Kasvun hakkerointi on viimeaikainen kehitys markkinoinnin ja startup -kulttuurin maailmassa. Se on kattava termi, joka viittaa prosessiin, joka tuottaa nopeasti kasvua yrityksessä, yleensä kohdistettujen mainoskampanjoiden muodossa. Jos haluat tulla kasvun hakkeriksi, etsi yksi markkinointikierroksen osa -alue, johon erikoistua. Tämä voi olla graafinen suunnittelu, mainonta, tekstinkirjoitus tai markkinointi. Työskentele sitten kovasti saadaksesi tarvittavan ammatillisen kokemuksen osoittaaksesi kykysi kasvattaa yritystä mainoskampanjoiden avulla.
Askeleet
Menetelmä 1/3: Taitojen kehittäminen
Vaihe 1. Tutki onnistuneita markkinointikampanjoita oppiaksesi mikä toimii
Kasvuhyökkääjien on oltava sujuvia nykyaikaisissa markkinointitekniikoissa. Tutki Superbowl -mainoksia, virusvideoita ja suosittua mediaa nähdäksesi, millaisia tekniikoita yritykset käyttävät saadakseen huomiota. Olipa kyse huumorista, emotionaalisesta manipuloinnista tai suoramarkkinoinnista, mainonnan toiminnan tunnistaminen ja mainoksen onnistumisen näkeminen ovat kasvumarkkinoinnin asiantuntijan olennaisia taitoja.
- Kasvuhyökkääjät ovat huipputason markkinointistrategioiden asiantuntijoita. Sinun on esimerkiksi tutustuttava clickbaitiin, joka on markkinointimenetelmä, jossa käytät hyperboleja ja buzzwordeja provosoimaan asiakkaita ja lukijoita avaamaan linkin. Tämä on erityisen tärkeää, kun käytät sisältömarkkinointia houkutellaksesi potentiaalisia asiakkaita muun median kautta.
- Sinun on myös hyödynnettävä vaikuttajia palkkaamalla suosittuja sosiaalisen median käyttäjiä esittelemään, käyttämään tai mainostamaan tuotettasi. Katso Instagramista tai Tik Tokista löytääksesi kohdeyleisösi suosimia käyttäjiä ja ota heihin yhteyttä nähdäksesi, ovatko he valmiita käyttämään tuotettasi ja puhumaan siitä.
- Sissimarkkinointi on toinen strategia, joka sinun pitäisi oppia. Jos haluat käyttää sissimarkkinointia, luo mainoskampanjoita, jotka käyttävät katutaidetta tai mainostemppuja brändin tuntemuksen lisäämiseksi olematta tylsää tai epätavallista.
Vaihe 2. Luo työnäytteitä portfolion kokoamiseksi
Korosta taitojasi laittamalla työportfolio yhteen oman opintoalueesi tai asiantuntemuksesi perusteella. Jos olet liiketoiminnassa, koota joitakin liiketoimintasuunnitelmia, joissa korostetaan virusmarkkinointia ja kuluttajien säilyttämistä. Jos kirjoitat tekstiä, luo muutama esimerkkikampanja korostaaksesi taitojasi luovan kirjoittajan tehtävissä. Laita 3-4 vahvaa työnäytettä yhteen jaettavaksi mahdollisille asiakkaille ja työnantajille.
- Ammatilliset salkut ovat usein valmistumisen edellytys korkeakoulututkinnoille markkinoinnissa, viestinnässä, mainonnassa tai graafisessa suunnittelussa.
- Jos keskityt graafiseen suunnitteluun tai koodaukseen, harkitse muutaman esimerkkisivuston luomista esittelemään työtäsi.
- Se, mitä portfolioon kuuluu, riippuu täysin osaamisalueestasi.
Vaihe 3. Harjoittele esitystaitojasi harjoittamalla julkista puhumista
Kasvuhyökkääjien on oltava asiantuntijoita monimutkaisten ideoiden välittämisessä mahdollisimman yksinkertaisella tavalla. Hanki kokemusta tietojen esittämisestä vapaaehtoisesti puhumalla luokassa opiskeluaikana etkä koskaan karttele keskustelua vieraan kanssa. Siirry avoimiin mikrofoneihin tai esiinty ystävillesi pitämään hauskaa samalla kun totut olemaan joukon ihmisten edessä!
- Jos kamppailet todella julkisen puhumisen kanssa, harkitse yhteistyötä opettajan kanssa parantaaksesi julkisen puhumisen taitojasi.
- Kasvuhyökkääjien on jatkuvasti perusteltava valintansa ja esitettävä ideoita kampanjoille.
Vaihe 4. Kiristä taitojasi kirjailijana ja kommunikaattorina kirjoittamalla säännöllisesti
Harjoittele kirjoitustaitojasi kirjoittamalla joka päivä. Vaikka nykyinen työsi ei edellytä kirjoittamista, pidä päiväkirjaa ja kirjoita ajatuksesi muistiin, jotta voit tottua oikean sanan löytämiseen. Työnnä luovaa kielitaitoasi kirjoittamalla novelleja, runoja tai kappaleita. Kaikki käytännöt, joita voit käyttää kielen luovalla tavalla, tuottavat voittoa, kun on aika kirjoittaa nokkelia, hauskoja tai kiihottavia markkinointikampanjoita.
Vaihe 5. Pääaine haluamaasi osaamisalueeseen liittyvällä tieteenalalla
Markkinointi, liike -elämä ja viestintä ovat ilmeisimpiä kasvun hakkereiden pääaineita, mutta graafinen suunnittelu, koodaus, tietotekniikka, englanti ja mainonta voivat myös olla toteuttamiskelpoisia polkuja. Valitse mikä tahansa alue, joka kiinnostaa sinua eniten, ja työskentele ahkerasti valmistuaksesi korkealla GPA: lla.
Kasvun hakkerit voivat olla konsultteja, suunnittelijoita, mainostajia tai kirjoittajia. Yrityksessä tai yrityksessä on harvoin sellaisia positioita, jotka on nimenomaisesti nimetty”kasvuhakkereiksi”. Jos haluat tulla kasvun hakkeriksi, tunnista, millaisessa asemassa haluat menestyä kasvun hakkeroinnin tekniikoiden hallitsemiseksi
Kärki:
Jos olet jo saanut perustutkinnon, harkitse kauppakorkeakoulun käymistä tai ilmoittautumista jatkotason markkinointiohjelmaan. Jos et halua opiskella kokonaan uutta tutkintoa, ota joitakin kursseja paikallisessa korkeakoulussasi oppiaksesi liiketoiminnan ja makretingin perusteet.
Tapa 2/3: Työn löytäminen kasvun hakkeriksi
Vaihe 1. Luo ansioluettelo, joka korostaa kykyäsi olla yhteydessä asiakkaisiin
Olitpa kokenut graafinen suunnittelija tai lähtötason markkinointipotentiaali, suunnista ansioluettelosi korostamaan kykyäsi olla yhteydessä ihmisiin. Hanki viitteitä ihmisiltä, jotka voivat taata ihmissuhdetaitosi, luovuutesi ja kykysi luoda ystävyyssuhteita.
- Kasvun hakkerointi nähdään nuoremman ihmisen pelinä, joten nojaudu nuorekkaaseen henkiisi valitsemalla uudemman tyyppinen kirjasin ja muotoilu ansioluetteloosi.
- Jos sinulla on kokemusta tietojen analysoinnista, muista sisällyttää ja korostaa se myös. Onnistuneet kasvuhakkerit toimivat luovuuden ja data -analyysin risteyksessä.
- Kokemus koodaamisesta on hyvä myyntivaltti, koska kasvuhakkerit ovat suosittuja aloittelijoiden keskuudessa, jotka luottavat usein digitaalisiin tuotteisiin ja markkinointistrategioihin.
Vaihe 2. Harjoittele mainostoimistossa tai markkinointiosastolla päästäksesi alkuun
Jos sinulla ei ole kokemusta, etsi verkosta markkinointiin ja erikoisalaasi liittyviä harjoittelijapostauksia. Jos esimerkiksi taustasi on data -analyysissä, etsi hakusanoilla "data -analyytikko", "markkinointi" ja "kasvu", niin saat tuloksia, jotka liittyvät kasvun hakkerointiin. Kun olet haastatellut ja löytänyt tehtävän, sinulla on paikka saada tärkeää kokemusta ja rakentaa ammattisalkkuasi.
Etsi harjoittelupaikkoja, joissa on mahdollisuus palkata. Vaikka useimmat tehtävät ovat palkattomia, monet heistä palkkaavat harjoittelijoita, jotka tekevät poikkeuksellista työtä
Vaihe 3. Ryhdy freelancer -kasvun hakkeriksi, jotta voit kehittää kokemusta asiakkaiden kanssa
Freelance -kasvun hakkerit ovat lähinnä markkinointikonsultteja, jotka auttavat yritystä tunnistamaan asiakkaita ja kasvamaan nopeasti. Ryhdy freelance -kasvun hakkeriksi, jos haluat työskennellä useiden eri yritysten ja tuotteiden kanssa auttaaksesi yrityksiä kasvamaan alusta alkaen.
Upwork ja Fiverr ovat 2 suosituinta verkkosivustoa freelance -suunnittelijoille, taiteilijoille, kirjailijoille ja markkinoinnin asiantuntijoille. Voit rekisteröityä ilmaiseksi osoitteissa https://www.upwork.com/ ja
Kärki:
Freelance -markkinointi voi olla todella vaikea ala, jos sinulla ei ole yritystä taata sinulle. Se on myös erittäin kilpailukykyinen ala. Jos sinulla on kuitenkin hyvä portfolio, se voi olla loistava tapa työskennellä omilla ehdoillasi.
Vaihe 4. Hanki kokemusta lähtötason markkinointitehtävästä
Vaikka osaamisalueesi on graafinen suunnittelu, tarvitset silti jonkin verran kokemusta markkinoinnista tullaksesi kasvun hakkeriksi. Etsi verkosta ja paikallisista työtaulukoista paikkoja, jotka palkkaavat lähtötason markkinoijia. Vietä vähintään 6-12 kuukautta tekemällä lähtötason työtä markkinointitiimille ja ota kaikki voitasi. Kiinnitä huomiota siihen, miten kampanjat luodaan, toteutetaan ja analysoidaan oppiaksesi markkinoinnin perusteet.
- Vältä asemia telemarkkinoijana. Kasvun hakkerointi on uusi ja jännittävä ala, eikä mikään huuda "vanhanaikaista" markkinointia enemmän kuin lukeminen kehotuksesta ja kutsuminen vieraille.
- Vaikka saatat löytää paikkoja "kasvun hakkerina", suurin osa kasvun hakkeroinnista tapahtuu yrityksen markkinointi- tai mainontaosaston yhteydessä.
Vaihe 5. Liity startup -yritykseen ja korosta kiinnostuksesi kasvuun
Koska kasvun hakkerit pyrkivät tuottamaan kasvua nopeasti epätyypillisten markkinointistrategioiden avulla, startup -yritykset arvostavat heitä usein. Etsi työpaikkailmoituksia aloittavista yrityksistä. Kun menet haastatteluun, ole eteenpäin ja ilmaise kiinnostuksesi kasvun hakkerointiin. Startup -yritykset etsivät aina tapoja tuottaa kasvua, joten sinulla on valtava etu muihin ehdokkaisiin nähden.
- Jos työsi startup-yrityksen kanssa johtaa lailliseen kasvuun, yritykset pitävät sinua tulevaisuudessa erittäin houkuttelevana ehdokkaana.
- Jos löydät avoimen paikan kasvun hakkerille, se on todennäköisesti aloitusyrityksessä. Muista, että monet startupit epäonnistuvat tai kamppailevat voiton saamiseksi alkuvuosinaan.
Tapa 3/3: Onnistuneiden kasvukampanjoiden luominen
Vaihe 1. Tunnista kohdeyleisösi ja kuvaile sitä
Ajattele yrityksesi tuotetta tai palvelua. Kysy itseltäsi, minkälainen henkilö on asiakkaasi? Mistä he pitävät ja mistä he ovat kiinnostuneita? Kasvuhakkerit kehittävät asiakkailleen psykologisen profiilin ja käyttävät heidän etujaan ja uskomuksiaan houkutellakseen heitä. Käytä kyselyitä, nimettömiä kyselylomakkeita ja kohderyhmiä kerätäksesi datapisteitä ihmisiltä, jotka saattavat olla kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi.
Vaikka tämä saattaa kuulostaa digitaalisen markkinoijan työstä, digitaaliset markkinoijat keskittyvät vain asiakkaiden hankkimiseen. Kasvuhyökkääjät alkavat digitaalimarkkinoijina, mutta seuraavat mainoskampanjaa loppuun asti, jossa he analysoivat tiedot
Kärki:
Kasvun hakkerointi tarkoittaa kasvun nopeaa luomista. Jos voit tunnistaa kohdeyleisösi 1-2 keskeistä kiinnostuksenkohtaa tai uskomusta, sinulla on vankka perusta kasvukampanjan kehittämiselle.
Vaihe 2. Luo idea kohdeasiakkaasi tunnistettavaksi
Yksi tapa luoda kasvua nopeasti on kehittää tarina yleisölle. Kerronta voi olla yksinkertaista, kuten "tuotteemme tekee sinusta viileän", tai se voi olla monimutkainen, kuten "palvelumme tekevät sinusta menestyvämmän, koska tiedämme, mitä asiakkaasi haluavat paremmin kuin sinä". Kommunikoi tämä idea mainostesi suunnittelun, toteutuksen ja kuvien avulla.
- Yksinkertaiset valinnat, kuten mainostaminen busseissa ja junissa tai mainostaulut ja televisio, voivat vaikuttaa tapaan, jolla asiakkaasi näkevät tavarat tai palvelut.
- Niken kampanja Colin Kaepernickin kanssa on erinomainen esimerkki markkinointikampanjasta, jonka tarkoituksena on saada asiakkaat tunnistamaan tarina. Nike käytti Kaepernickin sosiaalisen oikeudenmukaisuuden uskomuksia luodakseen sarjan mainoksia, jotka asettivat brändinsä keskelle keskustelua houkuttelemaan nuorempia ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita politiikasta.
Vaihe 3. Luo sosiaalisen median kampanja, joka vetoaa nuorempiin yleisöihin
Sosiaalisen median kampanjat käyttävät metatietoja ja verkkoliikennetietoja kohdistaakseen tiettyjä yleisöjä ja ryhmiä markkinointimateriaalilla. Käytä verkkokampanjaa, joka hyödyntää älykkyyttä, huumoria ja suosittua ikonografiaa saadaksesi paljon ihmisiä kiinnostumaan tuotteistasi tai palveluistasi. Joissakin tapauksissa provosoiva tai outo oleminen on hyvä tapa kiinnostaa.
- Viruksen leviäminen on kasvun hakkerin perimmäinen tavoite sosiaalisen median kampanjaa luotaessa. Jos saat satunnaisia ihmisiä jakamaan tai kommentoimaan mainoksiasi, voit herättää paljon kiinnostusta nopeasti.
- Sosiaalisen median suoramarkkinointikampanjoissa yrityksen edustajat ovat vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa verkossa. Wendyn Twitter -tili on erinomainen esimerkki suositusta suoramarkkinointiin liittyvästä verkkokampanjasta.
- Old Spicen mainoskampanja Terry Crewsin kanssa on erinomainen esimerkki onnistuneesta viruskampanjasta. Videoiden huumori työnnettiin verkkoon, ja katsojat pitivät niitä tarpeeksi hauskoina viittaamaan niihin ja tekemään niistä meemejä.
- Tarjoa ihmisille kannustimia jakaa viestejäsi, kuten alennus palvelusta tai erityinen mahdollisuus.
Vaihe 4. Käytä sisältöä ja piilotettuja linkkejä liikenteen luomiseen
Toinen tapa saada kasvua nopeasti on huijata kuluttajia napsauttamaan linkkejä, jotka ohjaavat heidät verkkosivustollesi. Yhteistyö blogien tai vaikuttajien kanssa jakaa linkkejä tuotteisiisi voi herättää paljon kiinnostusta nopeasti. Sisältömarkkinointi-esseet, artikkelit ja videot, jotka näytetään ja jotka on suunniteltu houkuttelemaan asiakkaita-ovat toinen kasvun hakkeroinnin muoto, jolla voi olla ilmiömäisiä tuloksia. Ota yhteyttä suosittuihin sivustoihin, jotka ottavat vastaan tai myyvät vierassisältöä, niin näet, voitko isännöidä kampanjamateriaaliasi heidän sivustollaan.
Tämä on yleinen temppu, jonka näet HuffPostin tai Buzzfeedin kaltaisilla sivustoilla, joissa artikkelissa on linkkejä toissijaisille sivustoille, joilla ihmiset voivat ostaa tavaroita verkossa
Vaihe 5. Analysoi kampanjasi tiedot ja käytä niitä tiedottaaksesi seuraavista vaiheista
Kasvun hakkerointi korostaa nopeaa kasvua. Tarkista sivustosi liikenne, myytyjen tuotteiden lukumäärä tai puhelut, joissa tiedustellaan yrityksesi palvelusta päivittäin, selvittääksesi mikä toimii ja mikä ei. Verkkoliikenteen ja hankkimiesi asiakkaiden lukumäärän seuranta on avaintekijä kasvun hakkerointiprosessissa, ja voit käyttää tietojasi kampanjan kohdistamisen säätämiseen.
