Sen sijaan, että kävisit kauppaa käytetyllä autollasi ja saisit alle markkina -arvon, yritä myydä se itse parhaan voiton saamiseksi. Mainosta autoa julkaisemalla se Internetissä, jakamalla lehtisiä tai asettamalla perus "myytävänä" -merkki ikkunaan. Kirjoita vakuuttava mainos, joka kuvaa rehellisesti autosi ja toistaa sen positiivisia ominaisuuksia. Lisää niin paljon imartelevia kuvia kuin mahdollista. Istu sitten, rentoudu ja odota, että puhelut alkavat tulla!
Askeleet
Tapa 1/3: Mainonta verkossa
Vaihe 1. Mainosta vähintään kolmessa paikassa
Jos haluat saada potentiaalisimmat ostajat, valitse kolme paikkaa mainoksen sijoittamiseksi. Voit siirtyä verkkoon tai yhdistellä verkkosivustoja ja henkilökohtaisia menetelmiä, kuten esitteitä. Varmista, että lähetät samat tiedot kaikkiin näihin paikkoihin sekaannusten välttämiseksi.
Muista päivittää kaikki ilmoituksesi ja esitteesi, jos päätät muuttaa myyntiehtojasi, esimerkiksi alentaa pyyntöhintaa
Vaihe 2. Mainosta myyntisivustolla
On olemassa useita sivustoja, joiden avulla voit julkaista käytetyn auton mainoksen, joskus jopa valokuvien tai videoiden kera. Katso Craiglist, eBay ja AutoTrader aluksi. Lue ehdot tarkasti, niin näet, veloitetaanko sinulta postitusmaksu, kuinka kauan viestisi näkyy sivustolla ja muita tietoja.
- Huomaa, että jotkut sivustot puhdistavat kaikki mainokset viikoittain tai kahden viikon välein. Tämä tarkoittaa vain sitä, että sinun on siirryttävä verkkoon uudelleen ja lähetettävä tiedot uudelleen niin usein.
- Jotkut verkkosivustot käyttävät melko yksinkertaista luokitusten muotoa, jossa luetellaan kaikki tiedot ja odotetaan vastausta. Muilla sivustoilla, kuten eBay Motorsilla, on huutokauppamuoto. Tämä tarkoittaa, että ajoneuvosi voidaan myydä hintaan (kiinteä vähimmäismäärä) tai kiinteään hintaan.
Vaihe 3. Hyödynnä sosiaalisen median sivustoja
Ota muutama hyvä kuva autostasi ja luo viestejä Facebookiin ja Twitteriin, jotta ystäväsi ja perheesi tietävät, että myyt. Pyydä heitä jakamaan viestisi ja levittämään tietoja. Muista katsoa sähköpostisi ja viesti -ikkunasi lähettämisen jälkeen, jos ystäväluettelosi ulkopuolinen henkilö ottaa sinuun yhteyttä.
Voit myös verkostoitua ystävien, perheen ja työtovereiden kanssa henkilökohtaisesti. Kysy heiltä, tietävätkö he, haluavatko joku ostaa ajoneuvon, ja kerro heille tiedot, jos he löytävät jonkun
Vaihe 4. Julkaise vertaisverkkosivustolla
Nämä sivustot palvelevat usein ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita tietyntyyppisestä autosta, joskus erikoismerkistä tai -mallista. Beepi, Tred ja Zipflip ovat kaikki esimerkkejä ostajan ja myyjän suorista markkinapaikoista. Huomaa, että nämä sivustot saattavat vaatia, että myyjä hyppää useamman kelan läpi noudattamalla palautus- ja takuukäytäntöjä.
- Jos palvelet ostajia, joilla on enemmän autoalan asiantuntemusta, lisää mainokseesi lisätietoja. Voit kirjoittaa kaikista tekemistäsi muutoksista tai osien alkuperäisestä päivämäärästä.
- Samanlainen vaihtoehto on julkaista automaattisella ilmoitustaululla. Muodollisen mainoksen sijasta sinun on todennäköisesti lisättävä mahdollisimman paljon tietoja epäviralliseen viestiin. Joissakin taulukoissa on luokiteltu osio juuri tätä tarkoitusta varten.
Tapa 2/3: Mainonta painettuna tai henkilökohtaisesti
Vaihe 1. Ota mainos sanomalehdestäsi
Useimmat paikalliset lehdet ja uutiskirjeet sisältävät osion, joka on omistettu luokiteltuihin ilmoituksiin. Paperin levinneisyydestä ja mainoksesi koosta riippuen tämä voi olla halpa tapa löytää mahdollisia ostajia. Haittana on, että autosi myynti voi kestää kauemmin, koska se ei ole niin näkyvissä kuin muut vaihtoehdot.
Voit esimerkiksi kirjoittaa: "Luotettava auto myytävänä: 2010 Chevrolet Tahoe, Red, 25, 0000 mailia, yksi omistaja, huoltotiedot ja ajoneuvon historia saatavilla pyynnöstä, hintapyyntö 7 000 dollaria OBO, soita numeroon XXX-XXX-XXXX Lisätietoja."
Vaihe 2. Lähetä paperikylttejä koko yhteisössäsi
Luo yksinkertainen esite, joka sisältää selkeän kuvan autostasi, hinnasta, kaikista merkistä ja mallista sekä yhteystiedoista. Kiinnitä nämä esitteet toimistosi, kirkon, ruokakaupan, kirjaston ja jopa kuntosalin ilmoitustauluihin. Sisällytä rip-välilehdet arkin alareunaan, jotta ostajat voivat saada sinut käsiinsä.
- Yritä tulostaa esitteitä värilliselle paperille saadaksesi entistä enemmän huomiota. Varmista vain, että tämä ei vääristä autosi valokuvan ulkonäköä.
- Käy muutaman päivän välein ja varmista, että esitteesi ovat edelleen paikallaan. Jos sijainti on poistanut ne, voit kysyä, onko olemassa hyväksytty alue lähettämistä varten.
Vaihe 3. Pyydä mekaanikon apua
Jos sinulla on tavallinen mekaanikko, jonka kanssa menet, kerro heille, että myyt autosi ja haluat neuvoja, joita he voivat tarjota. He saattavat jopa antaa sinun pysäköidä sen tontilleen. Tai he voivat vain levittää sanaa muille asiakkaille tai antaa sinun laittaa esitteen heidän odotushuoneeseensa.
Mekaanikko saattaa kertoa sinulle, mitä ominaisuuksia kannattaa korostaa, kuten erityisen hyvät renkaat tai vankka hälytysjärjestelmä
Vaihe 4. Kirjoita "myytävänä" autoosi ikkunamaalilla
Jos sinulla on jo toinen ajoneuvo, pysäköi autosi päätien puolelle, ja tuulilasiin on kirjoitettu iso kirjain "myytävänä". Kirjoita sitten muihin ikkunoihin lisätietoja autosta, kuten hinta, kilometrimäärä ja vuosi. Jos sinulla ei ole toista autoa, kirjoita samat tiedot yhteen tai kahteen sivuikkunaan ja jatka ajamista ympäriinsä.
Kun olet lopettanut kyltin, ota hyvä askel taaksepäin ja katso sitä. Varmista, että muut ihmiset voivat lukea sen kaukaa
Tapa 3/3: Luo paras mainos
Vaihe 1. Hinta oikein
Anna autosi tiedot verkkosivustolle, kuten Kelley Blue Book tai Edmunds, niin saat välittömän arvion. Tai etsi paikallisia luokiteltuja mainoksia nähdäksesi, onko muita ihmisiä, jotka myyvät sinun kaltaisiasi autoja. Löydä itsellesi sopiva hintataso pitäen mielessä, että ostaja saattaa yrittää neuvotella kanssasi ja saat todennäköisesti lopulta alle pyydetyn hinnan.
- Yksityiset juhlamyyjät näkevät yleensä parhaat tulokset pyöristetyllä hinnalla, kuten 11 000 dollaria.
- Kun olet saanut online-arviot, hinnoita autosi 97–102 prosenttiin näistä luvuista.
- Anna potentiaalisille ostajille lisätietoja avoimuudestasi neuvotteluihin ilmoittamalla mainoksessasi "kiinteä" tai "paras tarjous".
Vaihe 2. Kirjoita tietty mainos
Anna mahdollisimman paljon tietoja auton kunnosta, mallista, kilometrimäärästä ja lisäominaisuuksista. Mitä enemmän tietoja annat, sitä vähemmän satunnaisia ostajakysymyksiä sinun on vastattava. Yritä parhaasi mukaan välttää juoruja lauseita, kuten "kuin uusi", koska ne ovat vain kertovaa kuollutta painoa. Lue mainoksesi teksti muutaman kerran ja tarkista, että se kuulostaa helposti lähestyttävältä ja mielenkiintoiselta.
- Jos esimerkiksi autollasi on puhdas onnettomuushistoria, osoita tämä ja ilmoita, että ajoneuvon historiaraportti on saatavilla pyynnöstä.
- Jos haluat houkutella säästäviä ostajia, kerro, onko autollasi poikkeuksellinen kaasun mittarilukema tai muita kustannussäästöominaisuuksia. Sisällytä myös lyhyt maininta kaikista takuista, jotka edelleen kattavat auton.
Vaihe 3. Ole rehellinen kaikista puutteista tai vaurioista
Luodaksesi luottamuksen mahdollisen ostajan kanssa mainitse lyhyesti kaikki mekaaniset ongelmat, jotka on ehkä korjattava. Voit jopa listata autosi ajoneuvon tunnistenumeron (VIN), jotta asiasta kiinnostuneet voivat tehdä tutkimuksia itse.
Älä vie tätä liian pitkälle ja listaa kaikki, mikä autossasi on vialla. Valitse vain yksi tai kaksi mahdollista ongelmaa mainitaksesi mainoksessasi
Vaihe 4. Anna vähintään kymmenen valokuvaa
Ostajan on helpompi kuvitella itsensä autossa, kun hän todella näkee sen. Jos julkaiset verkossa, lisää valokuvia, kunnes saavutat rajan. Jos luot lentolehteä, valitse yksi tai kaksi kuvaa, joissa näkyy autosi parhaat ominaisuudet. Sisällytä kuvia sekä sisältä että ulkoa, jos mahdollista.
Ole hieman luova ja lisää kuvia eri kulmista. Voit myös sisällyttää videomainoksen, jos sivusto tukee sitä
Vinkkejä
- Pidä kaikki huoltotiedot potentiaalisten ostajien saatavilla.
- Harkitse edullisia korjauksia ennen myyntiä, jotta voit pyytää korkeampaa hintaa.
