Oman jälleenmyyntisopimuksen omistaminen kuulostaa unelman toteutumiselta moottoripyöriä rakastavalle. Yrityksen tekeminen siitä on kovaa työtä, mutta oman myymälän perustaminen ja menestyminen on palkitseva kokemus. Jälleenmyyjänä voit halutessasi aloittaa franchising-suosion suosittuun brändiin, kuten Harley-Davidson, tai perustaa oman itsenäisen myymälän uusilla ja käytetyillä moottoripyörillä. Oikealla rahoituksella, hyvällä sijainnilla, mahdollisella yhteydenpidolla franchisinantajan kanssa ja liiketoimintaosaamisella voit ryhtyä moottoripyöräkauppiaaksi.
Askeleet
Menetelmä 1/3: Opettele toimimaan jälleenmyyjänä
Vaihe 1. Vietä aikaa moottoripyörien parissa työskentelyyn
Jotta voit ajaa hyvää liiketoimintaa moottoripyörien ympärillä, sinun on tiedettävä kaikki niistä. Lue kaikki polkupyörien merkit ja mallit, niiden ongelmat, miten ne eroavat toisistaan ja miten ne korjataan. Sinun on vakuutettava yrityssijoittajat ja asiakkaat, että tunnet moottoripyörät.
- Hanki vanha pyörä ja pidä siitä huolta. Opi osat ja suorita huolto oppiaksesi lisää siitä.
- Ota autotunnit verkossa tai paikallisessa koulussa. Varmista, että opetussuunnitelma sisältää moottoripyöriä.
- Vietä aikaa moottoripyöräkaupassa tai jälleenmyyjässä. Tee pieniä töitä, jos sinun on pakko, ennen kuin ne antavat sinun käsitellä moottoripyöriä.
Vaihe 2. Hanki kokemusta liiketoiminnasta
Ei riitä, että tiedät tuotteestasi. Jälleenmyyntisopimuksen toinen osa on yrityksen ylläpitäminen. Sijoittajat ja tuotemerkkivalmistajat etsivät ihmisiä, joilla on johtajuutta ja liiketoiminnan johtamistaitoja. Tutustu liiketoiminnan johtamiseen liittyviin näkökohtiin, kuten työntekijöiden hallintaan ja asiakkaiden miellyttämiseen.
- Käytä verkkokursseja ja paikallisia kouluja oppiaksesi liiketoiminnan perustaitoja, mukaan lukien myynti ja markkinointi.
- Vietä aikaa tarkkaillen moottoripyöräkaupan tai jälleenmyyjän toimintaa. Kiinnitä huomiota niiden toimintaan ja käsittele ongelmia, jotka vaihtelevat oikeasta liiketoimintaluvasta osien asianmukaiseen lataamiseen.
Vaihe 3. Selvitä markkinasi
Jotta voisit vedota sijoittajiin rahoituksen saamiseksi ja menestyvän liiketoiminnan harjoittamiseksi, on tärkeää, että tiedät alueen, jolle aiot perustaa myymälän, ja miten saat jälleenmyyjäsi menestymään siinä. Arvioi kuinka kysytty moottoripyöräkauppias tulee olemaan ja minne sijoittaa kauppasi. Pysy riittävän kaukana kilpailijoista ja pysy samalla alueella, jolla liiketoiminta on vahvaa.
Jos aiot käyttää tuotemerkkiä, on tärkeää tietää, kuinka brändi on markkinoillasi ja miten ihmiset reagoivat siihen. Jos brändi ei ole siellä vakiintunut, keksi tapoja, joilla voit myydä tuotemerkin tai kuljettaa rajoitettuja määriä tuotemerkkiä
Vaihe 4. Luo liiketoimintasuunnitelma
Liiketoimintasuunnitelmasi hahmottaa yrityksesi. Suunnitelma kerää periaatteessa kaikki tärkeät liiketoimintatietosi mahdollisille sijoittajille. Keskity yrityksesi tavoitteisiin ja siihen, miten se aikoo saavuttaa ne. Sisällytä yrityksesi johtamisrakenne ja miksi olet hyvä ehdokas jälleenmyyntisopimuksen avaamiseen. Selitä, kuinka paljon rahaa tarvitset jälleenmyyntitoiminnan aloittamiseen ja miten teet siitä kannattavaa.
- Liiketoimintasuunnitelmat sisältävät usein yrityksen yleiskatsausosan, joka sisältää tuotteita, kohdemarkkinoita, myyntisuunnitelmia, johtoryhmän osion ja rahoitussuunnitelman.
- Pidä suunnitelma selkeänä ja ytimekkäänä. Sijoittajat haluavat nähdä, että sinulla on hyvin selkeä tie menestykseen.
- Pidä suunnitelmasi dynaamisena. Palaa siihen, kun käytät yritystäsi ja käytät sitä ja lisäät siihen, jotta tavoitteesi ovat selkeät ja yrityksesi on oikeilla jäljillä.
Menetelmä 2/3: Franchisen avaaminen
Vaihe 1. Täytä alustava hakemus
Jos haluat avata merkittävän brändin, kuten Harley-Davidsonin tai Indian Motorcyclesin, franchising-sivuston, aloita käymällä heidän verkkosivustollaan ja lähettämällä hakemus. Tämä mahdollinen sovellus saa sinut yhteyttä johonkin heidän edustajistaan, jotka keskustelevat pätevyydestäsi.
Jokaisen nykyisen jälleenmyyjän ostavan on myös täytettävä tämä mahdollinen jälleenmyyjähakemus
Vaihe 2. Kerää tarvittava talous
Franchise -jälleenmyyjillä on vähimmäismäärä taloudellista pääomaa, jotta voidaan varmistaa vakiomuotoiset liiketoimintakäytännöt, jotka auttavat sinua menestymään jälleenmyyjänä ja suojaamaan brändin imagoa. Rahat sisäisiin käyttökustannuksiin, kuten osiin, univormuihin ja hallintajärjestelmiin, on otettava huomioon, mutta myös kustannukset, kuten laitos- ja työvoimakustannukset. Tämä raha saadaan pankkilainojen, tuttavien ja sijoittajien kautta.
- Laina tai luottoraja pankilta on paras käytettävissä oleva rahoituslähteesi. He tarkistavat luottosi, kassavirrasi ja liiketoimintasuunnitelmasi ennen kuin he lainaavat sinulle rahaa.
- Sijoittajat voivat auttaa, mutta niiden löytäminen on vaikeaa. Keskustele ihmisten kanssa verkossa tai offline -tilassa, jotka jakavat intohimosi ja aloittavat liiketoiminnan kanssasi, tai esitä franchiseesi jollekulle, joka uskoo liiketoimintasuunnitelmaasi.
- Esimerkiksi Polaris vaatii vuodesta 2017 alkaen noin 150 000–200 000 dollarin vähimmäisinvestoinnin, joka ei sisällä järjestelykustannuksia, mutta vaatii myös 500 000 dollarin luottorajan.
Vaihe 3. Asetu paikkaan
Franchisingin käyttäminen vaatii paljon tilaa. Yamahan kaltaiset tuotemerkit vaativat suuria, näkyviä rakennuksia. Sinun on löydettävä paikka, joka on vähittäiskauppaystävällinen ja vastaanottaa paljon jalkaliikennettä. Rakennuksessa on tuotenimi näkyvästi näkyvillä ulkopuolella, mutta se tarjoaa tarpeeksi tilaa liiketoiminnallesi ja näyttelytilaan.
Esimerkiksi Yamaha pyytää 10 000 neliöjalkaa tilaa yksikön näytölle, 750 lisävarusteille, 750 osille ja 1 000 huolto -osastolle
Vaihe 4. Allekirjoita sopimus
Kun olet puhunut jälleenmyyjien edustajien ja myyjien kanssa, jos ostat olemassa olevan franchising -järjestelmän, tietosi voidaan tarkistaa ja hyväksyä. Kun se on, voit hankkia toimiluvan hallitukselta ja allekirjoittaa sopimuksen.
Vaihe 5. Palkkaa työntekijöitä
Pieni moottoripyöräkauppa voi toimia yksin omistajan ja mahdollisesti perheen ja ystävien kanssa, mutta suuri jälleenmyyjä tarvitsee suuren määrän ihmisiä eri tehtäviin, kuten myyntiin ja toimintoihin. Haastattelu työntekijöille, joilla on hyvä työetiikka ja moottoripyöräosaaminen, ja työskentele sitten asiakirjojen parissa.
Työntekijävakuutus voi olla välttämätön yrityksesi toimiluvan saamiseksi, mutta sinun on ehkä myös ilmoitettava palkkauksistasi ja tarkistettava ne verotusta varten
Vaihe 6. Hanki yrityksesi lisenssi
Kysy paikallisten viranomaisten edustajilta, mitä asiakirjoja sinun on toimitettava. Valtio tarvitsee tietoja yrityksestäsi, kuten kuinka paljon tuotetta myyt, kiinteistön omistus- tai vuokratiedot, myyntiverotunnuksen, työntekijän korvausvakuutuksen ja niin edelleen.
Esimerkiksi New Yorkissa, kun hakemuksesi on käsitelty, sinun on ajoitettava laitoksesi tarkastus ja pidettävä kyltti, joka osoittaa yrityksesi jälleenmyyjänä
Tapa 3/3: Riippumattoman jälleenmyyntisopimuksen avaaminen
Vaihe 1. Etsi pieni paikka myymälän avaamiseen
Yritykselle, joka korjaa moottoripyöriä, myy käytettyjä tai varastoi uusia ilman franchisia, et tarvitse yhtä paljon tilaa kuin merkkiliike. Etsi tarpeisiisi sopiva paikka. Tämä on usein pieni mutta näkyvä myymälä, jossa on autotalli tilaa työskennellä moottoripyörillä.
Ulkopuolelle jätetyt ajoneuvot kärsivät ympäristövaurioista ajan myötä, joten etsi paikka, jossa voit rajoittaa altistumista mahdollisimman paljon
Vaihe 2. Laske liiketoiminnan kustannukset
10 000–50 000 dollaria riittää usein liiketoiminnan käynnistämiseen, mutta sinun on otettava huomioon lisäkustannukset, kuten mainonta, toimitus, työntekijät ja erikoistyökalut. Niitä tulee yhteen, joten sinun on selvitettävä, miten voit pitää yrityksesi kannattavana pitkällä aikavälillä.
Säilytä tarpeeksi säästöjä vuoden ajan. Voi kestää jonkin aikaa, ennen kuin yritys tulee kannattavaksi
Vaihe 3. Kerää rahoitusta
Pienet kaupat tarvitsevat vähemmän rahoitusta kuin jälleenmyyjät aloittaakseen, joten voi olla mahdollista saada suuri osa rahoituksesta ystäviltä ja perheeltä. Monien potentiaalisten pienyritysten omistajien on kuitenkin saatava lainoja pankilta tai pääomasijoittajilta. Etsi pienyritysten lainoja, pääomarahoitusta tai vakuuta joku, että ideasi on vakaa ja sinulla on kokemusta moottoripyöristä ja liiketoiminnasta menestyäksesi.
- Lainarahoitus voi olla hyvä idea, jos sinulla on hyvä luotto. Maksat kuukausimaksun jakamatta yrityksesi omistajuutta pankin kanssa.
- Keskustelemalla ihmisten kanssa verkossa tai offline -tilassa voit kohdata jonkun, joka uskoo liiketoimintasuunnitelmaasi tai aloittaa liiketoiminnan kanssasi ja jakaa kulusi.
Vaihe 4. Hanki asianmukainen lisenssi
Keskustele paikallishallinnon kanssa selvittääksesi, millaista ajokorttia tarvitset moottoripyörien myyntiin. Tämä voi olla pitkä prosessi ja edellyttää asianmukaista dokumentaatiota ja taustatarkastuksia sen selvittämiseksi, onko liiketoimintatapasi eettistä. Sinun on maksettava sovelluksesta ja mahdollisista jälleenmyyjän rekisterikilvistä maksuja ja odotettava sitten kuukausia, ennen kuin hakemus hyväksytään.
Esimerkiksi Kaliforniassa sinun on suoritettava koulutusohjelma ja läpäistävä testi yrityksen asiakirjojen ja paikallisten lisenssien lisäksi
Vaihe 5. Rakenna varastosi
Nyt kun yrityksesi on perustettu, sinun on varastoitava se tuotteella. Franchise -jälleenmyyjillä on se etu, että ne näyttävät virallisen tuotemerkin, mutta sitoutumattomana jälleenmyyjänä voit päättää, miten täytät kauppasi. Käytä moottoripyörääsi ja asiakastietojasi yhdistääksesi tuotevalikoiman asiakkaiden haluamiin tuotteisiin.
- Voit ostaa käytettyjä polkupyöriä tai korjata vanhoja polkupyöriä ihmisiltä ympäri yhteisöä.
- Jos haluat kuljettaa uusia polkupyöriä, osta ne yksitellen tai ota yhteyttä tuotemerkin pääkonttoriin etsimällä niiden puhelinnumero tai sähköposti. Tutustu heidän luetteloonsa ja kysy heiltä, kuinka voit tehdä tilauksen.
- Harkitse myös moottoripyörän osien ja lisävarusteiden tilaamista. Muista merkitä hinta tarpeeksi ylöspäin voiton saamiseksi.
