaa alhaisempaan hintaan vai ei. Seuraavassa on joitakin yleisiä huomioita, jotka on otettava huomioon:
- Porrasperäiset autot, jotka ovat suuria perheautoja, joilla on tyypillisesti hyvä polttoainetehokkuus, ovat yleensä suuressa kysynnässä ympäri vuoden.
- Avoautot ja suorituskykyiset autot myyvät parhaiten kesäkuukausina. Sinulle saattaa olla vaikeaa myydä yksi näistä syksyllä tai talvella.
- Kuorma -autot ja pakettiautot myyvät erittäin kilpailukykyisesti, koska ne ovat hyödyllisiä työajoneuvoja. Näiden arvoa ei kannata aliarvioida.
- Keräilyautot voivat kestää kauan, ennen kuin löydät oikean ostajan kohtuulliseen hintaan.
Vaihe 2. Kerää tarvittavat paperityöt ja tiedot
Sinun pitäisi alkaa kerätä paperit, jotka sinun on saatettava päätökseen autosi myynti, ennen kuin saat edes auton markkinoille. Autosi saattaa myydä kuukausina tai päivinä, mutta et voi laillisesti siirtää autosi omistajuutta ilman asianmukaista dokumentaatiota. Jokaisessa osavaltiossa on erilaiset vaatimukset automaattisen myynnin dokumentoinnille, mutta yleensä tarvitset:
- Otsikko: sinun on allekirjoitettava otsikko, joka osoittaa, että tunnustat omistajuuden siirron, ja annettava tämä asiakirja uudelle omistajalle myynnin jälkeen.
- Huoltotiedot: nämä osoittavat, että olet ollut ahkera autosi huollossa, ja lisäävät sen arvoa. Jos olet tallentanut huoltotietosi väärin, kauppa, jossa autosi on huollettu, pitää nämä todennäköisesti tallessa.
- Myyntilasku: tämä asiakirja määrittelee myyntiehdot ja voi riidan sattuessa vapauttaa sinut tietyistä vastuuseen liittyvistä lakisääteisistä velvoitteista.
- Vastuun vapauttaminen: Ilman tätä lomaketta saatat joutua vastuuseen vahingoista tai onnettomuuksista, jotka tapahtuvat ennen kuin ajoneuvo rekisteröidään uuden omistajan alaisuuteen.
- Takuuasiakirjat: nämä asiakirjat on annettava uudelle omistajalle auton myynnin yhteydessä (jos sillä on edelleen takuu), koska ne siirtyvät uudelle omistajalle ajoneuvon myynnin yhteydessä.
- Kuten dokumentaatio: etenkin jos takuita ei ole, sinun on ilmoitettava selvästi, että kaikki vastuu korjauksesta tai vahingosta, kun ajoneuvo myydään, on uuden omistajan vastuulla. Tämä voidaan sisällyttää kauppalaskuun.
Vaihe 3. Harkitse myyntitarkastusta
Tämä on erityisen tärkeää, jos sinulla on rajallinen tietämys autoista. Omistajilla on taipumus yliarvioida ajoneuvonsa arvo, ja tämä voi aiheuttaa ongelmia tai saada sinut tuntemaan itsesi huijatuksi, kun yrität myydä autosi.
- Myyntiä edeltävä tarkastus tarkoittaa, että sinulla ei ole ikäviä yllätyksiä, jos mahdollinen ostaja havaitsee jotain vikaa ajoneuvossa.
- Voit kiistää mahdollisesti vääriä väitteitä ostajilta, jotka haluavat epäeettisesti alentaa myynnin hintaa.
- Mahdolliset ostajat tietävät, että olet tosissasi auton oikeudenmukaisen myynnin, luottamuksen parantamisen ja heidän rauhoittumisensa suhteen.
Vaihe 4. Arvioi ajoneuvosi arvo
Verkossa on saatavana monia resursseja autosi arvon määrittämiseksi, mutta pidä mielessä olosuhteet, jotka saatiin tietoosi ennen myynnin aloittamista tehdyssä tarkastuksessa. Muutama pieni korjaus ennen auton saattamista markkinoille voi nostaa hintapyyntöäsi merkittävästi. Jotkut sivustot, jotka voivat auttaa sinua määrittämään autosi arvon, ovat:
-
Kelly Blue Book auton arvon laskin:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
Kansallinen arviointiopas auton arvon laskin:
www.nadaguides.com/
-
Autotrader auton arvon laskin:
www.autotrader.com/car-values/
Vaihe 5. Etsi oikea paikka myydä autosi
On monia maksullisia ja maksuttomia verkkosivustoja, jotka tarjoavat ajoneuvoluetteloita mahdollisille ostajille. Huomaa, että yleisillä listauksilla on laaja yleisö, ja saatat joutua seulomaan useita ostajia, kunnes löydät oikean myytävän. Jos asut hyvin kulkuneella tiellä, saatat harkita autosi asettamista kotiisi eteen "Myytävänä" -kyltillä.
- Älä unohda käyttää sosiaalista mediaa eduksesi. Et koskaan tiedä, milloin sukulainen, ystävä tai ystävän ystävä tarvitsee uusia kuljetuksia.
- Voit myös tutustua vertaisverkkokaupan verkkosivustoihin. Näillä jokaisella on erityisedellytykset, jotka sinun on tutkittava ennen kuin päätät, onko tämä oikea paikka vai ei, mutta Beepi, Carvana ja Zipflip -sivustot voivat yhdistää sinut autosi seuraavaan omistajaan.
Osa 2/3: Ajoneuvosi arvon lisääminen
Vaihe 1. Valmista auto myytäväksi
Sinun tulee ainakin puhdistaa ajoneuvosi kaikki pinnat, imuroida se, pestä ulkopuoli ja poistaa kaikki roskat tai lika, joka on mahdollisesti kertynyt omistuksesi aikana. Jos tämä ei tunnu houkuttelevalta, voit aina viedä autosi yksityiskohtaiseen ammattilaisen tarkastettavaksi.
Vaihe 2. Paranna valojen kuntoa
Nämä kalusteet ovat usein edullisia korvata ja ne ovat yksi niistä asioista, joita ostajat odottavat. Useimmissa autotarvikekaupoissa on tarvitsemasi osat varastossa, ja useimmat korjaukset vaativat vähän enemmän kuin ristipääruuvimeisselin.
Vaihe 3. Mieti tuulilasin korjausta
Vaikka saatat ajatella, että pieni halkeama tai siru on merkityksetön, näitä on vaikea hukata uusille ostajille, jotka tarkastavat auton ensimmäistä kertaa. Ja kun tämä uusi ostaja huomaa tämän vian, hän yrittää todennäköisesti neuvotella sinua kysyntähinnastasi paljon alle sen, mitä korjaus maksaisi sinulle.
Jälleenmyyjä voi lyödä jopa 800 dollaria "uudesta tuulilasista", koska tämä voi olla tehtaan hinta, kun taas vakuutuksesi voi kattaa suurimman osan, ellei kaikkia, tämän korjauksen kustannuksista
Vaihe 4. Varmista, että jarrut ovat hyvässä kunnossa
Jarrut ovat erittäin vahva myyntivaltti, ja jos mainitset kiinnostuneille osapuolille, että olet äskettäin vaihtanut jarrut, niiden arvo nousee. Useimmille autoille tämä maksaa vain 100–150 dollaria, ja se voi palvella sinua hyvin neuvotteluvaiheessa.
Vaihe 5. Korjaa kolhuja ja kolhuja
Saatat pystyä korjaamaan useita kolhuja autosi koriin noin 100 dollarilla. "Kuin uusi" kori nostaa autosi arvoa, ja jos mahdollinen ostaja ei näe dingiä, hän ei voi käyttää sitä ammuksina neuvotteluissa.
Vaihe 6. Tarkista kulutuspintasi
Renkaat voivat olla kalliita, mutta renkaiden sopivuus myyntiin voi maksaa vähemmän kuin luulisi. Ostajat tarkistavat auton renkaat kuluneen tai epätasaisen kulutuspinnan varalta. Jos vaihdat yhden tai kaksi ongelmallista rengasta vastaaviin käytettyihin, joiden keskimääräinen hinta on noin 30–40 dollaria, voit säästää 300–700 dollarin vähennyksestä, jonka ostaja voi pyytää korvaamaan uusien renkaiden kustannukset.
Osa 3/3: Auton myynti
Vaihe 1. Tiedä tarkoituksesi auttaa hinnoittelussa
Jos sinun täytyy myydä autosi lennossa saadaksesi rahaa nopeasti myynnistä, sinun kannattaa harkita sen hinnoittelua alhaisemmaksi kuin se on. Alhainen hinnoittelu voi myös auttaa autoa myymään, jos se on joutunut onnettomuuteen tai jos se tarvitsee suuria töitä. Kuitenkin, jos autollasi on takuu, olet äskettäin tehnyt töitä sen kanssa ja/tai olet huoltanut sen hyvin, älä epäröi korottaa pyyntöäsi hieman.
Useimmat ihmiset odottavat sopivansa hieman ostaessaan auton yksityisesti. Tässä tapauksessa saatat haluta korottaa vain pyytämääsi hintaa sen summan, jonka olet valmis neuvottelemaan
Vaihe 2. Aseta hinta
Katso samankaltaisten autojen hintaluokka luokitelluista ilmoituksista. Tämän pitäisi auttaa sinua määrittämään pallokenttä alue ajoneuvosi pyytämälle arvolle. Kun olet ottanut huomioon nämä tiedot, autoosi tekemäsi työn määrän ja auton kunnon, sinun pitäisi saada hyvä käsitys siitä, mihin haluat asettaa hinnan.
Vaihe 3. Valokuva autostasi
Laadukkaat kuvat houkuttelevat enemmän ostajia kuin sumea kännykkäkuva. Ota useita kuvia eri kulmista varmistaen, että saat selkeitä kuvia auton etu-, taka-, etu-, sisä-, taka-, pyöristä ja moottorista. Kun otat kuvaa auton moottorista, yritä tehdä se silloin, kun on hyvä valo, tai pyydä ystävää pitämään valoa, jotta moottorin kunto voidaan nähdä selvästi.
Vaihe 4. Mainosta valitsemassasi paikassa
Nyt kun autosi on valmis ja kilpailukykyinen hinta, olet valmis luettelemaan autosi. Kerro mahdollisille ostajille, onko hinta kiinteä tai oletko valmis neuvottelemaan. Yleensä ne ilmaistaan kirjaimilla "OBO", joka tarkoittaa "tai parasta tarjousta". Kerro ostajille, että yrität päästä eroon ajoneuvostasi. quick voi myös houkutella mahdollisia ostajia. Sinun tulisi myös sisällyttää:
- Auton mittarilukema
- Ajoneuvosi kunto
- Onnettomuuksien tai vahinkojen historia
- Muutokset tai päivitykset
- Viimeaikaiset korjaukset
- VIN (ajoneuvon tunnistenumero)
- Omistajien lukumäärä.
Vaihe 5. Keksi myyntikenttä
Jos et ole koulutettu automyyjä, saatat hyötyä luettelon tekemisestä ajoneuvosi kaikista positiivisista ominaisuuksista sekä syistä, miksi ihmiset saattavat haluta ostaa auton. Pidä valmiina tiettyjä lukuja, kuten polttoainetehokkuus ja matkamittarin mittarilukema.
Vaihe 6. Näytön kiinnostuneet
Aina on mahdollisuus, että mainoksesi houkuttelee vähemmän kuin suolaisia ihmisiä. Jos olet nainen ja tunnet olosi epämukavaksi tavataksesi tuntemattoman yksin, järjestä ystäväsi kanssasi tai varmista, että ystävät tai perhe tietävät, milloin aiot varata ajan auton näyttämiseen.
- Jos sinusta tuntuu epämukavalta milloin tahansa yksittäisen henkilön kanssa, älä epäröi peruuttaa myynti tai keksiä tekosyy olla myymättä. Jotain niin yksinkertaista kuin "Olen pahoillani, toinen ostaja tarjosi parempaa hintaa" voi säästää sinua kiusaamiselta.
- Muista tarjota koko nimesi seulonnassa ja kysy mahdollisen ostajan koko nimi.
- Ilmoita viestinnässäsi hyväksyttävät maksutavat.
Vaihe 7. Ota koeajo yhdessä
Älä missään tapauksessa anna mahdollisen ostajan ajaa autoa yksin. Et halua autovarkaan ajavan autollesi! Valitse julkinen, turvallinen paikka sinulle ja kiinnostuneelle ostajalle risteilylle. Ole mahdollisimman avulias ja rehellinen koko koeajon ajan.
- Varmista ennen koeajon tarjoamista, että vakuutuksesi kattaa muut kuljettajat.
- Yritä olla antamatta autosi ostajan ja hänen ystäviensä ylimääräistä.
- Pidä myyntitarkastustietosi valmiina, joten jos ostaja pyytää viemään auton mekaanikolle ennen kuin suostuu myyntiin, sinulla on jo tiedot valmiina.
Vaihe 8. Neuvottele potentiaalisten ostajien kanssa
Kun olet suorittanut koeajon, sinun on ilmoitettava uudelleen hintapyyntö, kuinka luja olet kyseisellä hinnalla ja kaikki muut merkittävät ominaisuudet, kuten takuut, jotka voivat houkutella ostajaa. Voi olla hyödyllistä käydä neuvotteluja, kun ymmärrät varmasti, kuinka paljon olet valmis muuttamaan autosi lopullista myyntihintaa. Mitä tahansa teetkin, älä anna itsesi kiusata.
Vaihe 9. Viimeistele autosi myynti
Vaatimukset auton omistajuuden siirtämisestä uudelle ostajalle ovat erilaiset eri osavaltioissa. Kun kyse on henkilökohtaisista tunnistetiedoista, jotka saattavat sisältyä huoltoraportteihisi, sinun kannattaa pimittää tarpeettomat tiedot estääksesi identiteettivarkauden mahdollisuuden. Osavaltio saattaa vaatia myös siirtoasiakirjoja, jotka ajoneuvon myyjän on toimitettava. Yleisesti ottaen sinun on:
- Täytä kauppalasku.
- Allekirjoita otsikko
- Täytä vastuuvapauslauseke
- Lähetä tarvittavat lomakkeet osavaltion DMV: lle
- Toimita takuuasiakirjat
- Anna kopiot huoltoasiakirjoista.
Vaihe 10. Anna avaimet
Mutta ei ennen kuin vahvistat maksun. Jos sinulle on maksettu sekillä, haluat olla varma, että sekki ei palaudu. Avaimet tulee antaa vasta sen jälkeen, kun maksu on selvitetty, ja sen jälkeen sinun tarvitsee vain ottaa rekisterikilpi pois, muistaa peruuttaa vakuutuksesi ja saada tarvittaessa kyyti kotiin.
