Pinterest on loistava markkinointityökalu ihmisten houkuttelemiseksi verkkokauppaasi. Hyvä visuaalinen sisältö on ensimmäinen askel saada kuluttajat tekemään ostoksia. Laadukkaiden kuvien lisäksi käytä asiakasanalytiikkaa ja linkitä Pinterest verkkosivustoosi viedäksesi liiketoimintasi uudelle tasolle.
Askeleet
Tapa 1 /4: Visuaalisen sisällön luominen
Vaihe 1. Suunnittele kohdistetut levyt
Taulut voivat antaa asiakkaille ideoita tuotteen käyttämisestä tosielämässä ja sisällyttää heidän sisällönsä nastoihin. Luo tauluja nykyisten tapahtumien, juhlapyhien, teemojen tai muun sisällön ympärille. Taulullasi tulisi olla huomiota herättävä kansi, joka heijastaa myös taulun sisältöä.
- Esimerkiksi kesällä sinulla voi olla taulu, joka keskittyy lomiin tai ruoanlaittoon. Kiinnitä sitten tuotteet, jotka soveltuvat kesäaikaan.
- Voit luoda niin monta taulua kuin haluat, mutta et halua hukuttaa myös käyttäjiäsi. Haluat ehkä luoda ensin yhden tai kaksi taulua ja katsoa, miten asiakkaasi reagoivat.
Vaihe 2. Käytä Rich Pins
Rich Pinsin avulla voit antaa asiakkaillesi lisätietoja tuotteestasi. Hyödyllisin tyyppi, jos Rich Pin on tuotetappi. Nämä nastat kertovat asiakkaillesi tuotteen hinnan, jos tuote on saatavilla ja mistä voit ostaa tuotteen. Kaikki nämä tiedot helpottavat ihmisten ostamista tuotteistasi. Rich -nastat ovat enemmän aikaa vieviä kuin tavalliset nastat, mutta ne ovat hyvä työkalu myynnin lisäämiseen.
Tuotetapit on linkitettävä sivulle, josta asiakkaat voivat todella ostaa tuotteesi
Vaihe 3. Käytä houkuttelevia kuvia
Hyödynnä visuaalisesti houkuttelevimpia tuotekuvia herättääksesi kiinnostusta brändiäsi kohtaan. Houkuttelevat, korkealaatuiset kuvat ovat tärkeimpiä työkaluja ihmisten vetämiseen liikkeeseesi. Korkeammat kuvat tuottavat myös enemmän napsautuksia ja toistoja. Paras kuvan koko on 735 x 1102 pikseliä.
- Kuvat, joiden värikylläisyys on 50%, saavat enemmän toistoja kuin kuvat, joiden värikylläisyys on 100%.
- Monet asiakkaat eivät ehkä lue kuviesi kuvausta. Kuviesi tulee olla itsessään mielenkiintoisia ja huomiota herättäviä.
- Vaaleammat kuvat on kiinnitetty enemmän kuin tummat kuvat, ja kuvat, jotka eivät sisällä kasvoja, saavat enemmän repinsä.
Vaihe 4. Esitä tuotteesi realistisella tavalla
Asiakkaat käyttävät Pinterestiä tutkimiseen, inspiraation saamiseen ja uusien asioiden löytämiseen. Näytä tuotteesi muiden täydentävien tuotteiden kanssa, jotta käyttäjät voivat saada selkeän kuvan tuotteesi käytöstä. Kuvat voivat sisältää myös infografioita tai visuaalisia luetteloita.
- Jos esimerkiksi myyt koristetyynyä, voit näyttää tyynyn sängyllä tai sohvalla.
- Jos myyt lisävarusteita, asiakkaat voivat nähdä, kuinka käyttää asusteita asun kanssa.
- Ohjeita tai vaiheittaisia oppaita sisältävät nastat ovat myös hyödyllisiä ja voivat näyttää asiakkaillesi, kuinka käyttää tuotteitasi.
Vaihe 5. Kiinnitä koko päivän ajan
Verkkokauppaa tapahtuu päivin ja öin. Jos kiinnität vain muutaman kerran päivässä, menetät liiketoiminnan. Yritä kiinnittää vähintään 10-15 kertaa päivässä. Jos mahdollista, kiinnitä 20-25 kertaa päivässä. Pinterestin ajoitustyökalut auttavat sinua kiinnittämään päivän. Voit ladata nastat etukäteen ja vapauttaa ne eri aikoina.
- Tailwind on suosittu ajoitussovellus, joka sopii sekä suurille että pienille yrittäjille.
- Yritä ajoittaa kiinnitys kiireisten aikojen ympärille. Jos tiedät, että asiakkaat vierailevat sivullasi yleensä kello 20.00–22.00, kiinnität PIN -koodin useammin kyseisinä aikoina.
Vaihe 6. Käytä hakukoneoptimointia
Kun luot pin -kuvauksia, käytä osuvia avainsanoja, jotta kuvasi näkyvät ensin Pinterest -hakutuloksissa. Osuvimmat avainsanat näkyvät ensin kuvaustekstissäsi. Avainsanojesi pitäisi auttaa asiakasta löytämään etsimänsä ja esitellä tuotteesi oikein.
- Sanat, jotka tuottavat paljon liikennettä Pinterestissä, ovat "DIY", "use", "look", "want" ja "need".
- Jos olet paikallinen yritys, lisää kaupunki kuvaukseesi. Esimerkiksi "Cincinnatin käsintehdyt kynttilät" on parempi kuin "käsintehdyt kynttilät".
Tapa 2/4: Asiakkaiden ymmärtäminen
Vaihe 1. Kiinnitä huomiota trendeihin
Löydä tuotteet, jotka kiinnitetään mille tahansa toimialalle, johon kuulut. Tämä auttaa sinua näkemään, mitä kohdeyleisösi ostaa. Voit sitten kiinnittää kuvia, jotka täydentävät asiakkaiden etsimää, tai muokata tarjoamiasi tuotteita.
Jos esimerkiksi nykyinen muodin trendi on kukka- ja naisellisia kuvioita, sisällytä se kuviin. Jos myyt kenkiä, voit yhdistää kenkäsi kukkapukuun
Vaihe 2. Ole vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa
Pinterestin kommentointi ei ole niin yleistä kuin Facebookissa. Sinun on kuitenkin oltava varovainen kysymyksiä tai kommentteja tuotteistasi. Jos sinulla ei ole aikaa seurata kaikkia nastoja, keskity kaikkein napsautetuimpiin ja useimmin uusittuihin nastoihin.
- Voit myös pyytää asiakkaita jakamaan nippejä sivullasi tai julkaisemaan kohteita, joiden he haluaisivat nähdä myyvän.
- Kiinnitä brändiisi liittyvät kuvat uudelleen, kommentoi niitä ja osoita, että pidät tällaisista kuvista, tai pidä niitä hyödyllisinä, inspiroivina tai hauskoina.
Vaihe 3. Käytä ostettavia nastoja
Ostettavien nastojen avulla asiakkaat voivat tehdä ostoksia suoraan Pinterestistä sen sijaan, että he menisivät sivustoosi. Tämä ominaisuus on kätevä ja lisää asiakkaiden impulssiostojen määrää. Ostettavat nastat näkyvät käyttäjäsyötteissä, ja asiakkaiden on annettava toimitus- ja maksutietonsa vain kerran.
- Voit tehdä aktiivisista nastoista ostettavia tai ladata uusia tuotteita ostettavina nastoina.
- Ostettavat nastat olivat aluksi käytössä vain suuremmille jälleenmyyjille, mutta Pinterest hyväksyy manuaalisesti tämän ominaisuuden pyyntösi. Lopulta manuaalista hyväksyntäprosessia ei vaadita, ja se on kaikkien myyjien vaihtoehto.
- Ostettavat nastat toimivat vain käyttämällä Pinterest -sovellusta iOS- ja Android -käyttöjärjestelmille. Tämä tuottaa todennäköisesti hyviä tuloksia, koska suurin osa ihmisistä käyttää Pinterestiä mobiililaitteidensa kautta.
Vaihe 4. Seuraa tuotemyyntiäsi Google Analyticsin avulla
Google Analytics on ilmainen ohjelma, jonka avulla voit mitata myyntiäsi, nähdä, miten asiakkaat pääsevät sivustoosi ja millaisia kuvia ja mainoksia ihmiset vetävät puoleensa. Kaksi erityisen hyödyllistä ominaisuutta ovat UTM -tunnisteet ja tavoitteiden saavuttaminen. UTM -tunnisteet sijoitetaan yksittäisiin tuotteisiin, jotka lisäät Pinterestiin, kun taas tavoitteiden saavuttamisen avulla voit nähdä, kuinka monta ihmistä tulee sivustoosi ja kuinka monet ihmiset todella tekevät ostoksia.
- Luo UTM -tunnisteesi URL -rakennustyökalulla. Aina kun asiakas napsauttaa merkittyä tuotetta, tiedot lähetetään Analytics -tilillesi, jotta näet, mitkä tuotteet ovat houkuttelevimpia.
- Tavoitteen saavuttaminen auttaa sinua tunnistamaan, saavutatko liiketoimintatavoitteesi. Tavoitteisiin voi kuulua tietty määrä ostoksia tai tietty määrä napsautuksia tai näyttökertoja.
Vaihe 5. Käytä Pinterest Analyticsia
Jos sinulla on yritystili, voit käyttää yritystäsi Pinterest Analyticsin avulla. Pinterest -analytiikka kertoo sinulle yleisöstäsi ja sivusi liikenteen määrästä. Näiden tietojen avulla voit sitten säätää nastoja, tuotteita ja luoda markkinointistrategioita. Tietoja, joita opit, ovat:
- Yleisön sukupuoli, sijainti ja kiinnostuksen kohteet.
- Laitteet, joita ihmiset käyttävät kiinnittäessään tuotteitasi.
- Muut asiat, joita asiakkaasi seuraavat.
- Kiinnitä -painikkeen tuottaman liikenteen määrä.
- Jos esimerkiksi monet, jos asiakkaasi seuraavat tiettyä yritystä, voit repinata kyseisen yrityksen tuotteita tai tarjota kohteita, jotka kiinnostavat molempia yleisöjä.
Tapa 3/4: Nastasi altistumisen lisääminen
Vaihe 1. Myy miksi tarvitset sitä, älä mitä se tekee
Tämä voi olla hankalaa monille ihmisille, mutta monet kirjoittavat tuotteen ominaisuuksista ja siitä, mitä joku saisi ostaessaan, eikä siitä, miksi joku saattaa tarvita sitä ja minkä ongelman se ratkaisee. Ajattele tätä kirjoittaessasi kuvauksiasi
Vaihe 2. Ole inspiroiva
Pinterestin avulla monet haluavat katsoa inspiroivia lainauksia ja kuvia. Jos voit ottaa tämän käyttöön profiilissasi ja luoda sen ympärille tarinan muista repineistä, se antaa yleisölle lämpimän ja sumean tunteen niin kauan kuin se liittyy heihin
Vaihe 3. Liity ryhmätauluihin
Näin voit muodostaa yhteyden muihin tai kiinnittää huomiota markkinarakoosi
Tapa 4/4: Pinterestin integroiminen verkkosivustoosi
Vaihe 1. Lisää Kiinnitä -painike sivustoosi
Kiinnitä se -painikkeen avulla asiakkaat voivat tallentaa haluamansa kohteet Pinterest -sivulleen. Tämän ansiosta useammat ihmiset voivat nähdä tuotteesi ja muistaa sivustostasi tykätyt tuotteet. Voit myös määrittää verkkosivustoanalytiikan, jonka avulla voit nähdä, mitä ihmiset kiinnittävät sivustostasi. Tämä voi auttaa hallitsemaan varastosi ja pitämään suosittuja tuotteita varastossa.
- Keskimääräinen Pin saa 11 toistoa.
- Voit myös muuttaa Kiinnitä -painikkeen ulkoasua niin, että se vastaa verkkosivustosi ulkoasua.
Vaihe 2. Käytä Pinterest -välilehteä
Pinterest -välilehti voidaan lisätä verkkosivustollesi tai Facebook -sivullesi. Tämän välilehden avulla voit näyttää kaikki Pinterest -taulusi verkkosivustollasi. Se luo sillan Pinterestin ja muiden alustojesi välille. Tekemäsi nastat jaetaan muiden katsojien kanssa ja kutsuu asiakkaita sitoutumaan kanssasi useilla alustoilla.
- Pinterest -taulu näkyy täsmälleen sellaisena kuin se näkyy Pinterest -tililläsi.
- Katsojat voivat myös jakaa Pinterest -taulusi muiden Facebook -käyttäjien kanssa.
Vaihe 3. Vahvista verkkosivustosi Pinterestillä
On olemassa monia roskapostittajia, jotka voivat kopioida yrityksesi, nastasi, tuotteesi ja verkkosivustosi. Asiakkaat eivät ymmärrä, että kyseessä on huijaus, ja käyttävät rahansa vilpilliselle verkkosivustolle. Siirry Pinterest -asetuksiisi ja napsauta "vahvista verkkosivusto".
- Vahvistetun verkkosivuston oikeassa kulmassa on valintamerkki.
- Vahvistettu verkkosivusto osoittaa myös asiakkaillesi, että olet luotettava ja laillinen yritys.
Vinkkejä
- Kun tuotekuvassa on hintatietoja, se saa 36% enemmän "tykkäyksiä" kuin ilman.
- Jos sinulla on brändilogo, lisää se tuotetappeihisi.
